抖音上任何一個不起眼的賬號,背后都可能對應(yīng)著一個暴利的項(xiàng)目,只是我們還沒有看清其背后的商業(yè)運(yùn)營邏輯而已。今天要分享的這個項(xiàng)目,非常不起眼,但別人就憑這個項(xiàng)目,賺了至少上百萬,這可是普通上班族上10年的薪水,他這個案例是值得所有普通人去學(xué)習(xí)的。
抖音上賣鋼化膜他是怎么操作的
這個項(xiàng)目就是在抖音上賣鋼化膜,僅靠一個售價29.9元的單品,讓他收益上百萬,下面我們來具體分析下他是怎么操作的。
他的作品沒有什么新奇之處,甚至都沒有讓人想要繼續(xù)看下去的欲望,大多數(shù)人看到這樣的作品,一般都直接劃過去了,視頻的內(nèi)容也比較簡單,就是打上各種彩色燈,從多個角度去拍鋼化膜,或者以沒貼,半萜,全貼的方式進(jìn)行對比,看看最終的呈現(xiàn)效果。
可以說視頻內(nèi)容極其簡單,甚至比視頻剪輯號還要簡單,也不需要過多的編輯處理,幾乎任何一個人只要拿起手機(jī),就能拍攝這樣的視頻,最重要的是:這里每一條視頻都能算作原創(chuàng)。
總體上來看,視頻的點(diǎn)贊量都不高,屬于自然流量,大概都是初始的500-5000左右的播放量,但其實(shí)只要量懟上去了,轉(zhuǎn)化還是一樣有的。像我們自己一個3萬粉的書單號,基礎(chǔ)播放能達(dá)到1萬以上,只要內(nèi)容質(zhì)量不太差,基本都能跑到5-10萬,甚至30-100萬之間,這個播放量,即便轉(zhuǎn)化率再低,一天出個幾十單是沒什么問題的。
這個人的賬號是以量取勝的,量變引起質(zhì)變
你別看他賬號作品數(shù)據(jù)一般,甚至有些不盡人意,但他每天都堅(jiān)持發(fā)4-5條作品,按照每條作品1000的播放量來看,一天下來也有4-5k的播放量,其實(shí)還是不錯的,而且還穩(wěn)定,就算按照轉(zhuǎn)化率1000:1來算,一天也能轉(zhuǎn)化4-5個。
很多人說他作品數(shù)據(jù)這么慘淡,確定真的賺錢嗎?看他是否真的賺錢,我們可以從兩個維度來剖析。
1:是否每天堅(jiān)持發(fā)作品,以及他發(fā)了多少作品
一件事只有從中賺到錢了,他才有動力堅(jiān)持下去,他賬號從21年入駐到現(xiàn)在,1年多,快2年了,每天雷打不動堅(jiān)持發(fā)4-5個作品,累計發(fā)了2000多個作品,漲粉13萬多。
他視頻的風(fēng)格也在不斷的改變,從最開始的美女出鏡帶貨,搞笑劇本,再到現(xiàn)在簡單粗暴的拍產(chǎn)品內(nèi)容,這一定是數(shù)據(jù)驅(qū)動內(nèi)容的結(jié)果,明顯是這樣的方式投產(chǎn)比最高,最優(yōu),可以看出他一直都在嘗試,都在不斷地調(diào)整。
2:看他的商品櫥窗帶貨情況
從運(yùn)營到現(xiàn)如今,銷量累計達(dá)31萬+,產(chǎn)品主要集中在19.9-29.9元區(qū)間的手機(jī)膜,包含:鋼化膜,防偷窺膜等等。
貼膜這個行業(yè),從最開始祖?zhèn)鞯奶鞓蛳沦N膜,就被人認(rèn)為是暴利的行業(yè),成本幾毛錢,貼膜卻是20-30元,甚至有更高的,直接翻了好幾十倍。從傳統(tǒng)的線下行業(yè),現(xiàn)在轉(zhuǎn)為線上,搬到抖音上,利潤更是驚人,按照他這個總銷量,就算一單只賺4元,利潤也有120多萬,實(shí)屬驚人。所以通過以上兩個維度就不難看出,他是否真的賺錢。
典型的信息差模式
信息差是一直都存在的,同一個商品,在某寶上是一個價,某多上是另一個價,放在抖音上又是另一個價格,但本質(zhì)都沒有變,還是同一個商品。
我們就以上面他賣的鋼化膜為例:蘋果13的鋼化膜,3張只要19.9,每張不到7元,看上去似乎很劃算。性價比也很高。
但我們在某多上再去看看,同樣的產(chǎn)品,也是三片裝,包郵價只要15.9元,直接便宜了4元,如果有多多會員,還能再優(yōu)惠一點(diǎn)。
所以說,同樣的商品,在不同的平臺售價都是不一樣的,不僅是手機(jī)鋼化膜,還有一些生活用品,小禮品,廚房用具,等等。我們以后在買單之前,可以去各大平臺都搜一搜,比一比,說不定能幫你省不少錢。
明白了這個原理,也自然能明白市面上那些廣為流傳的項(xiàng)目(所謂的閑魚、拼多多、蝦皮等平臺的無貨源技術(shù))秘密,是不是大同小異。
我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com