打造月入過(guò)萬(wàn)的虛擬項(xiàng)目：無(wú)本萬(wàn)利！

摘要： 小伙伴們都知道，銷售虛擬商品雖然是一門無(wú)本萬(wàn)利的買賣，但最大的問(wèn)題是版權(quán)侵權(quán)，很多人做虛擬產(chǎn)品因?yàn)榘鏅?quán)問(wèn)題直接被平臺(tái)限制，嚴(yán)重的甚至封號(hào)。但真相往往并不是表面所呈現(xiàn)的那樣，虛擬商品...

小伙伴們都知道，銷售虛擬商品雖然是一門無(wú)本萬(wàn)利的買賣，但最大的問(wèn)題是版權(quán)侵權(quán)，很多人做虛擬產(chǎn)品因?yàn)榘鏅?quán)問(wèn)題直接被平臺(tái)限制，嚴(yán)重的甚至封號(hào)。

但真相往往并不是表面所呈現(xiàn)的那樣，虛擬商品版權(quán)侵權(quán)并不等同于所有的虛擬商品種類，侵權(quán)版權(quán)的事情我們肯定不會(huì)去做，當(dāng)然也不建議任何一個(gè)小伙伴去做，正兒八經(jīng)的做事，做人，是長(zhǎng)久的生存法則，我們只需要掌握做項(xiàng)目的技巧就可以。

今天給大家分享的虛擬項(xiàng)目，是完全正規(guī)合法，并且符合平臺(tái)規(guī)則的虛擬商品項(xiàng)目玩法，當(dāng)然也不是爛大街的玩法，會(huì)給大家分享詳細(xì)的操作步驟。

在深入了解項(xiàng)目之前，我先來(lái)科普一下“版權(quán)”在百度百科的定義。

用一句話簡(jiǎn)化理解，即“依法享有著作權(quán)的任何形式的作品”，比如“影視、小說(shuō)、漫畫、電子書、網(wǎng)絡(luò)課程”等均是涉及侵犯版權(quán)的商品種類，所以，我們可以排除這些商品在我們的虛擬商品生意里。

還有另外一層直白的意思，就是你做的表現(xiàn)形式不能和別人一模一樣，銷售的產(chǎn)品必須是沒(méi)有版權(quán)的資料，文件，視頻，教程等等，這樣獲得利潤(rùn)，你才是高枕無(wú)憂的!

那么，哪一類商品在淘寶等電商平臺(tái)中銷售不會(huì)涉及版權(quán)問(wèn)題呢？接下來(lái)就具體給大家分享項(xiàng)目操作步驟。

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如何選品

很多人在選品的時(shí)候總是萬(wàn)分糾結(jié)，感覺(jué)自己想到的產(chǎn)品好像都有很多人在做了，自己又去做的話壓力大、競(jìng)爭(zhēng)也大。別不像ps素材、PPT素材、excle教程這些，就是熱門虛擬產(chǎn)品，很多人都在做，其實(shí)也是不建議大家選擇的，這類的競(jìng)爭(zhēng)太大，草根很難入場(chǎng)。

所以，我們需要選擇競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。

這里給大家總結(jié)選擇產(chǎn)品的兩種模式：

選擇大眾產(chǎn)品，需求大，競(jìng)爭(zhēng)大，單價(jià)低價(jià)格戰(zhàn)

選擇細(xì)分類目產(chǎn)品，需求小，競(jìng)爭(zhēng)小，單價(jià)高

記住，先從選擇垂直類目產(chǎn)品出發(fā)，前期不要做大眾化產(chǎn)品，選品是最關(guān)鍵的，這幾乎能決定你項(xiàng)目的生死。

那么如何找到分類目產(chǎn)品呢？

1、各行各業(yè)的合同word模板(如勞動(dòng)合同、場(chǎng)地租賃合同、股權(quán)協(xié)議、退伙協(xié)議、借款協(xié)議、健身私教協(xié)議、裝修合同等等)

2、企業(yè)管理的EXCEL表格模板(如財(cái)務(wù)表格、行政表格、市場(chǎng)營(yíng)銷表格、項(xiàng)目進(jìn)度表格、可視化數(shù)據(jù)表格、進(jìn)銷存數(shù)據(jù)表格、出入庫(kù)明細(xì)表格、考勤管理表格、人員薪資表格等等)

