大家好,我是無(wú)名漁夫,文章主要以三個(gè)部分介紹我是怎么玩閑魚(yú)的,一是對(duì)閑魚(yú)的新認(rèn)識(shí),二是對(duì)閑魚(yú)的規(guī)模運(yùn)營(yíng),三是對(duì)閑魚(yú)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)及工具技巧分享。
一、閑魚(yú)的新認(rèn)識(shí)?
1、閑魚(yú)是什么?為什么選擇閑魚(yú)?
首先閑魚(yú)是阿里巴巴旗下的產(chǎn)品,目前是擁有 幾億多的玩家,并且每天都會(huì)有新的用戶加入,是很棒的一個(gè)線上二手交易平臺(tái),任何人都能在里面分一杯羹。
2、閑魚(yú)的主要玩法是什么?
主要通過(guò)無(wú)貨源的方式把產(chǎn)品掛到閑魚(yú)上出售,買(mǎi)家下單后,再?gòu)钠渌脚_(tái)下單發(fā)貨,賺的是差價(jià)。所以我們只要按照閑魚(yú)平臺(tái)的社區(qū)規(guī)范把其他平臺(tái)的產(chǎn)品,榜到閑魚(yú)上,每天都能有自由流量、獲取閑魚(yú)幣推廣獲取付費(fèi)流量、降價(jià)提價(jià)獲取特殊流量等這幾種獲取流量的方式,還有一種更騷的操作是發(fā)布低價(jià)的數(shù)碼產(chǎn)品提高曝光量,也能輕松獲取平臺(tái)流量。
3、出單過(guò)程是什么?
買(mǎi)家看到了我們的產(chǎn)品→有了需求下單→獲取買(mǎi)家地址→從拼多多、1688、微商等平臺(tái)找貨源→根據(jù)買(mǎi)家地址下單→發(fā)貨后復(fù)制運(yùn)單號(hào)再?gòu)?fù)制給買(mǎi)家→買(mǎi)家收貨→資金到賬→交易完成。
這個(gè)關(guān)系是:買(mǎi)家=下家,在拼多多等平臺(tái)是上家,我們作為中間存在的中介家,下家?中介家?上家
4、它有哪些優(yōu)勢(shì)?
1.無(wú)貨源、輕資產(chǎn);
2.在家、上班兼職狀態(tài)下,每天只需花費(fèi) 1小時(shí)左右;
3.用手機(jī)或電腦都可以的簡(jiǎn)便操作的一個(gè)低保項(xiàng)目;
4.不要繳納保證金,回款周期大概在半個(gè)月,單人可以規(guī)模復(fù)制化操作運(yùn)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)。
5、為什么在閑魚(yú)可以賣(mài)出去產(chǎn)品?
比如拼多多的百億補(bǔ)貼,一部分人不知道,那么這種信息差就存在了,很多時(shí)候是通過(guò)信息差賺錢(qián),比如我在拼多多買(mǎi)的華為Mate Book e 二合一筆記本,比京東淘寶便宜1500元左右,這個(gè)很多人都覺(jué)得能優(yōu)惠這么多憑什么呢,我當(dāng)時(shí)收到貨也是不放心去了華為授權(quán)店去驗(yàn)證了,得到的結(jié)果是正品!
6、我怎么樣?
每天固定4位數(shù)的營(yíng)收,大概20%-40%的利潤(rùn)率,有高客單的也有低客單的,hh實(shí)在算不清楚。
從3月底認(rèn)識(shí)到閑魚(yú)的機(jī)會(huì),到418加入生財(cái),再到游覽對(duì)的帖子,自己肝個(gè)五天五夜加周末就差不多了,一個(gè)月3w的營(yíng)收是很基本的,副業(yè)狀態(tài)下的精力有限,勉勉強(qiáng)強(qiáng)達(dá)到每個(gè)月一臺(tái)iPhone13。
二、閑魚(yú)的規(guī)模運(yùn)營(yíng)
1、怎么起號(hào)?
1.1個(gè)身份證=3個(gè)支付寶號(hào)=3個(gè)淘寶號(hào)=3個(gè)閑魚(yú)號(hào)
(1)支付寶怎么開(kāi)三個(gè)號(hào)?
在支付寶開(kāi)通商家權(quán)限,然后去https://www.alipay.com/(支付寶網(wǎng)頁(yè)端)登錄找到客服,說(shuō)修改郵箱,修改郵箱號(hào),以后就用郵箱號(hào)登陸,然后手機(jī)號(hào)可以綁定已經(jīng)綁定的支付寶手機(jī)號(hào),再用解綁的手機(jī)號(hào)重新注冊(cè)支付寶,以此類推。
(2)淘寶怎么開(kāi)三個(gè)號(hào)?
用支付寶的號(hào)去登錄淘寶,會(huì)自動(dòng)注冊(cè)。
(3)閑魚(yú)怎么開(kāi)三個(gè)號(hào)?
