知乎引流，免費(fèi)引流中的最佳選擇！

摘要： 項(xiàng)目千千萬(wàn)，引流占一半。這個(gè)可能說(shuō)的有點(diǎn)保守了?，F(xiàn)在做什么行業(yè)不需要流量？尤其是想做網(wǎng)賺的朋友。你的服務(wù)或者產(chǎn)品再好，沒(méi)人看沒(méi)人了解，那也是竹籃打水一場(chǎng)空。魚(yú)塘也有好次之分，多少之...

項(xiàng)目千千萬(wàn)，引流占一半。這個(gè)可能說(shuō)的有點(diǎn)保守了?，F(xiàn)在做什么行業(yè)不需要流量？尤其是想做網(wǎng)賺的朋友。你的服務(wù)或者產(chǎn)品再好，沒(méi)人看沒(méi)人了解，那也是竹籃打水一場(chǎng)空。

魚(yú)塘也有好次之分，多少之分。最火的短視頻APP如，抖音、快手、視頻號(hào)等。長(zhǎng)視頻如，西瓜視頻、b站等。自媒體平臺(tái)如，今日頭條、公眾號(hào)、知乎等。

新手在做項(xiàng)目的前期我是不建議在短視頻賽道上引流的，況且大家也不會(huì)直接去做付費(fèi)流量這個(gè)渠道。所以都是先從免費(fèi)流量這個(gè)渠道來(lái)入手。那么一般免費(fèi)流量的獲取有【微博】【閑魚(yú)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)】【小紅書(shū)】【百度渠道】【頭條文章】等等。

但是要說(shuō)粉絲質(zhì)量最高的還得是知乎平臺(tái)。就算新手小白沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目也都會(huì)知道知乎這個(gè)平臺(tái)，通常使用知乎的人群大多數(shù)屬于高收入、高消費(fèi)、高學(xué)歷等等。

知乎粉絲的特點(diǎn)：粉絲素質(zhì)高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品要求高，對(duì)價(jià)錢敏感度小，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是【精準(zhǔn)度高，性價(jià)比高，轉(zhuǎn)化率高】

下面我們就詳細(xì)來(lái)了解一下知乎引流。

一、知乎平臺(tái)引流優(yōu)勢(shì)

1.粉絲質(zhì)量：知乎平臺(tái)的性質(zhì)類似于百度知道，是一個(gè)信息咨詢集中的平臺(tái)，用戶上知乎通常是有需求，只要滿足了用戶的需求，就更容易引流，且在引流之后更容易變現(xiàn)

2.內(nèi)外兼修：內(nèi)部搜索，在知乎里發(fā)表的內(nèi)容如果包含有用戶搜索的關(guān)鍵詞就可能會(huì)進(jìn)行展示；外部搜索：知乎上的一些回答會(huì)排名在百度知道的前面，獲得百度流量的二次曝光。

3.知乎本身并不會(huì)禁止在知乎引流：不管是在文章末尾還是在個(gè)人簡(jiǎn)介欄里面，都是可以通過(guò)直接插入我們的微信或者公眾號(hào)來(lái)引流的。

二、知乎回答規(guī)則

一般的引流方式是尋找熱門問(wèn)題進(jìn)行回答，發(fā)表文章申請(qǐng)建立專欄，在已經(jīng)熱門的回答下面評(píng)論進(jìn)行來(lái)截流。

1養(yǎng)號(hào)階段

①知乎賬號(hào)注冊(cè)后需要先養(yǎng)一兩周左右，完成注冊(cè)的帳號(hào)，第一個(gè)星期內(nèi)的日回復(fù)量1~2次，在賬號(hào)注冊(cè)的一個(gè)月后，回復(fù)可適當(dāng)增加到4~5次回復(fù)。

②一機(jī)一IP一賬號(hào)，如果說(shuō)有過(guò)違規(guī)的賬號(hào)在此IP登錄過(guò)，及時(shí)你登錄一個(gè)新號(hào)，知乎也會(huì)記錄你這個(gè)賬號(hào)有同樣的違規(guī)記錄。

③包裝：你想要什么類型的粉絲，資料一定要包裝成行業(yè)專家、KOL(Key Opinion Leader關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)，個(gè)人資料要彰顯個(gè)人專業(yè)實(shí)力。

2.知乎回答機(jī)制

①【贊同】會(huì)給回答增加權(quán)重，使你的回答排名上升，【反對(duì)】則會(huì)使該回答降分，導(dǎo)致排名下降?！靖兄x】【沒(méi)有幫助】不影響排序

