競價推廣注意內容，8個競價推廣優(yōu)化技巧

摘要： 在做競價推廣的時候，你是否經歷過從計劃搭建到否詞，從否詞到關鍵詞的調整，覺得付出了很多心血到最后卻發(fā)現效果依然不理想？...

在做競價推廣的時候，你是否經歷過從計劃搭建到否詞，從否詞到關鍵詞的調整，覺得付出了很多心血到最后卻發(fā)現效果依然不理想？

在推廣的這幾年，我發(fā)現有很多競價員不敢操作賬戶，怕花錢，時時刻刻盯著每一分錢都花在了哪里，看到高成本詞就第一時間趕緊做否詞，優(yōu)化賬戶也是萬分謹慎，很怕每個地方都出錯。

其實并不然，做推廣不應如此，我總結了8個廣告投放思路，希望對你有所幫助。

01、預算少也能做競價推廣

對于小賬戶預算，老老實實地去做CPC 是一套正兒八經的出路，處理好哪個地區(qū)轉化好就重點投放哪個地區(qū)，哪個時段好就重點投放哪個時段，選詞上只需轉化詞，從轉化詞上拓展更多關鍵詞，從行業(yè)詞中分析哪些詞更便宜哪些是低消耗高轉化關鍵詞就重點優(yōu)化哪些詞。

但是要注意，這些高轉化維度是會隨著時間、市場而波動的，我們也要進行相應調整，這就要考驗優(yōu)化師對市場嗅覺是否敏感了。

我們可以嘗試著去刷同行的廣告信息，可以搜索一些關鍵詞，或者可以通過指數查看關鍵詞中的相關詞是否產生了變化，查看周報發(fā)現重點地域是否掉量，以及投放地域是否存在增量問題，某時段是否掉量以及是否增量問題，還有均價是否過高，成本是否上升等等。

02、沒錢戰(zhàn)術穿插，有錢狂轟亂炸

很多時候我們發(fā)現：為什么賬戶未做調整效果卻突然變差了？并且這個現象越是月底出現得越明顯，這其實就是有一些公司的優(yōu)化師沒有完成這個月消耗指標，他需要加大投放力度，自然會影響到我們的投放效果。

預算多，任性，可以把價格調整至行業(yè)高標準，我有錢我可以買更多關鍵詞，我甚至可以在某個時段進行溢價投放。

有錢就不用再考慮戰(zhàn)術穿插問題，成本略高也不怕，這樣的賬戶不僅僅效果會好，百度也會更傾向于這樣的賬戶，也會優(yōu)先給予這樣賬戶的線索量。

那沒錢就只能渾水摸魚去撿量了嗎？當然不是，這就涉及到我們需要做的一些優(yōu)化策略了，要慎重購買每一個關鍵詞。

比如，明明只有3000的預算，可是賬戶內甚至擁有2萬關鍵詞，對于小預算賬戶來說，屬于一種不合理的優(yōu)化手段。就算2萬關鍵詞，那么賬戶能消耗有轉化的關鍵詞也不會超過太多，甚至會導致很多消費都浪費了。

一般情況下如果是3000預算，那么賬戶初期 800-2000左右的關鍵詞就足夠跑消耗了，后期再通過搜索詞和轉化詞慢慢拓展更精準的關鍵詞，如果有條件甚至可以拓展更多流量詞。

03、避戰(zhàn)未必是懦弱的行為

所謂有舍才有得，在經歷過一段時間的推廣時當我們發(fā)現某個關鍵詞之前轉化成本還很正常，但突然發(fā)現成本逐漸變高了，排名也逐漸下降了，這說明確實是很多競爭對手都購買了這樣的詞，并且出價比你高導致的，這時候我們應該考慮其他出路了，除非你不在乎成本。

如果真的在乎那么可以試著其他辦法來避免競爭這個關鍵詞，雖然會不甘心，但是別跟錢過不去，避戰(zhàn)未必不是一件好事，市場也會隨著時間波動的適當的調整優(yōu)化方向只會有利于賬戶后續(xù)發(fā)展，適當的調整思路也有利于轉化量的提升。

