年入百萬的高端減肥訓(xùn)練營，他們是怎么玩的

摘要： 減肥訓(xùn)練營，大家應(yīng)該都聽說過，且腦海中呈現(xiàn)的第一個畫面大多都是：在枯燥的健身房，揮汗如雨的辛苦訓(xùn)練，已經(jīng)形成了一種刻板的印象，而這種固有的印象，會讓很多人對減肥產(chǎn)生恐懼。但現(xiàn)在很多...

減肥訓(xùn)練營，大家應(yīng)該都聽說過，且腦海中呈現(xiàn)的第一個畫面大多都是：在枯燥的健身房，揮汗如雨的辛苦訓(xùn)練，已經(jīng)形成了一種刻板的印象，而這種固有的印象，會讓很多人對減肥產(chǎn)生恐懼。但現(xiàn)在很多減肥訓(xùn)練營將“度假”的概念引入其中，讓減肥達到了一個新的高度，簡單來講：就是邊玩邊減肥。

我們可以先來看一個案例，這是前幾天刷小紅書時看到的一條非常有意思的筆記：我在xx五星級酒店度假，瘦了20斤。

畫面中酒店環(huán)境優(yōu)美，減肥餐精致，這和普通的減肥法相比，似乎大有不同，讓人想要一探究竟。與此同時，我在上面檢索了關(guān)鍵詞“減肥訓(xùn)練營”，發(fā)現(xiàn)了大量的筆記，并且詞條搜索形成了地域分類，平臺還形成了單獨的詞條，可見這類搜索量之大，而這數(shù)以萬計的筆記無疑都是在為減肥訓(xùn)練營在做營銷。

仔細翻看這些精致的筆記，會發(fā)現(xiàn)其實這個項目在小紅書上早已形成了，從酒店到設(shè)立線下訓(xùn)練班再到引流，形成了供給關(guān)系穩(wěn)定，邏輯通順的服務(wù)性產(chǎn)業(yè)鏈。而它之所以能爆火，主要在于在減肥中引入了“度假”的概念，對于不差錢的人而言，這無疑是一種最佳的減肥方式。

整個項目的玩法其實很簡單

找場地：在環(huán)境優(yōu)美的旅游度假區(qū)，找一些有健身設(shè)施的五星級酒店談合作，然后開設(shè)線下訓(xùn)練營。

引流：在小紅書上發(fā)布“減肥度假訓(xùn)練營”筆記，圖片看起來盡量高端一點，符合貴族的氣質(zhì)，有很強的吸引力，吸引一些有減肥需求的高端用戶，并引導(dǎo)他們添加微信，一對一咨詢。

收費：既然涉及到“度假”的概念。收費自然不會低，收費大概在15000-26000，周期28天，封閉式訓(xùn)練管理。

服務(wù)：提供機場專車接送，營養(yǎng)師專業(yè)定制減肥餐。小班專業(yè)私教，一對一服務(wù)，貼心至極。

整理了一下整個項目的邏輯，大抵如下

與有健身設(shè)施的酒店合作，設(shè)立訓(xùn)練營 ↓

在小紅書上進行種草推廣 ↓

吸引有高端減肥需求的用戶咨詢，私信 ↓引導(dǎo)客戶加微信 ↓銷售減肥訓(xùn)練營課程 ↓

客戶復(fù)胖再入營或者轉(zhuǎn)介紹 。

大家最關(guān)心的收入，我大致的算了一下，一般的減肥訓(xùn)練營按照不同的房型來定價。

單人間：26000 /雙人間：18000 /三人間：15000

假設(shè)每月只招收30名學(xué)員，單價按照2.6萬，每月收入是78w，除去酒店租金，人工，食材等成本，每月還能盈利10-35萬，一年純利潤120w-400w左右，變現(xiàn)能力極其恐怖。這個還只是保守估她計，能賺多少，完全取決于能收多少學(xué)員，所以這個收入是沒有上限的。

小紅書上“減肥度假訓(xùn)練營”項目為何能做起來?因為它解決了減肥人群的兩大痛點。1：沒有效果;2：過程痛苦。

傳統(tǒng)的減肥訓(xùn)練營所做的營銷一般都是：減肥前后的照片和視頻對比，但這只解決了“沒效果”這一個痛點，視頻中在健身房揮汗如雨的訓(xùn)練，讓人感覺枯燥乏味，甚至是恐懼。

但在小紅書中推廣的種草筆記里呈現(xiàn)的是：干凈整潔的人居環(huán)境;高端私密的訓(xùn)練室;嬌艷欲滴的減肥餐，減肥明顯的真實案例等等，無不讓人向往，這更能讓那些消費能力強，熱衷于身材管理，且注重精神體驗的女性用戶買單。

而這群注重精神體驗的精致女性，她們往往更喜歡逛小紅書，而并不是抖音。

這個收費達2-3萬的項目，主要面向的群體，大致是這幾類：

1.事業(yè)忙碌的成功人士;

2.家庭富裕的胖二代;

3.身材管理極其嚴(yán)苛的模特博主;

4.管不住嘴的富家小姐;

5.痛苦不堪的富貴病人士;

6.有閑又有錢的寶媽。

基本上就是這幾類人群，她們活躍在小紅書，有時間，有精力，且愿意花錢在這項服務(wù)上，減肥度假兩不誤，要的就是這種精神層面的高端體驗。而這個項目的最大優(yōu)勢在于，復(fù)購率很強，因為很多人在短時間內(nèi)暴瘦，回家恢復(fù)正常飲食之后，馬上就會復(fù)胖，所以她們后續(xù)還是會繼續(xù)報班。

有了這些高端用戶作為基礎(chǔ)，并且如果她們在這個過程中整體的體驗都還不錯的話，后續(xù)還會有其他更寬更廣的變現(xiàn)途徑，比如

1：高強度的訓(xùn)練后，肌肉難免會有拉傷，可轉(zhuǎn)介紹酒店，對接按摩，spa服務(wù)，拿酒店的返點和傭金。

2：銷售蛋白粉等運動保健品。

3：推銷親子游，情侶等高端訓(xùn)練營服務(wù)。

最后再嘮叨兩句

1：現(xiàn)在很多旅游景區(qū)酒店空置率很高，這便于你跟他們談價格，況且，酒店的健身設(shè)施，場地，餐飲都是現(xiàn)成的，可以直接一步到位，直接利用，你只需要招聘健身教練和營養(yǎng)師便可。

2：項目流程看似簡單，但操作起來還是會遇到很多問題，況且做生意，風(fēng)險都很大，本文僅提供思路，不做項目商業(yè)行為的判斷和指引，如果要操作，請注意規(guī)避好風(fēng)險。