新手主播在剛開(kāi)始做直播的時(shí)候可能粉絲不會(huì)太多,禮物也不會(huì)太多,所謂的互動(dòng)也可能是一個(gè)人在自言自語(yǔ)。抖音直播技巧及操作手冊(cè)
這個(gè)時(shí)候,不要泄氣,最需要做的就是給自己一個(gè)清晰的定位,找準(zhǔn)自己的風(fēng)格,并長(zhǎng)期堅(jiān)持。
時(shí)間長(zhǎng)了,就會(huì)形成自己的特色,吸引志同道合的人,你最終要做的就是把這部分群體放大。抖音直播技巧及操作手冊(cè)
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拒絕“不好意思”的心理
做直播本來(lái)就需要良好的心理素質(zhì),可以大家一起嗨,也可以沉醉在一個(gè)人的世界里樂(lè)到不可自拔。
很多新手主播在剛開(kāi)始雖然和粉絲隔著屏幕交流,很多時(shí)候還是會(huì)緊張,擔(dān)心自己的風(fēng)格是不是粉絲喜歡的,自己說(shuō)的話是不是有時(shí)候體現(xiàn)出來(lái)低情商。
剛開(kāi)始做直播的時(shí)候很多人都會(huì)這樣想,不過(guò)主播在最開(kāi)始直播一定要戰(zhàn)勝自己克服不好意思的心理,主動(dòng)去和喜歡你的粉絲聊天。
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對(duì)于新奇的事物,很多人都有濃厚的興趣,很多人對(duì)陌生人的看法都有好奇感。因此,不必顧慮,勇敢說(shuō)出自己的想法和粉絲交流,面帶微笑。
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直播間很多主播面部表情不是特別豐富,體現(xiàn)不了自己的性格特點(diǎn)。
其實(shí)笑容能夠很好的消除自己的緊張情緒,并且能夠融洽觀眾對(duì)你的態(tài)度,覺(jué)得你人很nice。抖音直播技巧及操作手冊(cè)
同時(shí),應(yīng)該時(shí)不時(shí)的用的眼睛去注視一下攝像頭,對(duì)著你的觀眾。
這樣,觀眾會(huì)有一種你在跟他交流的感覺(jué),這不僅是禮貌也是網(wǎng)絡(luò)里交流的輔助語(yǔ)言。
注意不要長(zhǎng)久凝視。如果不但你自己開(kāi)心,還能讓你的粉絲開(kāi)心,你就成功了一大半。
2
與粉絲產(chǎn)生“一見(jiàn)如故”的感覺(jué)
在直播間和粉絲聊天的時(shí)候,根據(jù)你們之間的聊天內(nèi)容,尋找你和觀眾之間的共同點(diǎn)來(lái)作為交談的話題。
在交談的時(shí)候再次尋找你們之間的契合點(diǎn),最好找到“一見(jiàn)如故”的感覺(jué)。這樣雙方談起來(lái)才會(huì)有興趣,你們就會(huì)聊的很開(kāi)心。
直播間歡樂(lè)的氣氛中你們有說(shuō)有笑的聽(tīng)歌、做游戲,忘記眼前的煩惱,這可能是現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境下很好的解壓方式,也是大家愿意看直播的根本所在。
說(shuō)話要聲音要有自己的特點(diǎn),給粉絲的感覺(jué)可以是甜甜的萌寶寶或者聲音很亮有自己的底氣。抖音直播技巧及操作手冊(cè)
新手主播可以平時(shí)可以多上上聲樂(lè)課,或者給自己制作一個(gè)錄像帶,聽(tīng)聽(tīng)自己聲音哪里有不足,哪些話換一種說(shuō)法更合適。
也可以多看優(yōu)質(zhì)主播的直播間,觀察他們的表情,體會(huì)他們面對(duì)黑粉的應(yīng)對(duì)能力,與同行多交流心得,改變自己。抖音直播技巧及操作手冊(cè)
新手主播除了需注意以上兩點(diǎn)之外,由于缺乏經(jīng)驗(yàn),依然面臨著很多問(wèn)題,比如:
1. 每次直播都是自言自語(yǔ),直播間沒(méi)人和我搭話應(yīng)該怎樣直播不會(huì)冷場(chǎng)?
2. 不知道直播要說(shuō)什么,實(shí)在找不到話題,怎么辦?
3. 直播間人好少,應(yīng)該怎樣讓更多的人進(jìn)來(lái)?
3
新主播直播冷場(chǎng)、沒(méi)人說(shuō)話?
其實(shí)很簡(jiǎn)單,只要能調(diào)動(dòng)觀眾的積極性你就贏了。
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比如跟觀眾玩彩字謎,先口述字謎,讓他們猜。
如果他們及時(shí)跟你互動(dòng)你就達(dá)到效果了。如果還是沒(méi)什么人跟你互動(dòng),那么你可以以開(kāi)玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之類的,然后自己再說(shuō)出答案。注意字謎一定要新穎有趣,買彩字謎的書(shū)或者直接百度都能滿足你。
發(fā)紅包,每次直播不定時(shí)地給大家發(fā)發(fā)紅包。
(記得要在上一次直播時(shí)預(yù)告、直播期間不時(shí)提醒大家?guī)c(diǎn)發(fā)紅包)、首次進(jìn)直播間有紅包、點(diǎn)關(guān)注有紅包、雖然有人說(shuō)這些粉絲都是沖著紅包來(lái)的,但是新主播很需要提高人氣,這個(gè)方法的的確確短期內(nèi)可以提高粉絲量和互動(dòng),互動(dòng)上來(lái)了自然有更多的人跟風(fēng)而來(lái)。
疑問(wèn)結(jié)尾。
指的是經(jīng)常說(shuō)話時(shí),以一些疑問(wèn)的話題、語(yǔ)氣結(jié)束,讓觀眾能繼續(xù)跟你聊下去,不要自己把話題說(shuō)死了別人不知道怎么搭話。
4
沒(méi)有話題、直播不懂說(shuō)什么?