用淘寶/支付寶的號(hào)去登錄閑魚(yú),會(huì)自動(dòng)注冊(cè)。如果登錄后顯示要綁定新的閑魚(yú)號(hào),而且又沒(méi)有多的淘寶號(hào),那么說(shuō)明這個(gè)手機(jī)號(hào)不行,再弄個(gè)卡就行。
·閑魚(yú)賬號(hào)可以直接用「支付寶」或者「淘寶」賬號(hào)直接登錄。支付寶、淘寶就不用說(shuō)了,大家應(yīng)該都有。下載完「閑魚(yú) APP 」后,直接用支付寶或淘寶登錄就可以了。
2、閑魚(yú)管家怎么玩?
1.前往這個(gè)網(wǎng)址:https://goofish.pro/
第一步進(jìn)行注冊(cè)登錄,第二步綁定閑魚(yú)號(hào),第三步綁定淘寶號(hào),第四步設(shè)置發(fā)貨退貨地址,第五步查看已發(fā)布的產(chǎn)品。
2.完善個(gè)人資料
個(gè)人資料很重要,是買(mǎi)家們的風(fēng)向標(biāo),頭像一定要弄女孩子的照片,其他的隨便弄個(gè)像真人的就行。
3.快速選品論
(1)賣(mài)什么好才有流量?
好品風(fēng)向標(biāo):“想要數(shù)”、“游覽量”、“買(mǎi)賣(mài)問(wèn)答”;越多越好,證明很火。
(2)怎么賣(mài)才能達(dá)到別人的效果?
先模仿,再超越!
越是好的品的風(fēng)向標(biāo),他的文案就越好,先復(fù)制再拷貝;圖片一律截圖,主圖建議去PDD找,細(xì)節(jié)圖一律買(mǎi)家秀!
出了第一單,說(shuō)明有潛力,再優(yōu)化文案的細(xì)節(jié),產(chǎn)品圖片的細(xì)節(jié),用閑魚(yú)幣加大推廣力度!
(3)發(fā)生售后怎么辦?
看圖得之所以然。
遇見(jiàn)售后不要慌,售后多了也沒(méi)事,先了解清楚買(mǎi)家的問(wèn)題,再去跟上家溝通,能補(bǔ)發(fā)就補(bǔ)發(fā),能補(bǔ)償就補(bǔ)償,盡量不要撕破臉皮。
如果一定要退貨,就能讓買(mǎi)家承擔(dān)就讓買(mǎi)家承擔(dān),不能承擔(dān),放出這兩個(gè)平臺(tái)的關(guān)于退換貨的圖片,一般是啞火了,要不就咽不下這口氣自己承擔(dān)郵費(fèi),hhh。
有售后的同時(shí),也要關(guān)注號(hào)的評(píng)價(jià)欄,盡量不要太多的差評(píng),會(huì)影響這個(gè)號(hào)不能做高客單的品。
4.貨源從哪里來(lái)
(1)首選拼多多、1688,其次淘特、京喜、多多團(tuán)長(zhǎng)、多多進(jìn)寶,最次淘寶、京東
先選擇大的平臺(tái),有保障,不會(huì)不處理售后、體驗(yàn)差、錢(qián)貨受損的情況。
(2)使用多多團(tuán)長(zhǎng),更大程度減少產(chǎn)品成本
在使用多多團(tuán)長(zhǎng)返傭時(shí),還可以跟供應(yīng)商談?wù)?,談的好,每下一單也有返現(xiàn)。
(3)網(wǎng)頁(yè)端拼多多的批發(fā)網(wǎng)址:https://pifa.pinduoduo.com/
電腦端更方便選品,還有熱賣(mài)榜。
5.電腦上多號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧
(1)點(diǎn)擊“消息”登錄有Pro的號(hào),授權(quán)聊天功能,第一個(gè)號(hào)完成了線上聊天的客服功能
(2)點(diǎn)谷歌游覽器的“頭像”,點(diǎn)擊“添加”,隨便填寫(xiě)點(diǎn)信息,點(diǎn)擊“完成”,第二個(gè)游覽器上線了,再前往https://goofish.pro/,登錄賬號(hào),同 “1)”
這樣子就能實(shí)現(xiàn)一個(gè)人掌控N號(hào)規(guī)模復(fù)制運(yùn)營(yíng)(必須是Pro號(hào)才能使用網(wǎng)頁(yè)端聊天功能),這塊ERP軟件還帶批量發(fā)貨、批量上架等有趣的功能,歡迎大家探索。
三、閑魚(yú)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)及工具技巧分享
1、尋找爆品的品類
1.怎么找品?
(1)閑魚(yú)榜單怎么用?
在閑魚(yú)榜單里的達(dá)人,都是我們的模仿對(duì)象,先模仿,再超越??!選對(duì)感興趣的品類,肝就完事了。
(2)開(kāi)通Pro時(shí)?
