首先,我們要思考一點(diǎn),做社群運(yùn)營的目的是什么?目的就是要成交客戶!那如何成交客戶?是不是要憑實(shí)力成交?如何展示實(shí)力,如何實(shí)力圈粉?
所以,我們做好社群運(yùn)營核心秘訣是:實(shí)力圈粉
即用你的權(quán)威,用你的專業(yè)價值去吸引精準(zhǔn)的粉絲,這樣的粉絲,我們最終才能夠成交。
那么,如何做好社群運(yùn)營?下面懂事長與你分享《年入百萬社群發(fā)售操盤手,都在用的社群運(yùn)營9大絕招!》
一、修改社群昵稱:高價值抬頭+昵稱
首先我們直接展示自己,用高價值抬頭+昵稱。如帶你月賺100萬-鐘俊俊、幫你出書-張主編。在群設(shè)置中去修改一下自己的群昵稱,改成一個牛逼的抬頭,再加一個你的群名稱,這樣的話你每次發(fā)言的時候,別人就會看到,每次發(fā)言就是做一次廣告。
第一招簡單、實(shí)用,但不要盲目夸大。有群友慕名來找你,你要接得住。
二、自我介紹:寫出最好的自己,不斷更新,躺著吸粉絲
自我介紹是別人認(rèn)識你的第一眼,很重要。我們在群里,看到人家發(fā)介紹,格式都一樣。你可以一樣,最好另一種風(fēng)格,特別是很多人一起介紹的時候。
技巧1:盡量第一個發(fā);
技巧2:不要發(fā)很長,最長手機(jī)一屏能看完。特別長的話就刷屏,別人看你刷屏就一眼就掃過去了;
技巧3:重要一點(diǎn),把你牛逼的經(jīng)歷寫出來;
技巧4:打上你的定位標(biāo)簽,讓人一眼知道你干嘛,能解決哪方面的問題,下次有需要能想起你;
技巧5:如果你的定位是穿搭,健身,拍照等類型,那一定要附上一張美照或者對比圖,會非常的直觀。圖片會更加具有說服力,會更加信任你;
技巧6:同時準(zhǔn)備一個全面詳細(xì)點(diǎn)的個人介紹,在成為好友時可以使用,跟發(fā)群里介紹不一樣,顯示莊重和尊重。
我們說要實(shí)力圈粉,自我介紹是最簡單最直接的方式,告訴對方我有多牛逼。但要持續(xù)圈粉,還得靠輸出高價值的內(nèi)容。
三、做群里的標(biāo)桿(成為厲害的榜樣,或成為明星成員)
核心秘訣:展示自己最牛逼的樣子
怎么樣成為標(biāo)桿?方法就是你要成為某個事件的標(biāo)桿;怎么成為這個社群的明星成員?你要有耀眼的成績。
【快速學(xué)習(xí)+實(shí)踐總結(jié)+成果展示】
1、如果你在學(xué)習(xí)群,比如報名了一些在線課程,有課程社群,那你就快速學(xué)習(xí),然后實(shí)踐總結(jié),最后在群內(nèi)展示你的學(xué)習(xí)成果。
【做出成績+輸出干貨】
2、在你擅長的領(lǐng)域,或者說你已經(jīng)有所積累的方面,去做出成績?nèi)ポ敵龈韶泝r值,去吸引粉絲。如你擅長思維導(dǎo)圖,將群內(nèi)容整理成導(dǎo)圖。
【某個痛點(diǎn)+解藥】
3、你有方法,有“解藥”的問題,比如說,你愛讀書,有自己的讀書學(xué)習(xí)方法。那你就去一些寫作群,讀書群,然后去分享一些學(xué)習(xí)方法。群內(nèi)肯定有些人不如你,或這方面很久缺。而你有方法,讀書速度快,會寫讀后感,發(fā)過爆文。剛好這些人就是想解決這些問題,那這樣的話就很容易被你吸粉??傊?,盡情地把自己豎起來。
四、展示自己的成績
展示自己成長、成績、收益,和你怎么幫別人成長的。有人說,我沒有突出的優(yōu)點(diǎn),沒有驚人的成績,怎么展示?