這個(gè)首先要靠主播個(gè)人的口才善不善于溝通、自己平時(shí)是不是個(gè)愛(ài)說(shuō)話的人。
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但這只是先天優(yōu)勢(shì),并不代表口才不好的人就沒(méi)得救了。
1. 新主播平時(shí)多在網(wǎng)上看些好笑的段子或者輕微曖昧的段子,這樣可以在直播時(shí) 現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣 。
2. 多閑聊生活 。 閑聊生活是不需要口才的,你生活中有趣的事,甚至覺(jué)得疑惑的事比如為什么你努力運(yùn)動(dòng)了體重還沒(méi)減輕等話題,讓觀眾去給你建議。
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3. 多積累多進(jìn)步 。在不斷的直播過(guò)程中提高自己的口才、說(shuō)話更幽默更吸引人,讓人有想繼續(xù)聽(tīng)下去的懸念,這些都需要你不斷地去學(xué)習(xí)。畢竟直播是靠嘴吃飯的,你如果不進(jìn)步就只會(huì)被淘汰!
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新主播怎樣讓更多人進(jìn)到直播間?
首先,想辦法上熱門。
上熱門需要做幾方面努力:首先要了解抖音平臺(tái)規(guī)則上熱門有什么規(guī)定,盡量按照規(guī)則來(lái)做。比如上熱門需要多刷什么禮物(比如刷玫瑰)那就在直播的時(shí)候引導(dǎo)觀眾,我要沖熱門請(qǐng)大家多刷玫瑰。
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其次,一場(chǎng)內(nèi)容精彩的直播一定是能沖上熱門的好幫手。
精彩的直播包括精彩的說(shuō)話(上面提到的提升幽默的方法)、精彩的畫面(可以是豐富的表情、精彩的才藝表演、好聽(tīng)的歌聲、畫畫很棒等等),要盡情地去發(fā)揮你的長(zhǎng)處!
最后,定時(shí)、規(guī)律地直播。
每天直播最好固定時(shí)間、時(shí)長(zhǎng),形成穩(wěn)定的規(guī)律,這樣粉絲才會(huì)按照你的規(guī)律按時(shí)過(guò)來(lái)看直播。抖音直播技巧及操作手冊(cè)
因?yàn)榉劢z也有自己的事要做,要是你直播時(shí)間都不規(guī)律,那有多少個(gè)真愛(ài)粉能時(shí)時(shí)刻刻守著手機(jī)看你什么時(shí)候開(kāi)始直播呢?抖音直播技巧及操作手冊(cè)
其次,每次直播快時(shí)可以順便提醒觀眾下次直播的時(shí)間,不見(jiàn)不散。
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抖音直播干貨分享
1. 直播三要素
a. 人(有人設(shè)、能說(shuō)、懂貨)
【能說(shuō)】能控場(chǎng)、帶節(jié)奏;
【懂貨】深刻理解行業(yè)及商品的優(yōu)劣、針對(duì)用戶痛點(diǎn)講解商品優(yōu)勢(shì);
【有人設(shè)】有說(shuō)服力、引導(dǎo)能力、親和力、接地氣、信任感等。
b. 貨(選品、價(jià)格和贈(zèng)品)
【粉絲畫像】了解粉絲年齡段、性別、地域等,根據(jù)粉絲畫像選品;
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【商品優(yōu)質(zhì)】選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪商品、確保店鋪DSR不低于行業(yè)均值;
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【價(jià)格優(yōu)惠】商品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力;
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【貨品豐富】選擇多品類、爆款、清倉(cāng)折扣款、上新款商品。
c. 場(chǎng)(流量、直播間玩法)
【原產(chǎn)地】
【門店探店】
【直播間場(chǎng)景】
2. 流量獲取技巧
直播前
a. 視頻預(yù)熱:提前3-5天發(fā)預(yù)告短視頻;直播當(dāng)天發(fā)預(yù)告短視頻。
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b. 直播預(yù)熱:提前3-5天,每天在直播間預(yù)熱,告知用戶直播活動(dòng)時(shí)間。
c. 個(gè)人主頁(yè)及昵稱預(yù)告:個(gè)人昵稱、簡(jiǎn)介處添加直播預(yù)告。
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d. 站外流量預(yù)熱:社群、微博、公眾號(hào)、小紅書(shū)。
e. 優(yōu)化直播間標(biāo)題和封面:標(biāo)題在10字內(nèi),吸引粉絲點(diǎn)擊,例如粉絲專享等你來(lái);封面為1:1能吸引用戶的高清方圖。
直播中
a. 直播/短視頻dou+。
b. 視頻花絮:直播過(guò)程中上傳第三視角拍攝的花絮短視頻導(dǎo)流直播間。
c. 直播推薦流:通過(guò)直播間內(nèi)一系列營(yíng)銷玩法,如抽獎(jiǎng)、紅包,增加直播間互動(dòng)氛圍,增加直播間推薦流展現(xiàn)
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d. 活動(dòng)資源位:參加官方組織的直播活動(dòng)、話題,獲取活動(dòng)資源位。
直播時(shí)的違規(guī)案例
a. 雙平臺(tái)直播,在不同平臺(tái)同時(shí)直播一個(gè)場(chǎng)景;
b. 站內(nèi)多賬號(hào)直播同一主播、同一場(chǎng)景;
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c. 直播中存在長(zhǎng)期靜態(tài)掛機(jī)、播放個(gè)人或他人直播視頻回放等行為。
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