3、各行業(yè)企業(yè)管理資料(如營(yíng)銷策劃案、企業(yè)管理制度、商業(yè)計(jì)劃書、促銷活動(dòng)方案)

4、餐飲行業(yè)配方(奶茶配方、麻辣燙配方、黃燜雞配方、鹵味配方、餛飩配方、炸雞配方、烘焙蛋糕配方、奧爾良雞腿配方等等)

這四類商品，均是細(xì)分小眾市場(chǎng)，針對(duì)特殊群體用戶，這個(gè)市場(chǎng)并不大，銷量高的商品也不過(guò)月銷幾百，普遍月銷幾十是常態(tài)，在淘寶如此龐大的GMV之下，這個(gè)市場(chǎng)便顯得足夠冷門和小眾。

當(dāng)然了，以上這些是不夠的，你還需要通過(guò)數(shù)據(jù)找到更加細(xì)分的產(chǎn)品，并且判斷它是否適合操作，怎么做呢？

第一步、在某寶搜某個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞，進(jìn)店去看產(chǎn)品分類。

左邊的是所有寶貝是大眾產(chǎn)品，右邊的是細(xì)分類目產(chǎn)品，

這些就是垂直類目產(chǎn)品，前期不要做大眾化產(chǎn)品，多找?guī)讉€(gè)店，選出7-10個(gè)細(xì)分類目產(chǎn)品，選擇1個(gè)為自己的方向。(決定你是月入1000還是月入過(guò)萬(wàn))

第二步、競(jìng)品分析

很多人在做項(xiàng)目不知道做競(jìng)品分析，所謂競(jìng)品分析，就是去分析你同行的操作情況。

在你第一步操作完成之后，你需要在某寶搜索這個(gè)產(chǎn)品，然后去看搜索情況，如果只有2.3或者0個(gè)，那就值得做，如果超過(guò)4個(gè)就沒(méi)必要做了，這就是給大家分享選品核心的細(xì)節(jié)。

同時(shí)你還需要看這個(gè)產(chǎn)品的銷量，看一下搜索結(jié)果有多少頁(yè)，通過(guò)這樣的方法，我們可以統(tǒng)計(jì)出有多少人在競(jìng)爭(zhēng)，頁(yè)數(shù)越少，銷量越高，說(shuō)明機(jī)會(huì)越大，如果你選到這樣的產(chǎn)品那就得恭喜了!

選品選好，接下來(lái)我們要解決貨源的問(wèn)題。

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如何拿貨源？

(1)網(wǎng)絡(luò)之中自己尋找免費(fèi)資源整合到一起，但較為費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

(2)因虛擬商品的可復(fù)制性，轉(zhuǎn)手倒賣同行的產(chǎn)品，這個(gè)操作并不涉及侵權(quán)，因?yàn)椋a(chǎn)品無(wú)版權(quán)歸屬。

另外在這里強(qiáng)勢(shì)推薦一波這篇文章：十大貨源渠道，你一定要收藏!

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如何營(yíng)銷？

前面我們說(shuō)了版權(quán)的問(wèn)題，所以在上架產(chǎn)品的時(shí)候，你必須原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)!

產(chǎn)品的主圖與詳情介紹怎么做?

首先從同行入手，找到大眾審美的點(diǎn)，然后使用圖片設(shè)計(jì)工具：創(chuàng)客貼(網(wǎng)頁(yè)版)，完成主圖的設(shè)計(jì)。

詳情內(nèi)容參考同行做簡(jiǎn)單修改(不能抄襲)。

如何做高權(quán)重標(biāo)題？

做電商行業(yè)的都知道，要想做爆款，獲得高權(quán)重，寫標(biāo)題是必經(jīng)之路，標(biāo)題最直接的作用就是引流，而一個(gè)好的標(biāo)題，能夠最大限度的提高關(guān)鍵詞排名，也就是提高展現(xiàn)次數(shù)，接觸淘寶的人都知道權(quán)重，不同的關(guān)鍵詞權(quán)重是不一樣的。而且淘寶搜索引擎會(huì)自動(dòng)區(qū)分，哪些關(guān)鍵詞是高權(quán)重的關(guān)鍵詞，如果自己的標(biāo)題權(quán)重很高，那么他的流量也會(huì)是很可觀。

