本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

盲盒是什么?其實(shí)這個(gè)玩具很賺錢!

盲盒是什么?其實(shí)這個(gè)玩具很賺錢!摘要: 昨天盤點(diǎn)了一下上個(gè)月分享的賺錢項(xiàng)目,篩選出了四種類型,相信大家有一定的收獲。最近一段時(shí)間,有一種玩具突然在市面上流行,而喜歡這種玩具的人卻是一群20-30歲的青年人。這種玩具就是最...


昨天盤點(diǎn)了一下上個(gè)月分享的賺錢項(xiàng)目,篩選出了四種類型,相信大家有一定的收獲。

最近一段時(shí)間,有一種玩具突然在市面上流行,而喜歡這種玩具的人卻是一群20-30歲的青年人。

這種玩具就是最近特別流行的盲盒,可能有不少人不知道盲盒是什么,下面我就來跟大家介紹一下,并分析一下如何利用盲盒賺錢!

盲盒是什么?

盲盒,顧名思義,像盲人一樣,看不見里面東西的盒子。盲盒最初源于日本,它原來的名字叫mini figures,后來隨著玩家的增多,才被稱為blind box(盲盒)。

盲盒里裝著不同樣式的玩偶手辦,這些玩偶都是12個(gè)一套,但當(dāng)大家抽盲盒的時(shí)候并不知道盒子里裝著哪一款,基本上全憑手氣。當(dāng)消費(fèi)者購買時(shí),就增加了盲盒的神秘性,讓人更加期待。

如何賺錢?

大家聽到盲盒的介紹,其實(shí)這跟我們小時(shí)候玩過的扭蛋機(jī)和收集干脆面里面的卡片是一個(gè)道理。從小時(shí)候玩扭蛋機(jī)和收集卡片時(shí)的瘋狂程度就應(yīng)該知道,這個(gè)玩具有多受歡迎。


盲盒其實(shí)就是這兩者相結(jié)合而放大了的一種玩具,售價(jià)也放大了幾十倍,因?yàn)橥媾さ皺C(jī)和收集卡片的小朋友長大了,有足夠的經(jīng)濟(jì)能力了。

一個(gè)盲盒的售價(jià)在39-69元,行業(yè)的平均利潤率在58%,相當(dāng)于賣一個(gè)盲盒可以賺22-40元。一個(gè)系列一般需要七八百到一兩千元,而每個(gè)系列都會有隱藏版和限量版,買中的概率非常低。

1. 盲盒加盟店

現(xiàn)在市面上的盲盒店都是加盟的形式,因?yàn)槊ず锌钍降脑O(shè)計(jì)和發(fā)行是定制的,尤其是盲盒每一款的隱藏款是限量的,所以才具有收藏價(jià)值。因此目前只有加盟店的形式。

在人流量大的一二線城市開個(gè)店鋪,然后加盟一些具有品牌的盲盒店,將產(chǎn)品進(jìn)行上架銷售。


開個(gè)盲盒的實(shí)體店成本不低,店面還要在人流較大的商場里,租金、裝修、展柜、桌椅、進(jìn)貨、宣傳、人工等方面的費(fèi)用都要考慮進(jìn)去。

總的算下來,前期投入大概需要10-15萬。雖然盲盒的利潤比較客觀,但是成本還是需要考慮的最實(shí)際的問題。

2. 盲盒機(jī)

開個(gè)盲盒店成本較高,我們可以考慮盲盒機(jī)。就像不少商場里擺放的娃娃機(jī)、口紅機(jī)等,都算是無人店鋪,掃碼或投幣就能直接使用。


如果大家想操作盲盒項(xiàng)目,不如考慮放置盲盒機(jī),成本比開個(gè)盲盒店要小很多。商場里有不少按摩椅,我們可以考慮放置在按摩椅旁邊?;蛘吲c娃娃機(jī)、口紅機(jī)放在一起。

