摘要：
在近幾年，內(nèi)容受到大家的青睞，付費已經(jīng)是個人人可以接受的事物。每個人都是一個品牌，都可以做一個內(nèi)容，因為三人行必有我?guī)煟兑?、快手這種短視頻如此風(fēng)靡的主要原因，也是如此。因為人們能... 在近幾年，內(nèi)容受到大家的青睞，付費已經(jīng)是個人人可以接受的事物。每個人都是一個品牌，都可以做一個內(nèi)容，因為三人行必有我?guī)?，抖音、快手這種短視頻如此風(fēng)靡的主要原因，也是如此。
因為人們能很輕松的學(xué)習(xí)，跟身邊認識的不認識的學(xué)習(xí)喜歡的不喜歡的東西。
然后跟你一樣喜歡這個內(nèi)容的人，就組成了一個群體，這就是社群的來源。
那么，到底什么是社群呢，怎么要對它做一個定義，如何理解？
首先，確定好你要發(fā)的商品，記得一定要確定好你的目標群體，這個直接影響到出單。定位最好是跟淘寶相關(guān)，比如說你之前開淘寶店，或者是跟淘寶某人特別熟，能拿到一些特別便宜的單子，做個鋪墊。
在朋友圈做好人設(shè)，將你需要給別人展示東西都做出來，要意識到朋友圈就是你的鋪面，微商喜歡刷屏的原因就是這個了。所以說朋友圈也是一個很好的宣傳途徑，一定要把握，上傳一些相關(guān)的信息，跟你的人設(shè)吻合。
準備好后：
字面上理解，社會群體。你也可以理解為，一幫子人湊在一起，組個群就是社群。確實，社群最明顯的表現(xiàn)就是一伙人的集聚。
為什么聚在一起呢？可以因為一個獨領(lǐng)風(fēng)騷的大咖，可以因為一款產(chǎn)品，可以因為一個共同愛好。
現(xiàn)在可以看到很多社群，微信和QQ相信是每個人手機里的必備軟件。大家都不僅限于上班拿固定工資，都想利用業(yè)余時間多賺一點錢，甚至想變成白富美，高富帥，憧憬著互聯(lián)網(wǎng)里的各種商機。誰他媽都想隨便進個社群，認識幾個大佬帶你裝逼帶你飛。然而我能告訴你說，想象很美好，太多社群沒過多長時間，由于管理不善淪為廣告群、各種垃圾群。除看廣告沒別的用途。
我就想啦，利用這個社群，我們到底能做點什么？
淘寶客群
后臺有嗨友疑問，淘寶客的微信群怎么玩？其實，只要大家自個建個群，拉幾個人當(dāng)個群管理就知道怎么玩了。只不過很多時候微信群最難的不是發(fā)商品，是如何裂變。
明確目的再開始動手做，你是賣商品？還是拓展人脈？想明白，再去做。現(xiàn)在玩微信的人很多很多，群也各式各樣，什么好物分享群，什么內(nèi)購群，什么紅包群等等。
群名稱、群規(guī)則、群公告、群昵稱，需要提前準備好，把文案先準備到一個word文檔里，用時一并搞定，省時省力。
要送的禮物，發(fā)送訂單的時候軟件要提前備好，把你的禮物用圖片形式表現(xiàn)出來，在進行裂變的時候，把你前面做好的圖，丟進群里，省了很多介紹的時間
這里需要特別注意的是，盡可能多的準備小號，小號的意義不用特別強調(diào)了吧。
經(jīng)常關(guān)注這個行業(yè)的人，應(yīng)該明白裂變意味著什么。
第一步：篩選種子用戶
裂變的前提是什么，種子用戶。種子用戶又是什么，從哪來？就是你最開始的那波人，可能是你朋友，你的同學(xué)，你的家人等等，如果覺得不好意思找熟人的話，就去第三方的平臺找，比如，微信附近的人、百度貼吧、QQ群等，最重要的是根據(jù)自己的定位，找相關(guān)年齡、性別的精準客戶。
第二步：裂變
第一批種子用戶進來后用紅包裂變會比較快，一半當(dāng)天能滿群，但是質(zhì)量不高，你需要做一次篩選，把不合條件的踢出群。還有就是贈品裂變，嗨推論壇上有非常多類似的帖子，不贅述。
第三步：建立信任
一個新群，從建立到第一次裂變的當(dāng)天，可以在群里組織手氣最佳紅包抽獎活動，同時在群里解釋這個群的目的，讓群友知道這群干什么的，這次活動設(shè)置的獎品會非常的豐厚。收貨后，記得讓部分人分享小視頻，增加吸引力，增強信任感。
那么會不會有：如果東西送出去了，人也退群了怎么辦？如果你拉進來的都是同行怎么辦，如何轉(zhuǎn)化？
先說第一個問題，東西得選最便宜的，去1688平臺或者淘寶聯(lián)盟選品。看你自己怎么選了，如果想的明白的話，自己還可以借由送東西順帶賺一筆。如果還是擔(dān)心，定一個預(yù)防規(guī)則，定時間送，比如今天拉的人，明天幾點送，防止一些人進來混禮品。