一般新號(hào)在一個(gè)月后就能開(kāi)通Pro了,像我在4月底5月初起的號(hào),都在5月中旬或5月底都被邀請(qǐng)開(kāi)通Pro了,Pro是能設(shè)置庫(kù)存的權(quán)限,還有很多好玩的玩法,大家可以多多探索。
在選擇Pro的哪個(gè)品類方向時(shí),看大家是玩垂直的還是玩什么品的領(lǐng)域,怎么選都行~
(3)榜單上的同行的產(chǎn)品怎么看?
總結(jié):
·榜單達(dá)人的品
·個(gè)人賬號(hào)的完美修飾
·產(chǎn)品文案、出單情況
·標(biāo)題、文案、主圖、細(xì)節(jié)圖、真實(shí)照
·賬號(hào)風(fēng)向標(biāo):好評(píng)率、回復(fù)率、從起號(hào)到現(xiàn)在總共賣(mài)了多少單
2.怎么快速搞定品?
(1)參考同行
達(dá)人的品,都是好東西,“你的就是我的,我的還是我的”,文案、標(biāo)題、產(chǎn)品圖片都很好,大家想想辦法如何為自己所用?
(2)貨源平臺(tái)怎么弄
① 我看中了這個(gè):
② 那么貨源在哪兒找?
·我一般先在拼多多用圖片搜產(chǎn)品,在拼多多上找到這個(gè)規(guī)格型號(hào)的耳機(jī):
③ 標(biāo)題、文案、定價(jià)
標(biāo)題可以優(yōu)化成:全新包郵悅虎洛達(dá)1562E華強(qiáng)北四代藍(lán)牙耳機(jī)真無(wú)線降噪運(yùn)動(dòng)耳機(jī)通用,那么文案可以結(jié)合閑魚(yú)榜單的達(dá)人+拼多多的產(chǎn)品圖片宣傳的功能寫(xiě):
a.【標(biāo)題】:
全新包郵悅虎洛達(dá)1562E華強(qiáng)北四代藍(lán)牙耳機(jī)真無(wú)線降噪運(yùn)動(dòng)耳機(jī)通用
b.【文案】:
粉絲福利]
關(guān)注我,即可享受粉絲價(jià)
[功能說(shuō)明]
這款華強(qiáng)北四代采用的是悅虎洛達(dá)1562E芯片,支持磁吸充電、五碼合一、續(xù)航時(shí)間8-10小時(shí),采用藍(lán)牙5.3,具有空間音頻、光感入耳檢測(cè)、原版按壓觸控、三真電量、ACC音頻解碼,支持各種查驗(yàn),有2顆六軸陀螺儀,支持一拖二無(wú)縫切換。放心購(gòu)買(mǎi)
[發(fā)貨快遞]
廣東深圳發(fā)貨,快遞一般是中通,不支持指定快遞,拍下后會(huì)盡快安排發(fā)貨
[售后服務(wù)]
(1)支持7天無(wú)理由退貨,運(yùn)費(fèi)由我承擔(dān)
(2)質(zhì)保一年,收到后有什么問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系
c.【定價(jià)】
同行的售價(jià)是218元,那么根據(jù)最貴的這款藍(lán)牙耳機(jī)是71.4元,這個(gè)純利潤(rùn)就有146.6元了,利潤(rùn)率高達(dá)205.32%了,是個(gè)非常不錯(cuò)的品??!
那么我們?cè)趺炊▋r(jià)有優(yōu)勢(shì)?
既然達(dá)人的標(biāo)價(jià)是218元,那么我們新號(hào)在起號(hào)的過(guò)程中,是有流量扶持的,所以我們可以稍稍低一點(diǎn)開(kāi)局,定個(gè)198元,利潤(rùn)率也有177.31%,也不錯(cuò)。
當(dāng)然,這個(gè)定價(jià)可能有點(diǎn)高了,如果不能在一周內(nèi)開(kāi)第一單,建議降價(jià)20元,后續(xù)有了不錯(cuò)的“想要數(shù)”、“游覽量”,可以漲回來(lái)。
2、閑魚(yú)核心玩法
(1)玩轉(zhuǎn)閑魚(yú)的最核心的部分?
一是想要數(shù),二是同行狀態(tài),三是多家同行情況。
(2)想要數(shù):這個(gè)說(shuō)明了有多少個(gè)買(mǎi)家給這個(gè)賣(mài)家問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品的信息,如果有幾千人咨詢了這個(gè)產(chǎn)品,自然說(shuō)明被很多人需要。
(3)一般來(lái)說(shuō),想要數(shù)是越多越好的,但是也會(huì)出現(xiàn)這種情況:?jiǎn)柕亩?,買(mǎi)的少,這個(gè)時(shí)候就得看同行的賬號(hào)動(dòng)態(tài)了。
(4)上架的產(chǎn)品如何拉開(kāi)與其他同行?
增加瀏覽量、想要數(shù)、收藏、留言、及時(shí)回復(fù)率、好評(píng)率等。
我是無(wú)名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢(qián)項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評(píng)論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com