閑魚真正的長期玩法！流量暗含的秘密！知乎tips！

摘要： 手機備忘錄是一輝必不可少的東西，電腦桌面也有個文本文檔，叫做：tips。文本文檔，因為它打開夠快。Tips，因為很多想法、收獲當(dāng)下不記錄，之后就忘了，也就無法分享給大家了。今天的文...

手機備忘錄是一輝必不可少的東西，電腦桌面也有個文本文檔，叫做：tips。文本文檔，因為它打開夠快。Tips，因為很多想法、收獲當(dāng)下不記錄，之后就忘了，也就無法分享給大家了。今天的文章里，就包含了一些tips。

我們做的任何網(wǎng)絡(luò)項目，其實都是分兩種的。

第一種，我們需要去其他地方引流到我們的領(lǐng)域成交。比如微商，即便是做了某某平臺的代理，某某平臺本身不會給你流量，客戶還是需要我們自己去發(fā)掘，軟文引流還是投放競價都需要我們自己去把人帶進(jìn)來。

這種類型的項目，最大的好處在于約束較小，你能搞定流量，只要變現(xiàn)不是太拖后腿，發(fā)展前景還是不錯的。

第二種，我們只需要把自己的事做好，平臺本身就自帶流量。曾經(jīng)的某寶就是，現(xiàn)在的拼多多就是。為什么說曾經(jīng)，你試試看，在某寶隨便搜索一個常見的商品，比如：榮耀9x手機殼，一輝一直往下刷，全部是天貓，偶爾看到一個沒有天貓標(biāo)識的，點進(jìn)去是直播。

所以，目前做某寶，也只能做一些天貓沒有涉足的小品類了。天貓手續(xù)費高，終端商品的價格必然就高，pdd來了。當(dāng)初某寶用免費對抗易趣，如今自己成了另一個“易趣”。雙11也變成了用復(fù)雜規(guī)則篩選真正占便宜用戶下單的游戲，無感。

再舉個例子。今年比較火熱的閑魚賣貨項目。閑魚對小白相對友好之處就在于：不用引流。多少小白問出這樣的問題：推薦個賺錢的項目，不用引流的。引流的確是最大問題，搞得定流量，想不賺錢也是很難的。

閑魚項目，一輝有自己的理解。利用平臺信息差，付郵0元購這些做閑魚的趨勢是越來越難。在操作這個項目的人好幾年前就在做了，現(xiàn)在去做的人未必能做得好，之前做的人也有封號、棄坑的。

所以，閑魚項目看似長期項目，其實并不算長。如果你不是多號操作，被封一個hao馬上能補上新的實名hao，賺不到多少錢的。但是小白啥也不會，去做一做，一不小心堅持了下來，或者經(jīng)受了一些洗禮，積累點經(jīng)驗值，也是沒毛病的。

圈內(nèi)鐵律：培訓(xùn)一出，項目難做。為什么?因為培訓(xùn)需要共識。前幾年做閑魚的也沒怎么大肆宣傳，都在悶聲發(fā)大財。因為群眾還沒達(dá)成共識嘛。今年推陳出新(推陳出陳)，搞培訓(xùn)，賣項目的多了，給人一種風(fēng)口的假象了，成交就高了。韭菜和割手互相成全，嗯，感覺花錢學(xué)到了什么的樣子。

當(dāng)一個項目，大家都在推的時候，大量的人涌入，自然就難做了。以前我定個閑魚最低價，還能賺5塊錢?，F(xiàn)在來了一個人，價格比我低2元，賺3塊錢也行。鍋內(nèi)最不缺惡性競爭。

閑魚真正長期的玩法是什么？自己有優(yōu)勢貨源，并且能夠長期供應(yīng)。什么是優(yōu)勢貨源呢?就是你拿貨的價格遠(yuǎn)低于別人的進(jìn)貨價，遠(yuǎn)低于市場約定俗成的價，從價格入手，壟斷一個產(chǎn)品。更長期的做法當(dāng)然把客戶都引流到微信，養(yǎng)著復(fù)購。但從閑魚引流到微信本身就是一個風(fēng)險項，看做的人怎么取舍了。

這種類型的項目，平臺本身會帶給你一定流量，但是給你流量的同時也約定了它的規(guī)則。你能做的只有順應(yīng)規(guī)則，自查，優(yōu)化，讓平臺認(rèn)可你或者讓機制認(rèn)可你，給你更多流量傾斜，或者只是不把你限流、封j。

雖然一輝一直講流量，但是流量其實暗含一個轉(zhuǎn)化的過程。比如一輝在知乎看到很多高贊回答，幾千個贊，但是點進(jìn)去，作者只有兩三百個關(guān)注，甚至幾十個。贊同也是不同的。

我們做知乎問答的時候，一定會看到很多抖機靈和不專業(yè)的高贊回答，事實上這些回答能夠帶來的流量很少，能夠轉(zhuǎn)化的幾率更小。

多思考一個問題：如何讓看到這個回答的人發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)可你，想要認(rèn)識你，了解你更多輸出，和你交流，甚至跟你學(xué)習(xí)？答案當(dāng)然是我們在該領(lǐng)域下積累的經(jīng)驗和我們輸出的最直接干燥的干貨。

最近，一輝看到一些東西，經(jīng)過思考后，分享給大家。

①  用自己的視頻回答知乎的問題。知乎很多回答都是干巴巴的純文字，好一點就是圖文并茂。所以目前來講，視頻也是一種可行的回答方式。另外，這些問題，其實也可以理解為做視頻的一個素材，分發(fā)到知乎還能幫你引流。短視頻時代，文字和短視頻互相轉(zhuǎn)換一下，又是一個新的原創(chuàng)內(nèi)容。當(dāng)然，聲音也可以加入互轉(zhuǎn)聯(lián)盟。

②  知乎回答，在回答中加入硬廣。廣告內(nèi)容甩外鏈，不易被舉報。Ps：你拿一個新賬號直接外鏈一輝是不敢保證的。外鏈不需要你搞個網(wǎng)站、單頁，你發(fā)條微博也是外鏈。外鏈我們盡情地留二維碼，邀請碼即可。

截關(guān)于公眾號留。坐家一輝：能看懂吧。很多公眾號注冊的時候起名就加入了一些關(guān)鍵詞，比如wz(現(xiàn)在不允許取名wz了)，就自帶了流量，隨便發(fā)了點東西就有粉絲了。這個比較安全。

更下流的，把全網(wǎng)大佬文章都采集了。等到某某大佬因為推廣或者割韭菜等行為倒臺了，馬上注冊一個名字相近的，截留大佬原先的粉絲。相近的名字怎么取?加個新字。海角會，新海角會。So easy。

然后，你開始大量地把大佬原先的文章幾乎一字不動地發(fā)表，標(biāo)注原創(chuàng)。微信名字改成大佬的。當(dāng)然，此舉下流無比，容易引起公憤、報復(fù)。若要長久，做人還是需要一些底線的。但是會這么玩的人就不會輕易地狗帶，他們直接冒充大佬收割，自己收錢，讓大佬背鍋。

說來挺真實的，證明一個人的文章的價值就是被抄襲。如果連抄襲你的人都沒有，要么引流太少了，要么內(nèi)容太渣。問答還是寫文章最重要的終歸不是數(shù)量，而是我們認(rèn)真走心的輸出，習(xí)慣性輸出。用有質(zhì)量的數(shù)量來形成真正的質(zhì)變！