本文作者:無(wú)名漁夫

如何混群,如何在同行群里混群并精準(zhǔn)引流?

如何混群,如何在同行群里混群并精準(zhǔn)引流?摘要: 今天我一位剛加入無(wú)名漁夫的學(xué)員,進(jìn)群之前咨詢了我一個(gè)問(wèn)題,他是一名房地產(chǎn)售樓中心的銷售,前段時(shí)間他進(jìn)到了他們本地的幾個(gè)房產(chǎn)交易群,但是都被群主踢了出來(lái),他很郁悶,昨天在朋友圈看到了...

今天我一位剛加入無(wú)名漁夫的學(xué)員,進(jìn)群之前咨詢了我一個(gè)問(wèn)題,他是一名房地產(chǎn)售樓中心的銷售,前段時(shí)間他進(jìn)到了他們本地的幾個(gè)房產(chǎn)交易群,但是都被群主踢了出來(lái),他很郁悶,昨天在朋友圈看到了我在朋友圈分享的一段關(guān)于“社群引流”學(xué)員實(shí)操感悟,給他很有啟發(fā)和幫助,于是毫不猶豫加入了進(jìn)來(lái),今天就以他昨天的提問(wèn),做一個(gè)分享,希望對(duì)你有所幫助。

趙斌,新疆伊犁的一名小伙子,2016年來(lái)到烏魯木齊打工,19年開(kāi)始做房產(chǎn)銷售,至今在團(tuán)隊(duì)里業(yè)績(jī)算是中低檔,曾經(jīng)他們的營(yíng)銷方式就是拿著宣傳單去各大商業(yè)中心,大型建材市場(chǎng),小區(qū)大門(mén)口派發(fā)宣傳單頁(yè),但是現(xiàn)在這種方式顯然很費(fèi)勁,而且效果不是很理想,每天能要到電話,或者添加到微信的客戶數(shù)量也是十分有限,經(jīng)理培訓(xùn)的營(yíng)銷更多是如何通過(guò)電話預(yù)約技巧,把顧客約來(lái)以后如何快速拿下客戶,制造緊迫感,什么環(huán)節(jié)使用什么套路,等,但是他發(fā)現(xiàn),他真誠(chéng)面對(duì)客戶的時(shí)候,他的心才不慌,反而成交率更高,當(dāng)他越是想拿下客戶,反而客戶會(huì)很反感他,甚至離開(kāi),這讓他很是郁悶,買了很多營(yíng)銷書(shū)籍,但還是沒(méi)有給他實(shí)際性的幫助,我相信,他的經(jīng)歷一定有很多人的影子,包括曾經(jīng)的自己。

那么,我們?cè)撊绾瓮黄七@個(gè)營(yíng)銷難題呢?

如何混群,如何在同行群里混群并精準(zhǔn)引流?  第1張

首先,作為一名營(yíng)銷人,無(wú)論你賣的產(chǎn)品是什么,先不重要,重要的是在我們的腦子里一定要有一套屬于自己的營(yíng)銷流程,如果用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的思維來(lái)做線下,效果一定是非常好的。

今天分享一個(gè)萬(wàn)能營(yíng)銷公式=定位+品牌+引流+培育+成交

就拿趙斌來(lái)舉例:

趙斌的定位是一名房產(chǎn)銷售人員,當(dāng)然他對(duì)房產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)肯定是過(guò)硬的,這是他的專業(yè),那么他就不是一名簡(jiǎn)單的房產(chǎn)銷售人員,而是這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專家,而他對(duì)房產(chǎn)的知識(shí)就是他的內(nèi)容(記?。喝藗冎粸樽约赫J(rèn)為有價(jià)值的內(nèi)容而買單,并不是房子本身),一個(gè)城市有這么多樓盤(pán),他為什么會(huì)找你購(gòu)買呢?在他的觀念里,地域?qū)傩?,周邊服?wù),未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ陨硎褂脳l件,等因素,只是他腦子里認(rèn)為的價(jià)值,但是你能否去改變他思維中的原有認(rèn)知,并給到他超出他原有認(rèn)知的價(jià)值呢?這就是內(nèi)容。

對(duì)于趙斌來(lái)說(shuō),內(nèi)容即是思想體系,即是專業(yè)度,以及超預(yù)期的產(chǎn)品本身價(jià)值屬性。

接下來(lái)就是引流,趙斌為什么做傳統(tǒng)的線下引流效果不好了?