展示自己的成績,可以在某一個點(diǎn)上發(fā)力,不需要你有高水平和大成就??梢哉故舅俣缺葎e人更快,效率比別人高,也可以展示你在某方面的成績,也可以展示快速實(shí)踐做出成果進(jìn)行價值展示。
小技巧1:比如在學(xué)習(xí)群,你可以做第1個完成作業(yè)的人,這樣就會對你印象特別深刻。
小技巧2:堅(jiān)持準(zhǔn)時聽課,很多人其實(shí)都做不到準(zhǔn)時聽課,只要你能夠做到準(zhǔn)時聽課,然后一邊聽課的時候一邊認(rèn)真做好筆記,快速做筆記,然后你可以非??斓陌堰@個課程的筆記做出來,然后發(fā)出去,那別人也會因?yàn)槟氵@樣一個快速的行動力被你吸引。
小技巧3:抓住群里熱烈討論的問題,抓住一個點(diǎn)進(jìn)行深挖,或獨(dú)到的分析和見解。只要你在一個點(diǎn)比別人理解得深,懂得多。
重點(diǎn):有大成績最好,沒有的話,小進(jìn)步,小輸出,小成績都可以展示。
不斷的總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),然后向別人取經(jīng)。如果能完成出來一個標(biāo)準(zhǔn)化的流程,當(dāng)你慢慢有了一些標(biāo)準(zhǔn)化的流程和總結(jié)之后,那你社群輸出素材和分享干貨的一些內(nèi)容就有了。成績當(dāng)然會越來越多??傊M情展示自己的成績,哪怕一點(diǎn)點(diǎn),見證你的成長。
五、干貨分享
第5招,就是干貨分享,我們在群內(nèi)積極活躍,展示自己,抓住每次分享的機(jī)會。
技巧1:分享社群相關(guān)內(nèi)容干貨
分享社群相關(guān)內(nèi)容干貨,最好是群友都關(guān)心的,除非是群主指定內(nèi)容或其他特殊情況。你分享的內(nèi)容,盡量跟這個社群的群員的痛點(diǎn)息息相關(guān),或他們關(guān)心什么東西。你一定要去分享他們想聽的,不要去分享一些很自嗨的事情,而別人都不感興趣,那你這就吸引不到精準(zhǔn)粉絲。
技巧2:提前預(yù)熱:提前告知分享的價值
你要做群的預(yù)熱,比如說你明天要開始做分享,那你今天晚上做個預(yù)熱。還可以收集下大家的問題,做一個問題接龍。然后,在群里介紹自己的擅長(專長), 發(fā)一個自我介紹。預(yù)熱的時候,你就已經(jīng)開始吸引粉絲了。為了烘托氣氛,也可以在群里面適當(dāng)發(fā)紅包。
技巧3、展示價值:分享你的高光時刻
分享小技巧:首先一上來你要去戳痛點(diǎn),一上來了就去戳痛點(diǎn),最終的目的是為了要成交并不是為了純粹的增粉。戳中痛點(diǎn),就會感覺你說的很有道理,很有啟發(fā)性,那這樣的話群員就很愿意去聽后面的內(nèi)容。
接著去分享一些干貨,然后在分享干貨的過程當(dāng)中要夾雜一些成果,別人羨慕的結(jié)果或案例,這樣說別人才會聽你的話,按照你的方法去執(zhí)行。
技巧4、留下鉤子:留下有價值的福利吸引粉絲
分享快結(jié)束的時候,留下一個鉤子。比如:送福利,告訴別人加你會獲得什么樣的好處?;虿欢?,想了解更多,私聊你。
六、和群主搞好關(guān)系
第6招,在群內(nèi)引流,要和群主及群里的關(guān)鍵人物搞好關(guān)系。
關(guān)鍵人物有:群主、管理員、其他牛人。這三類人,是重點(diǎn)要去連接的人。找到這個群的群主是誰?然后這個群的管理員是誰?以及這個群當(dāng)中其他的一些牛人是誰?
除了群主和管理員,為什么要找群里的牛人?
因?yàn)榕H吮澈笥懈嗟馁Y源,牛人背后有很多其他的一些社群,跟他搞好關(guān)系,就可以通過他們?nèi)ミB接到其他一些優(yōu)質(zhì)的社群。大家也會比較認(rèn)可牛人,這個牛人說你好,效果比10個人說你好強(qiáng)。當(dāng)然,群主、管理員、牛人都說你好,那就是最強(qiáng)背書+增加更多信任。
那如何做呢?
