抖音如何直播賣東西，抖音開(kāi)直播方法

摘要： 新手主播在剛開(kāi)始做直播的時(shí)候可能粉絲不會(huì)太多，禮物也不會(huì)太多，所謂的互動(dòng)也可能是一個(gè)人在自言自語(yǔ)。抖音直播技巧及操作手冊(cè)這個(gè)時(shí)候，不要泄氣，最需要做的就是給自己一個(gè)清晰的定位，找準(zhǔn)...

新手主播在剛開(kāi)始做直播的時(shí)候可能粉絲不會(huì)太多，禮物也不會(huì)太多，所謂的互動(dòng)也可能是一個(gè)人在自言自語(yǔ)。抖音直播技巧及操作手冊(cè)

這個(gè)時(shí)候，不要泄氣，最需要做的就是給自己一個(gè)清晰的定位，找準(zhǔn)自己的風(fēng)格，并長(zhǎng)期堅(jiān)持。

時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)形成自己的特色，吸引志同道合的人，你最終要做的就是把這部分群體放大。抖音直播技巧及操作手冊(cè)

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拒絕“不好意思”的心理

做直播本來(lái)就需要良好的心理素質(zhì)，可以大家一起嗨，也可以沉醉在一個(gè)人的世界里樂(lè)到不可自拔。

很多新手主播在剛開(kāi)始雖然和粉絲隔著屏幕交流，很多時(shí)候還是會(huì)緊張，擔(dān)心自己的風(fēng)格是不是粉絲喜歡的，自己說(shuō)的話是不是有時(shí)候體現(xiàn)出來(lái)低情商。

剛開(kāi)始做直播的時(shí)候很多人都會(huì)這樣想，不過(guò)主播在最開(kāi)始直播一定要戰(zhàn)勝自己克服不好意思的心理，主動(dòng)去和喜歡你的粉絲聊天。

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對(duì)于新奇的事物，很多人都有濃厚的興趣，很多人對(duì)陌生人的看法都有好奇感。因此，不必顧慮，勇敢說(shuō)出自己的想法和粉絲交流，面帶微笑。

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直播間很多主播面部表情不是特別豐富，體現(xiàn)不了自己的性格特點(diǎn)。

其實(shí)笑容能夠很好的消除自己的緊張情緒，并且能夠融洽觀眾對(duì)你的態(tài)度，覺(jué)得你人很nice。抖音直播技巧及操作手冊(cè)

同時(shí)，應(yīng)該時(shí)不時(shí)的用的眼睛去注視一下攝像頭，對(duì)著你的觀眾。

這樣，觀眾會(huì)有一種你在跟他交流的感覺(jué)，這不僅是禮貌也是網(wǎng)絡(luò)里交流的輔助語(yǔ)言。

注意不要長(zhǎng)久凝視。如果不但你自己開(kāi)心，還能讓你的粉絲開(kāi)心，你就成功了一大半。

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與粉絲產(chǎn)生“一見(jiàn)如故”的感覺(jué)

在直播間和粉絲聊天的時(shí)候，根據(jù)你們之間的聊天內(nèi)容，尋找你和觀眾之間的共同點(diǎn)來(lái)作為交談的話題。

在交談的時(shí)候再次尋找你們之間的契合點(diǎn)，最好找到“一見(jiàn)如故”的感覺(jué)。這樣雙方談起來(lái)才會(huì)有興趣，你們就會(huì)聊的很開(kāi)心。

直播間歡樂(lè)的氣氛中你們有說(shuō)有笑的聽(tīng)歌、做游戲，忘記眼前的煩惱，這可能是現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境下很好的解壓方式，也是大家愿意看直播的根本所在。

說(shuō)話要聲音要有自己的特點(diǎn)，給粉絲的感覺(jué)可以是甜甜的萌寶寶或者聲音很亮有自己的底氣。抖音直播技巧及操作手冊(cè)

新手主播可以平時(shí)可以多上上聲樂(lè)課，或者給自己制作一個(gè)錄像帶，聽(tīng)聽(tīng)自己聲音哪里有不足，哪些話換一種說(shuō)法更合適。