無論是跑CPC或者OCPC 千萬不要舍不得，賬戶死了就是死了，該開新戶就開新戶，如果賬戶說我可能還可以搶救一下，那么可以再次嘗試。

另外就是要分析：是整個行業(yè)轉化下降還是說只是你這個賬戶轉化下降？如果是行業(yè)轉化下降那么就不是賬戶問題，需要進行流量調整了，如果行業(yè)正常，賬戶無論怎么優(yōu)化的起不來那么就果斷棄戶換新，上老賬戶備份照樣能起來。

04、魚死網破不如握手和談

同在屋檐下何必你爭我搶，最后鷸蚌相爭漁翁得利，最開始網絡中有一個職業(yè)叫做“水軍”專門點擊競爭對手的廣告，導致錢無故浪費，這樣的情況在很早之前經常發(fā)生，也是損人利己的行為。

所以我們在推廣時沒必要進行魚死網破的競爭，也沒必要非得競爭首位，如果發(fā)現惡意點擊后第一反饋，第二避免，躲著點對我們自己只有好處，但也沒必要自己被惡意點擊后產生報復心理去惡意點擊他人廣告，總之遵循初心我們做廣告不是意氣用事而是為了有效轉化量牢牢抓住一些用戶才是我們應該做的事情。

05、不看數據的優(yōu)化都叫扯淡

我們學競價的時候都強調要看數據，不要覺得數據沒用，都是表面東西，其實這里面藏著的學問真不少。

每天早上，首先要做的第一件事情不是劃水，而是進入賬戶查看賬戶數據，日數據，周數據，月數據，都需要觀察到位，尤其是周數據至關重要。

通過數據上調整流量，通過搜索詞報告進行否掉不相關詞，以及某個關鍵詞匹配的關鍵詞太亂是否進行模式上的調整或者暫停，通過展點消數據，查看時段消耗以及時段轉化。

通過關鍵詞報考查看哪個關鍵詞消耗過高轉化低，哪個關鍵詞是高消耗低轉化，以及低消耗高轉化的詞，根據數據報告進行賬戶優(yōu)化才是硬道理。

06、別用低概率思路去考核每個轉化

某個關鍵詞在賬戶里存在了很久，平均點擊價格低，質量度一直保持在 6，突然有一天轉化了，那么這時候我是否要對這個關鍵詞進行重點優(yōu)化呢？如果用這種低概率事件去考核每個轉化，那么賬戶內存在多種這種低概率詞，只會導致賬戶越跑越差，甚至導致賬戶消耗不起來。

轉化量大的詞，轉化率高的詞才是需要重點優(yōu)化的，低概率的詞只可存在少量，用來進行補量操作，不能將低概率詞進行重點優(yōu)化，把重心放在低消耗高轉化的關鍵詞上，針對性寫創(chuàng)意會讓關鍵詞質量度越來越高，然后在試著拓展這類詞，逐步進行統(tǒng)一優(yōu)化。

07、別用堆砌法寫創(chuàng)意，點擊率高也沒用

看過很多人寫創(chuàng)意喜歡堆砌關鍵詞的寫法，開頭是通配符，中間是關鍵詞，尾部是關鍵詞，這樣的創(chuàng)意可能會讓用戶產生好奇心點擊進去，但對于轉化上絕對是困難的。

一味追求高點擊率，卻轉化不了引來的流量，只會導致賬戶效果越來越差，并且還會導致賬戶成本升高。

真正的好創(chuàng)意是標題上要下功夫，語句通順，內容簡單易懂，然后要描述上重點寫優(yōu)勢和好處，通配符要插在關鍵位置上，而不是隨意亂放。

08、最后想和大家聊聊思維邏輯的重要性

為什么我會這么說，競價和思維邏輯有什么關系嗎？

我們做競價目的是什么？有效轉化量和有效轉化成本是考核目標，但這不是最終目標，最終目標是轉化，我們做競價的目的就是讓有需求的人找到我們然后從我們這購買商品，這就是競價中講的“有效轉化量”。

那么如何讓有需求的人找到我們？這就要考驗優(yōu)化員的思維邏輯性了，如何讓用戶找到我們很關鍵，我們要去思考買哪些關鍵詞的有效率大，創(chuàng)意怎么寫吸引力越強，老講相關性和遵循平臺規(guī)則。

但是用戶不管哪些，哪些我感興趣，哪些說到我的痛點了自然就點哪個進去看，抓住用戶好奇心是成功的開始，其次是落地頁的吸引力以及二次營銷能力，轉化路徑的重要布局，以及落地頁是否遵循三秒原則（秒開，秒懂，秒信）