鏈接方法:發(fā)現(xiàn)其需求+展示自己,你要知道這幾類人他們的需求是什么?
群主的需求,無非就是夸他的這個課程好,內(nèi)容好,啥好你說一遍?;驇腿褐髯鳇c(diǎn)事,去收作業(yè),幫他去運(yùn)營管理社區(qū),假如不是特別費(fèi)時間的前提下,這個群特別有價值的前提下,你就可以去做。有機(jī)會還可以多多參與群內(nèi)活動和響應(yīng)群主發(fā)言等,那這樣就很容易連接上群主,你滿足他的需求,他也會滿足你的需求。
管理員需求,也是一樣的,那肯定是有一些工作要做,那你在他不在的時候或他在忙的時候你去幫他一下,就很容易連接上他,他手上的可能會有一些資源,然后就可以對接上他。
牛人需求,主動貼近他,他在群里面表現(xiàn)好或行動力特別強(qiáng),那你就可以去夸他。這樣的話你也很容易去連接上他。當(dāng)搞不清楚他們的需求是什么,只要你表現(xiàn)真誠主動,就已經(jīng)贏了一大半的人。假如你知道這個牛人他想解決什么問題,你可以幫他去解決,有一些活幫他去做。
所以,找到這三類人并能搞定他們,你在這個社群基本上主要的精準(zhǔn)粉絲都會被你全部吸引了。
七、建立盟友,引導(dǎo)群友在群里挺你
混群的過程中,我們要逐步建立自己的盟友,就是愿意站出來挺你的人。那什么叫盟友呢,就是這個人會在群里夸你,會在群里感謝你。那別人為什么這樣對你,是你幫助了他解決了問題,或他的成長是因?yàn)槟愣玫搅烁淖儭?/span>
當(dāng)你在群里活躍,展示成績,提供價值,分享干貨等,讓群里其它人收益。當(dāng)你吸引了很多粉絲之后,你去看一下哪個粉絲,他是特別懂得感恩的,他行動力特別強(qiáng)的,那這樣的人,你可以重點(diǎn)的篩選出來,那怎么去篩選呢?
1、懂得感恩,比如,感謝你分享的人,或直接給你發(fā)紅包的人;
2、行動力很強(qiáng)的人;
3、積極回應(yīng)的人。
只需要有2~4個盟友就可以了,當(dāng)然越多越好。你也不需要每個粉絲都要教他,去解答他們的一些問題。你教他們一些方法(你知道這個方法一定要是非常簡單且有效執(zhí)行之后,就會能產(chǎn)生成果的方法),教完后,然后你就讓他們?nèi)?zhí)行。
過幾天之后你可以在群里@他,或者等他發(fā)言的時候,你就可以@他,問他上次教你的方法效果怎么樣。他就會說上次分享方法特別棒,達(dá)到什么樣的成績,做出什么樣的成果,只要他在群里說,你就立馬就會有很多的粉絲。
八、解答問題:回答群里的問題,高質(zhì)量答案,也可吸粉
解答問題,回答群里的問題,也是吸粉的一個好方法,不過要有一定的能力和表達(dá)方法。因?yàn)橹挥懈哔|(zhì)量的答案才能起到“語出驚人”的效果。一般的回答,效果差很多?;卮鹉愕膶I(yè)領(lǐng)域里的問題,或你擅長的。可以平時積累相關(guān)的內(nèi)容,編輯成體系,要用的時候隨時調(diào)取。在你的特長領(lǐng)域如果做不到高質(zhì)量回答,你可要回去好好夯實(shí)基本功了。
九、分享資源:分享大家需要的高價值資源,私聊你獲得。分享資源,可以吸引同頻的人。
技巧1:可以整理大伽的資料,說我整理了某某大伽的某某方面的資料。想要私聊我
技巧2:整理老師講的課程內(nèi)容(老師講完課之后沒有人去整理這些資料)
技巧3:自己總結(jié)一些特別好的方法
技巧4:其他資源對接
免費(fèi)送,私聊獲得。這些大家去發(fā)揮,也可以在其他群看優(yōu)秀的別人是怎么做的。
總結(jié):
社群運(yùn)營的核心秘訣:靠實(shí)力圈粉
靠技巧引流來的流量,轉(zhuǎn)化率肯定會差很多,實(shí)力圈粉過來的流量轉(zhuǎn)化率高。
我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com