小白如何逆襲成為銷售信高手

摘要： 問你個(gè)問題：最后能讓用戶下單的是圖片還是文字呢?答案很明顯，圖片只能引起你的注意力，如美女圖片，而文字確確實(shí)實(shí)能讓用戶主動(dòng)掏錢。故此，掌握了銷售信，等同掌握了獲得財(cái)富的密碼。...

問你個(gè)問題：最后能讓用戶下單的是圖片還是文字呢?

答案很明顯，圖片只能引起你的注意力，如美女圖片，而文字確確實(shí)實(shí)能讓用戶主動(dòng)掏錢。故此，掌握了銷售信，等同掌握了獲得財(cái)富的密碼。

沒錢、沒資源、沒人脈的我們，該如何成為一個(gè)寫銷售信的高手呢?

這是一個(gè)非常復(fù)雜的問題，但我給你總結(jié)了3大方向，只要掌握了，成為銷售信高手也不是難事。所謂的，“大道至簡(jiǎn)”，就是這個(gè)意思。

一、確定學(xué)習(xí)銷售信的目的

學(xué)習(xí)銷售信，其實(shí)就是在學(xué)習(xí)一整套的成交方案，這里面涉及到消費(fèi)者心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、定價(jià)學(xué)等等一切知識(shí)...知識(shí)的容量非常之廣。

如果你從一開始就沒有想清楚，為什么要學(xué)習(xí)銷售信，很容易在中途放棄掉。因?yàn)樘y了，所以堅(jiān)持不下去了。

人就是這樣，一遇到讓自己感覺痛苦和麻煩的，潛意識(shí)就在告訴你，“這太痛苦了，還是放棄吧”，意志不堅(jiān)的人，就此而放棄。

如何破局呢?可以參考以下標(biāo)準(zhǔn)

想清楚為什么要做這件事

設(shè)置短、中、長(zhǎng)目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

持續(xù)的輸出

首先我們要想清楚學(xué)習(xí)銷售信的目的是什么，不同的人有不同的目的，如，賺錢、完成營(yíng)銷閉環(huán)、獲得用戶、增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力等等。

一定要想清楚你的目的，每當(dāng)自己堅(jiān)持不下去的時(shí)候，想象當(dāng)初做這件事的目的是什么，如果放棄了，后面可能會(huì)存在什么樣的損失，很多時(shí)候，咬咬牙，就堅(jiān)持下來了。

二、先抄在原創(chuàng)

有不少人存在一個(gè)誤區(qū)，“抄襲別人的東西就是剽竊，是可恥的行為”，如果你有這種想法，只能說，可以洗洗睡了。原因也很簡(jiǎn)單....

當(dāng)我們還處在一張白紙的時(shí)候，去學(xué)習(xí)別人銷售文案，看看別人怎么寫開頭、怎么寫標(biāo)題、用什么方式來說服用戶相信他，最后又是有什么方法來引導(dǎo)你下單的。

看的多了，你也就掌握了銷售信的基礎(chǔ)理論了。

故此，如果你是真的想掌握銷售信這個(gè)技能，可以把網(wǎng)絡(luò)上好的銷售信都找出來，然后一封一封的抄一篇，特別經(jīng)典的銷售信，可以抄上10篇或者20篇，一定對(duì)你大有幫助。

當(dāng)然，這是個(gè)痛苦的過程，沒有前面的學(xué)習(xí)銷售信的目的，你是不能執(zhí)行下去的，一環(huán)扣一環(huán)。

同理，我們平時(shí)也銷售信的時(shí)候，也可以找一些和你產(chǎn)品相似的銷售信，按照對(duì)方的邏輯框架，我們只需進(jìn)行改寫，就能寫出一篇60分的銷售信出來了。

以前，我也不理解抄的重要性，但這確是快速學(xué)會(huì)一門技能的實(shí)用手段。

三、掌握銷售信的行文邏輯

不管是文章，還是銷售信，或者是故事，都會(huì)有一個(gè)基本的框架存在，不是你想怎么寫，就怎么寫的。怎么理解呢?

很簡(jiǎn)單，把現(xiàn)有的幾個(gè)文案框架搞搞懂，然后按照框架的思維，來構(gòu)思如何一步一步的吸引用戶的注意力，再引發(fā)用戶的欲望，到最后的下單。如，經(jīng)典的AIDA文案公式

1、引發(fā)注意力

2、引發(fā)興趣

3、勾起欲望

4、催促行動(dòng)

按照這個(gè)文案框架，我們首先要做的是抓住用戶的注意力，有了這個(gè)方向，我們就有目的的去思考了，思考的越多，你會(huì)越來越有經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于銷售信的框架，還有不少，學(xué)習(xí)的原則是先掌握一個(gè)，然后再掌握第二個(gè)，按照這個(gè)去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)第二個(gè)框架的時(shí)候，非常簡(jiǎn)單。

等你把這些銷售信全都了然于心時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候，這些步驟都是混合著來的，關(guān)于這點(diǎn)，又是下一個(gè)話題....

基本上，只要掌握了以上3點(diǎn)，持續(xù)不斷的去實(shí)踐，成為銷售信高手也是比較簡(jiǎn)單的。說真的，如何成為銷售信高手，這是一個(gè)復(fù)雜且龐大的問題。

遇到這種問題時(shí)，我們只需把復(fù)雜的事物簡(jiǎn)單化，能讓你更容易的明白，這是怎么一回事，同理，我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候，也可以采用這個(gè)思路。