也可以多看優(yōu)質(zhì)主播的直播間，觀察他們的表情，體會(huì)他們面對(duì)黑粉的應(yīng)對(duì)能力，與同行多交流心得，改變自己。抖音直播技巧及操作手冊(cè)

新手主播除了需注意以上兩點(diǎn)之外，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，依然面臨著很多問(wèn)題，比如：

1. 每次直播都是自言自語(yǔ)，直播間沒(méi)人和我搭話應(yīng)該怎樣直播不會(huì)冷場(chǎng)？

2. 不知道直播要說(shuō)什么，實(shí)在找不到話題，怎么辦？

3. 直播間人好少，應(yīng)該怎樣讓更多的人進(jìn)來(lái)？

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新主播直播冷場(chǎng)、沒(méi)人說(shuō)話？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要能調(diào)動(dòng)觀眾的積極性你就贏了。

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• 比如跟觀眾玩彩字謎，先口述字謎，讓他們猜。

• 如果他們及時(shí)跟你互動(dòng)你就達(dá)到效果了。如果還是沒(méi)什么人跟你互動(dòng)，那么你可以以開(kāi)玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之類的，然后自己再說(shuō)出答案。注意字謎一定要新穎有趣，買彩字謎的書(shū)或者直接百度都能滿足你。

• 發(fā)紅包，每次直播不定時(shí)地給大家發(fā)發(fā)紅包。

• （記得要在上一次直播時(shí)預(yù)告、直播期間不時(shí)提醒大家?guī)c(diǎn)發(fā)紅包）、首次進(jìn)直播間有紅包、點(diǎn)關(guān)注有紅包、雖然有人說(shuō)這些粉絲都是沖著紅包來(lái)的，但是新主播很需要提高人氣，這個(gè)方法的的確確短期內(nèi)可以提高粉絲量和互動(dòng)，互動(dòng)上來(lái)了自然有更多的人跟風(fēng)而來(lái)。

• 疑問(wèn)結(jié)尾。

• 指的是經(jīng)常說(shuō)話時(shí)，以一些疑問(wèn)的話題、語(yǔ)氣結(jié)束，讓觀眾能繼續(xù)跟你聊下去，不要自己把話題說(shuō)死了別人不知道怎么搭話。

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沒(méi)有話題、直播不懂說(shuō)什么?

這個(gè)首先要靠主播個(gè)人的口才善不善于溝通、自己平時(shí)是不是個(gè)愛(ài)說(shuō)話的人。

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但這只是先天優(yōu)勢(shì)，并不代表口才不好的人就沒(méi)得救了。

1. 新主播平時(shí)多在網(wǎng)上看些好笑的段子或者輕微曖昧的段子，這樣可以在直播時(shí) 現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣 。

2. 多閑聊生活 。 閑聊生活是不需要口才的，你生活中有趣的事，甚至覺(jué)得疑惑的事比如為什么你努力運(yùn)動(dòng)了體重還沒(méi)減輕等話題，讓觀眾去給你建議。

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3. 多積累多進(jìn)步 。在不斷的直播過(guò)程中提高自己的口才、說(shuō)話更幽默更吸引人，讓人有想繼續(xù)聽(tīng)下去的懸念，這些都需要你不斷地去學(xué)習(xí)。畢竟直播是靠嘴吃飯的，你如果不進(jìn)步就只會(huì)被淘汰！

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新主播怎樣讓更多人進(jìn)到直播間？

首先，想辦法上熱門。

上熱門需要做幾方面努力：首先要了解抖音平臺(tái)規(guī)則上熱門有什么規(guī)定，盡量按照規(guī)則來(lái)做。比如上熱門需要多刷什么禮物（比如刷玫瑰）那就在直播的時(shí)候引導(dǎo)觀眾，我要沖熱門請(qǐng)大家多刷玫瑰。