②根據(jù)問(wèn)題會(huì)添加話題區(qū)分，在其中的某個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)回答內(nèi)容，會(huì)提高用戶在該領(lǐng)域下的權(quán)重，他們的回答排序也更高。使用匿名身份投票或答題時(shí)，不會(huì)計(jì)算用戶的權(quán)重。同一個(gè)問(wèn)題，平臺(tái)會(huì)傾向于給該領(lǐng)域的“優(yōu)質(zhì)回答者”更高的權(quán)重，把他們的回答放在前面。

③系統(tǒng)會(huì)計(jì)算該回答所獲的贊同和反對(duì)的比例，從而來(lái)給這個(gè)回答定位，質(zhì)量越高權(quán)重越大，推薦的排名會(huì)越靠前，進(jìn)一步推薦的人數(shù)就越多，類似于自媒體文章推薦機(jī)制。

④互動(dòng)，我們可以用自己小號(hào)及時(shí)互動(dòng)，自問(wèn)自答。還可以尋找并加入知乎互助群里，尋找那些權(quán)重高的老用戶進(jìn)行互動(dòng)幫助，來(lái)提升我們回答的推薦權(quán)重。

3.知乎內(nèi)容技巧

一篇高質(zhì)量的文案一般都包含：

干貨價(jià)值+思維清晰+真情實(shí)感+特殊文風(fēng)+分段分點(diǎn)論述+點(diǎn)睛總結(jié)

可以從知識(shí)論壇、喜馬拉雅、得到、荔枝微課等內(nèi)容平臺(tái)找相關(guān)問(wèn)題的干貨課件，并附上自己的親身經(jīng)歷與個(gè)人觀點(diǎn)對(duì)干貨內(nèi)容進(jìn)行二次加工。

三、建立關(guān)鍵詞庫(kù)

自己發(fā)文章和回答問(wèn)題，都是需要一個(gè)核心的點(diǎn)，那就是這篇文章的關(guān)鍵詞。在準(zhǔn)備引流之前，要先將自己細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的所有關(guān)鍵詞整理起來(lái)，給自己建立一個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)，關(guān)鍵詞的收集這個(gè)在之前包工頭i項(xiàng)目拆解里也有講到過(guò)。

1.百度下拉框推薦

這4個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞就是短期幾天內(nèi)，搜索頻率比較高的關(guān)鍵詞。

2.百度相關(guān)搜索

百度相關(guān)搜索就是在搜索結(jié)果頁(yè)面最下面的相關(guān)關(guān)鍵詞，一般有9個(gè)。這9個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)月期間搜索頻率比較高的關(guān)鍵詞。

3.百度指數(shù)

還在百度指數(shù)找關(guān)鍵詞，一般在“需求圖譜”和“相關(guān)詞分類”里面，這里挖掘的關(guān)鍵詞更加全面。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

通過(guò)分析同行的網(wǎng)站、博客、自媒體等，也可以收集到一些關(guān)鍵詞。

四、注意事項(xiàng)

1、取名要謹(jǐn)慎，半年才能改1次，不要帶品牌與營(yíng)銷詞匯，也不能用微信號(hào)或各種推廣詞匯，這種號(hào)活不了多久。

2、半個(gè)月以內(nèi)千萬(wàn)不要留聯(lián)系方式，包括微信號(hào)、公眾號(hào)、微博號(hào)、站外鏈接等任何推廣信息

3.根據(jù)關(guān)鍵詞，直接在知乎里搜索相關(guān)話題，到話題里檢索問(wèn)題，還有父話題，子話題等。有一些帖子，會(huì)對(duì)某細(xì)分領(lǐng)域的精華問(wèn)題進(jìn)行匯總。

4.要根據(jù)目標(biāo)人群了解他們會(huì)關(guān)注哪些話題，然后再去回答。知乎熱榜要時(shí)刻關(guān)注，遇到領(lǐng)域相關(guān)的問(wèn)題就趕快回答，蹭熱點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)。

5.新手不建議去回答大話題，要選擇關(guān)注數(shù)高、瀏覽量高、回答數(shù)少的問(wèn)題。

要盡量避開(kāi)答案多，大咖多的問(wèn)題，一般選擇體量中等偏上的問(wèn)題，流量在幾千到一萬(wàn)之間就比較合適。等自己的賬號(hào)有一定權(quán)重了再去回答非常熱門的話題。

6.有的問(wèn)題要在熱度時(shí)回答的早，初期有贊同，才能不被大V的回答壓得太下面。一天內(nèi)的回答量參考建議5-7為宜，上限是10個(gè)，否則賬號(hào)就會(huì)被限制。

7.每天中午 12：00-14：00及晚上 19：00-23：00為知乎用戶在線高峰期，不要在同一個(gè)時(shí)間段，發(fā)表相同、或相似的問(wèn)題回答。