第二個問題，進群的都是微商怎么辦？沒事啊，你有的她沒有，微商是活人，而且一大半會是寶媽，他們平時肯定要買東西的吧，寶媽們的消費能力就不用多說了吧，寶媽的目標客戶，總不能再是寶媽了吧。
基本上做完以上這些事情，你裂變一個或者多個微信群是一點問題都沒有，做成功一次，后面就很簡單了，重復(fù)你之前做的事情即可，做過一遍，再做真的就容易太多了。
自媒體群
新媒體處于一個快速增長趨于穩(wěn)定的時期，隨著一批新的優(yōu)秀創(chuàng)作者出現(xiàn)，打造個人IP 已經(jīng)成為新媒體的又一浪潮，但在成就個人品牌的過程中遇到了很多困難。
你有想過，其實社群也能在打造IP的路上助你一臂之力嗎？那么如何做好的人設(shè)在社群中實現(xiàn)變現(xiàn)呢？下面就和大家說說。
實操步驟如下：
1、找準你能打動目標客戶的點，這個點就是能吸引社群成員加入你的地方。舉幾個例子：想要女人的男人、想變美的女人、想要健康的老人、想要孩子聰明的家長、想發(fā)財?shù)乃腥?。抓住社群成員的心態(tài)，就可以初步為他們準備產(chǎn)品，不貪多，一類人做一個社群就足夠，不能大雜燴。
2、下一步就是要包裝，文字比較適合傳播，畢竟可以反復(fù)的看。一些干貨內(nèi)容，可以嘗試音頻、視頻，而且分享的這些干貨，堅決不收費，打著“我為人人”的幌子?？梢陨蟼鞯较嚓P(guān)的自媒體站點上，這樣傳播的面會更廣，而且針對自媒體的目的性更強。
3、在推廣內(nèi)容方面，形成矩陣是最有效率的了，以微信公眾號作為流量池，然后去其他地方引導(dǎo)。
4、接下來就要搭建付費群A，記得這一筆錢并不能讓你發(fā)財，它只是一個過濾作用。
5、而在付費群A 搭建起來之后，按照你所屬領(lǐng)域的特殊性，再做一次細分，建立付費群B、C……每一個群都做不同的項目，確保B 群代理賺錢，由B 群代理為你吸引新用戶，再引入代理群C。利益分配很重要喲，代理拉來的人我伺候著，錢歸代理
這一環(huán)節(jié)需要注意的是：
付費群怎么維護？看你能給你的社群成員提供什么價值。以近兩年很火的培訓(xùn)，你給學(xué)員輸送什么價值什么內(nèi)容，意味著你的社群能走多久，我見過一個社群做6年仍然活得很好，付費也不低。
掌握解散群的時機也很重要，比如做項目分享的，基本不超過兩天，一般來說分享之后兩天就可以解散了，因為這兩天，足夠讓社群成員學(xué)會你的套路。如果不學(xué)的，肯定是不會去做，這也是一個時間迫切性的要點。給對方一種“我沒時間陪你玩，你想玩就趕緊上車”的潛意識，對于猶豫不決的用戶尤其有效。
限量策略也非常常用，本群限人數(shù)200個人，如果你是第201 個，不好意思，出十倍也不給進。等你下次發(fā)布其他收費群的時候，他肯定第 一個來報名。
哪怕你建設(shè)一個類似自媒體資訊網(wǎng)的平臺，他也會第一個來捧場，算是利用了一個國人怕吃虧的心態(tài)。像饑餓營銷一樣，不容易的到的才是最好的。
上面都是需要我們特別注意的，除此之外，還有如下幾個點：
1、定好群規(guī)，執(zhí)行嚴格。見過很多社群死亡，就是因為群成員異?；钴S。群成員來自各個行業(yè)，目的多有不同，有的就為刷存在感，有的為社交，管理者把握不好度，群里聊天內(nèi)容很無聊，對社群不產(chǎn)生任何價值。容易形成跟風(fēng)， 管理員又不太好去抑制，就會導(dǎo)致過分活躍，掩蓋了真正有價值的信息，并導(dǎo)致意見領(lǐng)袖或核心成員離開社群。
2、你不是唯一。我們要去服務(wù)個體，不要控制群體。可以采用積極調(diào)研方法，每次做完分享后，把你的內(nèi)容無私的分享，私信給所有成員，讓他們能接收到。同時，把權(quán)限交出去，構(gòu)建UGC群體是最舒適的了，要構(gòu)建一個公平、平等的一個環(huán)境。最終的效果是，和用戶建立信任。
3、從選擇領(lǐng)域到社群，就是為了得到成員的信任。如果理解透徹，用好免費這一個概念，然后實現(xiàn)變現(xiàn)，但要做得不一樣。
其實，變現(xiàn)的方法很多，只要你踏踏實實地做好服務(wù)，和社群成員建立信任，打造好你的個人IP。
總結(jié)
社群的這種玩法其實以后是個大趨勢，就跟小時候一堆要好的小伙伴一起玩是一個概念。但你需要明白一點，你這個社群能提供的價值是什么，你的變現(xiàn)點在哪里，不然就是白做。