如果你原本在商場就有禮品店、書店、玩具店之類的店鋪,是最好不過的了,放置一臺或幾臺盲盒機(jī)還是比較受歡迎的。

線上推廣

1. 短視頻

大家都知道盲盒作為一種新鮮的食物,受到非常多人的喜歡,盲盒愛好者主要集中在95-00后,而這個(gè)群體正是青年人中比較有個(gè)性的群體。

說到年輕人和有個(gè)性,大家可能都會想到抖音平臺,因?yàn)椴簧倌贻p人都是通過抖音這個(gè)平臺展示自己的個(gè)性的。

在這個(gè)年輕人聚集的平臺,我們進(jìn)行線上推廣,用戶會更加精準(zhǔn)。

這位抖音用戶就是我刷抖音的時(shí)候看到的,她自己開了一家盲盒店,經(jīng)常在抖音分享一些自己拆盲盒的視頻,她視頻播放量不算高,但也有幾個(gè)爆款視頻。

盲盒是什么?其實(shí)這個(gè)玩具很賺錢!  第1張

很多抖友在評論區(qū)詢問她的盲盒在哪買的,表示她所拆的盲盒系列非常好看,自己也想要。

盲盒是什么?其實(shí)這個(gè)玩具很賺錢!  第2張

其實(shí)打開她的商品櫥窗就能找到,她的商品櫥窗里總共有5件商品,全是盲盒,5個(gè)不同的系列,大家可以看到其中一個(gè)系列的盲盒,看過的人超過了13w。

盲盒是什么?其實(shí)這個(gè)玩具很賺錢!  第3張

2. Vlog

除了通過短視頻來做線上推廣,還可以利用Vlog來記錄拆盲盒的過程,我在B站搜索了“盲盒Vlog”之后,出現(xiàn)了以下這些視頻,播放量都在幾萬、幾十萬往上的水平。

盲盒是什么?其實(shí)這個(gè)玩具很賺錢!  第4張

通過記錄拆盲盒的過程來爭取播放量和吸引粉絲,不僅可以獲得平臺收益,而且還可以引導(dǎo)粉絲添加自己的微信或加群,對粉絲進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。

3. 興趣交流群

因?yàn)橘徺I盲盒時(shí),有強(qiáng)烈的不確定性,很多消費(fèi)者也想通過別人的建議或拆盒經(jīng)驗(yàn)來幫助自己,所以很多人組建了相關(guān)的盲盒交流群。

他們也希望通過社群來交換多余的款式,或通過社群組織的活動進(jìn)行交流,盲盒也逐漸成為一種新的社交方式。

我今天在QQ中搜索盲盒的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)了這些群,都是一些關(guān)于盲盒的興趣交流群。

盲盒是什么?其實(shí)這個(gè)玩具很賺錢!  第5張

我相中了其中一個(gè)群成員為882人的群,我點(diǎn)進(jìn)去了解了一下詳情,其中00后占了總?cè)藬?shù)的一半。值得一提的是,有680人為女性,快達(dá)到總?cè)藬?shù)的80%。

盲盒是什么?其實(shí)這個(gè)玩具很賺錢!  第6張

從這樣的數(shù)據(jù)我們可以看出來,喜歡盲盒的人主要集中在年輕女性群體。找到目標(biāo)群體之后,更利于我們進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

當(dāng)我點(diǎn)擊申請加群的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)入群還需要回答問題,這應(yīng)該是為了保證入群的人確實(shí)是喜歡盲盒,并且對盲盒有一定的了解,對后期轉(zhuǎn)化會更有利。

盲盒是什么?其實(shí)這個(gè)玩具很賺錢!  第7張

項(xiàng)目總結(jié)

盲盒項(xiàng)目的門檻還是比較高的,主要是前期投入的成本較大。不過最近因?yàn)槊ず械年P(guān)系,扭蛋機(jī)也被不少朋友重新帶火了,大家也可以考慮扭蛋機(jī)的項(xiàng)目。

雖說盲盒這個(gè)項(xiàng)目的利潤比較高,但是無法確定這個(gè)項(xiàng)目的長久性,但現(xiàn)在還是盲盒項(xiàng)目的紅利期,目前來說還是可以做的。

如果大家想操作這個(gè)項(xiàng)目,可以考慮在商場或店鋪放置盲盒機(jī),是比較保險(xiǎn)的做法。

今天的盲盒項(xiàng)目就分享到這里了,如果大家有其他的想法和建議,歡迎在評論區(qū)留言。

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作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://e9j1hc.cn/blog/2104.html發(fā)布于 2019-12-27
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