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ps.抖商公社經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的實(shí)操和無(wú)數(shù)次復(fù)盤，總結(jié)出了一套抖音上熱門不傳之密，包含抖音上熱門的10個(gè)小技巧以及爆款視頻快速漲粉的獨(dú)門秘訣。

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其次，一場(chǎng)內(nèi)容精彩的直播一定是能沖上熱門的好幫手。

精彩的直播包括精彩的說(shuō)話（上面提到的提升幽默的方法）、精彩的畫面（可以是豐富的表情、精彩的才藝表演、好聽(tīng)的歌聲、畫畫很棒等等），要盡情地去發(fā)揮你的長(zhǎng)處！

最后，定時(shí)、規(guī)律地直播。

每天直播最好固定時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)，形成穩(wěn)定的規(guī)律，這樣粉絲才會(huì)按照你的規(guī)律按時(shí)過(guò)來(lái)看直播。抖音直播技巧及操作手冊(cè)

因?yàn)榉劢z也有自己的事要做，要是你直播時(shí)間都不規(guī)律，那有多少個(gè)真愛(ài)粉能時(shí)時(shí)刻刻守著手機(jī)看你什么時(shí)候開(kāi)始直播呢？抖音直播技巧及操作手冊(cè)

其次，每次直播快時(shí)可以順便提醒觀眾下次直播的時(shí)間，不見(jiàn)不散。

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抖音直播干貨分享

1. 直播三要素

a. 人（有人設(shè)、能說(shuō)、懂貨）

【能說(shuō)】能控場(chǎng)、帶節(jié)奏；

【懂貨】深刻理解行業(yè)及商品的優(yōu)劣、針對(duì)用戶痛點(diǎn)講解商品優(yōu)勢(shì)；

【有人設(shè)】有說(shuō)服力、引導(dǎo)能力、親和力、接地氣、信任感等。

b. 貨（選品、價(jià)格和贈(zèng)品）

【粉絲畫像】了解粉絲年齡段、性別、地域等，根據(jù)粉絲畫像選品；

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【商品優(yōu)質(zhì)】選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪商品、確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值；

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【價(jià)格優(yōu)惠】商品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力；

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【貨品豐富】選擇多品類、爆款、清倉(cāng)折扣款、上新款商品。

c. 場(chǎng)（流量、直播間玩法）

【原產(chǎn)地】

【門店探店】

【直播間場(chǎng)景】

2. 流量獲取技巧

直播前

a. 視頻預(yù)熱：提前3-5天發(fā)預(yù)告短視頻；直播當(dāng)天發(fā)預(yù)告短視頻。

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b. 直播預(yù)熱：提前3-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶直播活動(dòng)時(shí)間。

c. 個(gè)人主頁(yè)及昵稱預(yù)告：個(gè)人昵稱、簡(jiǎn)介處添加直播預(yù)告。

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d. 站外流量預(yù)熱：社群、微博、公眾號(hào)、小紅書(shū)。

e. 優(yōu)化直播間標(biāo)題和封面：標(biāo)題在10字內(nèi)，吸引粉絲點(diǎn)擊，例如粉絲專享等你來(lái)；封面為1:1能吸引用戶的高清方圖。

直播中

a. 直播/短視頻dou+。

b. 視頻花絮：直播過(guò)程中上傳第三視角拍攝的花絮短視頻導(dǎo)流直播間。

c. 直播推薦流：通過(guò)直播間內(nèi)一系列營(yíng)銷玩法，如抽獎(jiǎng)、紅包，增加直播間互動(dòng)氛圍，增加直播間推薦流展現(xiàn)

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d. 活動(dòng)資源位：參加官方組織的直播活動(dòng)、話題，獲取活動(dòng)資源位。

直播時(shí)的違規(guī)案例

a. 雙平臺(tái)直播，在不同平臺(tái)同時(shí)直播一個(gè)場(chǎng)景；

b. 站內(nèi)多賬號(hào)直播同一主播、同一場(chǎng)景；

抖音 直播技巧及操作手冊(cè)

c. 直播中存在長(zhǎng)期靜態(tài)掛機(jī)、播放個(gè)人或他人直播視頻回放等行為。