因?yàn)?,市?chǎng)的人群太泛,不精準(zhǔn),會(huì)非常消耗人的精力,更重要的是,這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人一部手機(jī),當(dāng)我們?cè)趯ふ揖珳?zhǔn)客戶的時(shí)候,我們一定要清楚,我們的客戶群體注意力在哪里,我們就去那里做宣傳或者是去吸引我們的精準(zhǔn)客戶群體,這樣就會(huì)事半功倍。

當(dāng)人人都成為了一個(gè)移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng),那么互聯(lián)網(wǎng)這么大,人們都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)里的哪一片水域呢?———當(dāng)然是微信,社群,還有這個(gè)人群關(guān)心的一切平臺(tái)上,這樣我們只需要去他所關(guān)心的魚(yú)塘就可以找到我們需要的人群。

你一定要相信,你本自具足,你需要的一切別人都已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了,你只需要去借就好了,這時(shí)候我相信很多人已經(jīng)明白了,沒(méi)錯(cuò),就是同行。

趙斌只需要去進(jìn)入同行的社群,無(wú)論里面有100人還是200人,這些人群就是精準(zhǔn)的客戶,那我們?cè)撊绾伟堰@里面的人群吸納進(jìn)我們自己的微信或者社群里呢?

說(shuō)道這里,我建議你可以看一下我上一篇分享的文章,可以借鑒,但是在同行群里,不適合上篇文章的方法,今天我會(huì)分享一個(gè)新的方法,就是用你的小號(hào)混進(jìn)去,進(jìn)去不是打廣告,而是先觀察,觀察大家感興趣的話題和需求,看群主能為大家提供什么價(jià)值,群主與粉絲的粘性如何,你能否滿足群?jiǎn)T更多的需求,提供更多的價(jià)值。

作為趙斌不就是在這里犯了致命的錯(cuò)誤嘛!

不但用自己的大號(hào)進(jìn)去,進(jìn)去就是打廣告,而且主動(dòng)添加別人,別人還不通過(guò),最后被群主發(fā)現(xiàn)直接踢出群,這就得不償失了。

如何混群,如何在同行群里混群并精準(zhǔn)引流?  第2張

接下來(lái)我將分享2大絕招,幫助你找到更多精準(zhǔn)客戶添加你的微信。

第一招:小號(hào)進(jìn)去以后,多配合群主,和群主搞好關(guān)系,而且多給群?jiǎn)T分享有價(jià)值的訊息,比如裝修知識(shí),家具知識(shí),學(xué)校等···這些都是買房者關(guān)心的,如果你的輸出內(nèi)容不僅可以幫助到對(duì)方節(jié)省時(shí)間,還能節(jié)省錢(qián)那就更好了,等你和群?jiǎn)T都熟悉了,每天可以適當(dāng)添加5個(gè)人就可以,不要多,安全起見(jiàn),在添加對(duì)方的時(shí)候話術(shù)非常重要,你可以這樣說(shuō):“你好,在群里看你比較關(guān)心給孩子選擇學(xué)校的問(wèn)題,我這里有一本【XX城市校區(qū)該如何選擇】最新版電子書(shū)一本,送給你”,這樣他通過(guò)你的指數(shù)是不是就高了很多呢。而且他會(huì)非常感謝你的。

在群里,你了解了也有一段時(shí)間了,大家關(guān)心的話題和需求,這時(shí)候你需要根據(jù)大家關(guān)心的話題去多準(zhǔn)備幾套來(lái),專門(mén)添加微信當(dāng)做小禮物使用就很好。

你也可以偶爾在群里發(fā)一個(gè)大家都普遍關(guān)心的需求價(jià)值,你進(jìn)行截圖,配一段文案,告訴大家,這份資料的價(jià)值,誰(shuí)需要可以添加你微信,你送給他,這樣大家是不是就會(huì)主動(dòng)來(lái)添加你,這樣客戶就自動(dòng)導(dǎo)入了你的微信里,但是這一招不確保群主不會(huì)踢你,建議后期使用。

第二招:你的小號(hào)進(jìn)去,你還可以在拉一個(gè)你另外一個(gè)號(hào)碼進(jìn)去,關(guān)于買房,你可以分享一段故事,自己之前買房是如何上當(dāng)受騙的,現(xiàn)在自己在哪里買的房,而且你是多么的鐘意,寫(xiě)出你鐘意的細(xì)節(jié),不要太客觀,要真實(shí)性強(qiáng),而且你特別感謝這位銷售經(jīng)理,幫你挽回了不少損失,在對(duì)這位銷售經(jīng)理進(jìn)行價(jià)值包裝,最后把這位銷售經(jīng)理的微信推薦給大家,其實(shí)這位銷售經(jīng)理就是你的大號(hào),哈哈,這招是不是夠狠,但是一定要記住,做營(yíng)銷也是要有底線的,不建議在同行群里用,慎重!

其實(shí),無(wú)論你今天做任何銷售,核心流程都是一樣的,只需要把產(chǎn)品做一個(gè)替換,方法簡(jiǎn)單優(yōu)化,就可以使用,雖然很簡(jiǎn)單,但是威力是非常巨大的,你可以試試。

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作者:無(wú)名漁夫本文地址:http://e9j1hc.cn/blog/18202.html發(fā)布于 2022-05-06
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