大學(xué)生粉的獲取方式有很多,這里不一一列舉,這里用到一個業(yè)界引流渠道——超級課程表APP,別告訴我你不知道,幾乎所有大學(xué)生都在用這個APP,可見其熱門以及里面資源的多少。
超表內(nèi)有專門的活動版塊,流量巨大,最主要的一個點:精準,而且集中,適合針對性的營銷變現(xiàn)玩法。
那么來說說正題,如何利用好超級課程表對大學(xué)生進行引流呢?
1.注冊與設(shè)置賬號
① 選擇學(xué)校
超級課程表使用手機號注冊,注冊時選定的學(xué)校后期不能變換,所以我們盡量選擇學(xué)生多的學(xué)校進行注冊。
當然,也可以根據(jù)自己產(chǎn)品的受眾選擇學(xué)校,像運動器材選擇體育院校,美妝產(chǎn)品選擇女子院校,以便獲得精準流量。
② 填寫資料
我們可以在個性簽名中填寫微信號,超級課程表的審核環(huán)境較為寬松,但是本著小心為上的原則,我們用同音詞代替微信,比如“威芯”。
一般來說女性向的賬號能讓人降低心理防備,吸引更多的流量,所以我們可以選取小清新的女生圖片做頭像;把性別設(shè)置成女生;在相冊里傳一些女生生活照。
2.三大版塊的推廣陣地
超級課程表里有工具箱、下課聊、傳紙條三大流量聚集地,以下是利用三大版塊引流的方法:
① 工具箱
工具箱版塊里主要是“跳蚤市場”和“超級社團”兩大活動地。
首先,在跳蚤市場里,我們可以盡情地發(fā)布廣告,只要文案足夠吸引人,就能捕獲大批流量,比如“XX低價賣”、“買XX送XX”等。
大學(xué)生大多處于愛占小便宜的心理階段,把這些小便宜作為優(yōu)勢,在文案中表現(xiàn)出來,就會有人評論想要購買了。
然后,超級社團是我們獲得精準流量最靠譜的地方,因為社團是按照興趣愛好歸類的,所以我們能根據(jù)需要選擇社團。
我們可以搜索社團號碼加入,這就需要我們在其他版塊,像下課聊的動態(tài)里,注意收集社團推廣的消息;或者自己發(fā)布動態(tài)詢問;或者找已經(jīng)加入社團的好友,要社團號碼。
也可以看社團人數(shù)的多少自己申請加入,只要人數(shù)多,就不怕沒有流量。
② 下課聊
下課聊有“官方話題”和“熱門話題”,每一個話題的瀏覽量都很可觀。
比如在官方話題“我是學(xué)霸我驕傲”里,帖子的文案可以和學(xué)習(xí)資料或者學(xué)習(xí)用品有關(guān),像吐槽XX不好,不如XX好用;也可以說自己一開始學(xué)習(xí)很難,是學(xué)渣,之后逆襲成學(xué)霸。
文案寫得要和學(xué)生之間有共鳴,這樣評論里就會有人問你怎么買XX、如何逆襲,屆時再推薦我們的產(chǎn)品,就達到目的了。
除了自己發(fā)帖,我們也可以在別人的帖子下面評論吸引流量。
要注意的是不能打硬廣告,不能發(fā)布和話題無關(guān)的軟廣,更不能留下任何聯(lián)系方式,網(wǎng)址鏈接,不然帖子就會被屏蔽刪除,引導(dǎo)私信就行了。
③ 傳紙條
傳紙條是這三個版塊里面引流最簡單粗暴的。
只要進入推薦聯(lián)系人的界面,系統(tǒng)會自動推薦校友,不需對方同意就能成功添加為好友。
添加時注意選有頭像、資料齊全、有動態(tài)的用戶,因為這樣的用戶會比較熟悉超級課程表的社交功能,我們發(fā)布產(chǎn)品動態(tài)他都可以看見,而不是只把它當成課程表。
添加之后,我們向他發(fā)送編輯好的廣告文案,還可以配合腳本操作,可以提高工作效率。
腳本可以在威客網(wǎng)上找人編寫,或者在吾愛破解論壇上找。
發(fā)送文案的時候建議將男女生分類發(fā)送,因為二者的興趣話題不同。
比如引起女生興趣的一般是兼職、追星;而讓男生感興趣的話題一般是游戲、運動等。
最后如果得到他們感興趣的回復(fù),再將他們引流到微信上。
另外,把傳紙條和課程表里的蹭課功能結(jié)合起來,我們可以更快更準地獲得流量。
方法就是點擊蹭課,設(shè)置當前學(xué)期區(qū)間,選擇與產(chǎn)品對應(yīng)的專業(yè),從第一節(jié)課添加到課程,再返回課表中,點擊課程就可以看到“課堂同學(xué)”,然后向這些同學(xué)傳紙條發(fā)送廣告文案就好。
超表APP的引流渠道是多向的,不是單一的,有些朋友在引流時,容易走極端,認為這個方法不行的話,整條渠道就死掉了,這個時候不妨換個角度來看待,說不定就會有新的發(fā)現(xiàn)。
利用學(xué)生粉做優(yōu)惠券推廣有什么好處?
最重要的還是粉絲精準、消費頻次高、價格敏感。
學(xué)生可能買的東西都不貴,但是他的買東西多啊,喜歡接觸新事物,但是由于自身經(jīng)濟能力限制,對于價格往往比較敏感。
這個時候,你告訴他:你以后在我這里買東西,我給你淘寶內(nèi)部優(yōu)惠劵,可以便宜不少錢。這么好的事情,誰不愿意接受呢。
其次,在以后慢慢培養(yǎng)信任感的過程中,還可以根據(jù)他的消費習(xí)慣,給他推薦一些好用的東西,來賺取傭金。
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