怎么能讓某寶認(rèn)為我們的詞就是權(quán)重高的詞？

標(biāo)題緊密排列的原則。

那么什么叫緊密呢?很簡(jiǎn)單，就是關(guān)鍵詞中間沒(méi)有空格，比如：馬丁靴女英倫風(fēng)2019新款秋款百搭平底機(jī)車短靴ins潮棉鞋冬季加絨

什么是好詞？

某寶的搜索引擎中是緊密的(不是編的，系統(tǒng)推薦的)，那么我們就要按照搜索引擎寫一模一樣的，會(huì)加分的(完全按照某寶推薦)，這個(gè)就是好詞。

同等條件下，你不是緊密，我是緊密，我的分?jǐn)?shù)就會(huì)比你高。

標(biāo)題誤區(qū)：

a、照抄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題或者最高銷量寶貝的關(guān)鍵詞

很多淘寶賣家在寫標(biāo)題的時(shí)候，為了省事，就會(huì)直接把人氣商品的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、銷量最高的、分銷廠家等的標(biāo)題拿來(lái)用。這樣做省事是很省事，但是對(duì)于你來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)情況下是沒(méi)用的，尤其對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)。

多說(shuō)無(wú)益，直接上案例。

如果不信的話，大家可以自己去測(cè)試，比如說(shuō)去搜索寶貝標(biāo)題，你可以看看那些一模一樣的寶貝標(biāo)題，那些寶貝到底有沒(méi)有銷量。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

標(biāo)題決定的是你有沒(méi)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)，而不是你能排名在什么位置，能決定你排在什么位置的，是寶貝本身的權(quán)重和你店鋪的權(quán)重。你認(rèn)為你一個(gè)新寶貝的權(quán)重能和那些月銷大幾千上萬(wàn)的寶貝的權(quán)重比嗎?

b、人氣高的詞就是好詞，全部要加到標(biāo)題中去

很多賣家，尤其是一些中小賣家，在選詞的時(shí)候總是會(huì)去選擇那些搜索人氣很高的詞。其實(shí)這種行為是不大可取的。不是說(shuō)關(guān)鍵詞不好，而是在你起步階段，你更應(yīng)該選擇一些搜索量中等，競(jìng)爭(zhēng)度不是那么大的關(guān)鍵詞。

在這里有產(chǎn)品的標(biāo)題公式：產(chǎn)品詞+屬性詞+核心詞+長(zhǎng)尾詞

大家只要能避免以上誤區(qū)，并且遵循標(biāo)題公式去寫標(biāo)題就OK。

至于淘寶如何申請(qǐng)開(kāi)通店鋪，以及繳納保證金問(wèn)題，不懂得小伙伴直接百度知乎搜索即可，這里就不在贅述。

最后，如果你是上班族，可以嘗試這個(gè)項(xiàng)目嗎?

上班族想要做副業(yè)、操作項(xiàng)目，最大的問(wèn)題是如何利用碎片化的時(shí)間來(lái)經(jīng)營(yíng)，那么虛擬商品，完全可以滿足這個(gè)基本條件，利用某寶的無(wú)需物流自動(dòng)發(fā)貨軟件即可實(shí)現(xiàn)。不需要你24小時(shí)盯著電腦!

總結(jié)：虛擬商品的市場(chǎng)雖小，但五臟俱全。

在《長(zhǎng)尾理論》一書中也闡述了如亞馬遜等電商巨無(wú)霸平臺(tái)中80%的GMV(銷售額)正是由平臺(tái)之中80%需求有限、銷量低迷的產(chǎn)品所占據(jù)的，國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)也尤其如此，并非是大多數(shù)人所想象的，GMV是由平臺(tái)TOP20%的商品決定了80%的銷量這一28定律。

讀百遍不如一試，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，被草根驗(yàn)證了無(wú)數(shù)次的項(xiàng)目，靠不靠譜你試試就知道了，但前提是你得有自學(xué)成才能力。

好了，這個(gè)項(xiàng)目就分享到這里，有興趣的可以自己去試試!