本文作者:無名漁夫

淘寶評論引流技巧,淘寶店鋪如何引流?

無名漁夫 2022-04-21 4909
淘寶評論引流技巧,淘寶店鋪如何引流?摘要: 淘寶平臺主要有兩種流量:1免費流量...

淘寶平臺主要有兩種流量:

1免費流量

這里先提個醒,新店/新品最好不要去開直通車(付費流量)。

為什么?

因為新店開直通車意義不大,因為你的寶貝沒有基礎(chǔ)建設(shè),就算你開直通車,買家搜索通過直通車的強制展現(xiàn)看上了你的寶貝,買家也不會下單。

假設(shè)你開直通車,通過直通車買家搜索看到了你的產(chǎn)品,并且產(chǎn)生了興趣,然后進店點擊查看,發(fā)現(xiàn)你的寶貝銷量、評價、問大家都是0,如果你是買家你敢買嗎?

所以我主推新手賣家去做自然搜索流量。

在淘寶真正支撐一個產(chǎn)品良性運轉(zhuǎn)的是自然免費流量中的“自然免費搜索流量”。

免費自然搜索流量指的是:淘寶用戶在淘寶搜索欄搜索你寶貝的關(guān)鍵詞,看到你的寶貝,然后被主圖吸引點擊查看。

淘寶評論引流技巧,淘寶店鋪如何引流?  第1張

如何提升自然搜索流量?

首先我們要知道將自己店鋪的搜索排名靠前是重中之重,也就是點擊率要高。我們可以從以下幾個方面入手:

1)標(biāo)題關(guān)鍵詞選擇

很多人在選擇關(guān)鍵詞上有一個誤區(qū),就是覺得哪個詞語搜索的人最多就選哪個。這是很錯誤的做法。

就好比,一個關(guān)鍵詞他的搜索人氣有五萬,但是他的寶貝卻有五十萬,而另一個關(guān)鍵詞搜索人氣只有一萬,寶貝也只有一萬一,

這兩個詞哪個更好呢?

毫無疑問是第二個,雖然搜索量不如A詞,但是競爭很小,關(guān)鍵詞對應(yīng)寶貝數(shù)量/關(guān)鍵詞搜索量,得出的數(shù)字越小性價比越高。

選擇關(guān)鍵詞的重點不在于搜索量有多高,而是性價比有多高。

那么如何利用好關(guān)鍵詞來進行寫出好的標(biāo)題,我錄制了一組【關(guān)鍵詞學(xué)習(xí)視頻】,詳細講解了如何去操作,建議大家收藏,多練習(xí):

淘寶評論引流技巧,淘寶店鋪如何引流?  第2張

標(biāo)題組合一共四個視頻,但視頻審核太麻煩,封面圖傳不上去,感興趣的直接關(guān)注我并在后臺私信“關(guān)鍵詞學(xué)習(xí)視頻”,送給大家,相信你們一定會受益匪淺:

2)優(yōu)化標(biāo)題

進行搜索流量優(yōu)化的時候,不需要頻繁地優(yōu)化寶貝標(biāo)題,時間間隔最好是7天,如果是新品的話,三天進行一次優(yōu)化是最好的。

如果關(guān)注到淘寶首頁或手淘下拉框出現(xiàn)的熱詞,有和自家產(chǎn)品屬性相同的時候,可以添加到產(chǎn)品標(biāo)題上。

3)優(yōu)化主圖

主圖是產(chǎn)品的第一賣點圖,主圖設(shè)計不好流量直接損失大半。但是也有不少賣家通過修改主圖,提升了點擊率,從而流量也就得到了提升。

因為主圖直接影響買家心理,主圖設(shè)計的核心是向用戶傳遞有效的信息,尤其對于剛開店的賣家來說,新品上市,開局主圖定乾坤,定后面的流量。

  • a) 點擊率首先取決于款式類型,我們要清楚賣點是什么,切記不要堆砌過多信息。

  • b)一系列活動優(yōu)惠,要在主圖上突出體現(xiàn)。(如順豐包郵、買一送一等)

  • c)怎么避開價格戰(zhàn)?實行差異化。如果無法產(chǎn)品差異化,那么做好主圖才是最重要的策略。比如做主圖時主圖背景使用對比顏色,內(nèi)容就會更加顯目。

  • d)如果設(shè)計不出合適的主圖,一個好的方法就是借鑒同行(價格和風(fēng)格相似)的圖片加以修改成為自己的。

4)詳情頁設(shè)計

詳情頁設(shè)計的好可以讓客戶隱藏加購或者直接購買,使得產(chǎn)品點擊率上升。

  • a)詳情頁首要目的解決客戶的核心疑問,例如保溫杯,客戶關(guān)心是否安全,材質(zhì)是否過關(guān),保溫效率如何等。

  • b)可以將新品添加到老品(有穩(wěn)定流量)詳情頁頭部作為海報供客戶第一時間觀看 。

  • c) 相關(guān)產(chǎn)品銷售,在商品詳情頁面中部可以有亮眼的配套搭配,也可在頁面尾部放置相關(guān)的產(chǎn)品,這樣可以吸引客戶查看店鋪其他商品,增加購買率。

在后期店鋪穩(wěn)定后,我們可以借助外部引流的方式獲取。現(xiàn)在不少賣家都在向外部求流量,比如明星直播、達人推廣引流等。

淘寶評論引流技巧,淘寶店鋪如何引流?  第3張

  • a)網(wǎng)紅引流

像打算走高端路線的女裝店會找網(wǎng)紅來試穿她們的衣服,網(wǎng)紅也有一定的粉絲基礎(chǔ),所以帶來的效益可觀。不過必須支付廣告費,所以成本必須考慮進去。

  • b)達人推廣

達人推廣主要有淘寶達人、問大家、以及一些外部達人的推廣方式等。

賣家需要根據(jù)店鋪產(chǎn)品的屬性來進行達人的匹配,如果找到風(fēng)格合適的淘寶達人可以長期合作。

  • c)直播引流

通過做直播獲得大量客源的賣家不在少數(shù)。直播通常適合中低客單價,產(chǎn)品大眾,偏女性的產(chǎn)品。一般只要產(chǎn)品適合做直播,效果都非常好。

對比以往簡單的推文來說,直播更加直觀,細節(jié)展示得更到位。同時可以和顧客互動(直接回答疑問),快速漲粉。

在直播上架的同時,通過搶購的方式,引起客戶購買的好勝心(直接提高轉(zhuǎn)化率),增加趣味性。

流量是一個店鋪的命脈,免費流量更是黃金資源,希望大家都能夠利用得好。

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作者:無名漁夫本文地址:http://e9j1hc.cn/blog/18161.html發(fā)布于 2022-04-21
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