抖音淘客玩虧了，做“外賣社群”吧，穩(wěn)賺！

摘要： 要不是都是朋友哥們，老匡真懶得跟各位啰嗦，真的，不要再花大幾萬交智商稅了，抖音淘客與所有渠道一樣，永遠(yuǎn)二八定律，20%的人賺錢。現(xiàn)在，無數(shù)人被朋友圈日入幾十，上百萬的收益圖打動(dòng)，紛...

要不是都是朋友哥們，老匡真懶得跟各位啰嗦，真的，不要再花大幾萬交智商稅了，抖音淘客與所有渠道一樣，永遠(yuǎn)二八定律，20%的人賺錢?，F(xiàn)在，無數(shù)人被朋友圈日入幾十，上百萬的收益圖打動(dòng)，紛紛拖家?guī)Э凇⒉活櫼磺械娜肟佣兑舳桃曨l帶貨，但是經(jīng)深入了解，老匡身邊就沒幾個(gè)真正通過傭金賺錢的，20%都言過其實(shí)了。

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目前，抖音淘客的現(xiàn)狀一句話就能總結(jié)：一個(gè)人搞，不爆不虧，爆了血賺；一堆人搞，爆了未必賺，但是不爆一定血虧。如果各位自己動(dòng)手實(shí)操了，就知道老匡在說什么。

真實(shí)情況1：抖音淘客賺錢與否，完全取決于作品爆不爆，爆一條，收入幾十、上百萬（即各位在朋友圈看到的天文數(shù)字收益圖），反之基本顆粒無收。

真實(shí)情況2：很多人自詡摸透了上熱門或低成本推爆作品的訣竅，但是邏輯告訴我們“那是不可能的”。抖音的推薦機(jī)制，就像被鎖在美國亞特蘭大銀行保險(xiǎn)箱里的可口可樂配方一樣，不為人知，為何？用屁股都能想到，讓你們這些王八蛋摸透了上熱門或推爆作品的技巧，我還怎么賣豆莢（dou+）？要知道，6月抖音全球收入創(chuàng)新高達(dá)到1000萬美元，同比增長(zhǎng)588%，這些錢哪來的？嗯？

真實(shí)情況3：據(jù)多人反饋，一旦賬號(hào)投放豆莢，極大概率被判定為“優(yōu)質(zhì)客戶”，不投錢不給流量，去年年底就在傳，現(xiàn)在無數(shù)人反饋，基本實(shí)錘了，這波操作真心6。然而，大家急中生智：讓小號(hào)給大號(hào)投豆莢，以避開“優(yōu)質(zhì)客戶”判定，你說無語不？

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真實(shí)情況4：現(xiàn)在商家都會(huì)看后臺(tái)數(shù)據(jù)，若淘客的商品推廣視頻播放量、轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，如2小時(shí)出50單等，商家會(huì)出一定費(fèi)用助推該視頻爆發(fā)，但問題的核心還是“作品是否有自然增長(zhǎng)曲線”，有自然增長(zhǎng)淘客自己投豆莢也能推爆血賺，商家助推的作用僅僅是錦上添花，而非雪中送炭。

真實(shí)情況5：為何很多人一邊喊不賺錢一邊繼續(xù)投入？道理跟以前搞傳銷拉人頭一樣，一頭鉆進(jìn)去的人產(chǎn)生了巨大的沉默成本，所以往往選擇硬著頭皮繼續(xù)投錢。

真實(shí)情況6：由于“好作品”沒有絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，作品能否爆掉是概率事件，所以投豆莢等于賭博。老匡聽到最佳做法是，放棄投豆莢，以量取勝?？锓鰰?huì)@暉辭同學(xué)1位員工每天拍50條簡(jiǎn)單作品（展示產(chǎn)品或產(chǎn)品功能），反正沒人知道規(guī)律，爆一條是一條。

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額外補(bǔ)充3個(gè)個(gè)人觀點(diǎn)：

1、一個(gè)平臺(tái)，最怕的不是短期賺不到錢或看不到收益，最怕的是摸不到“規(guī)律”，摸不到規(guī)律意味著所有人力財(cái)力投入都是無效投入，無底洞。

2、據(jù)擁有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，消息靈通，執(zhí)行力超強(qiáng)的老淘客反映，他家1.5W播放量出一單，至今視頻沒爆過，經(jīng)營狀況不虧不賺。所以，即便如此大牛都難以玩轉(zhuǎn)，何況爾等小白？

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3、我就知道，很多人要抬出日入百萬的頂級(jí)淘客來反駁回懟，老匡懶得跟你解釋，請(qǐng)自行參考2018年全國高考作文題目：幸存者偏差，了解一下，謝謝。

言歸正傳，抖音淘客玩虧了，想踏實(shí)穩(wěn)定賺點(diǎn)錢？沒問題，給各位介紹一個(gè)老匡身邊的案例：外賣社群。銷售額每月5萬起步，簡(jiǎn)單穩(wěn)定好落地。

事情是這樣的。某天，老匡一同事被其親戚拉進(jìn)一個(gè)微信群，群里基本都是深圳市東門服裝批發(fā)市場(chǎng)的檔口老板，男男女女四百多人，在群里潛伏一周后發(fā)現(xiàn)——

1、該群主要用于點(diǎn)餐，潮汕風(fēng)味套餐+小炒，湯菜飯?zhí)撞?5-20元/份，價(jià)格公道，童叟無欺。

2、群?jiǎn)T多為潮汕及周邊地區(qū)人士，晚上偶爾三五人閑聊，聊天內(nèi)容多為本地新聞雜事，與群主協(xié)商明天的菜品等，干凈無廣告，感覺舒適。

3、群主每晚22：00-23：30在群里@所有人，預(yù)告第二天菜品、價(jià)格與送餐時(shí)間；第二天分別在上午9點(diǎn)、11點(diǎn)，下午3點(diǎn)半，5點(diǎn)4個(gè)時(shí)間段發(fā)布今日菜單、菜品圖片、送餐時(shí)間并提醒群?jiǎn)T下單訂餐。群?jiǎn)T訂餐直接在群里發(fā)地址與紅包，群主領(lǐng)紅包配送。有意思的是，紅包直接扔到群里，除群主，沒人伸手去搶，氛圍和諧友好。

統(tǒng)計(jì)一周數(shù)據(jù)：該群中午能接20-30單，晚上10-15單，按每單1.5份，每份15元算，一個(gè)群每天營收675~1012.5元，且我們進(jìn)去的431人群只是新人群，此外還有一個(gè)種子用戶群，261人，每天固定100單左右，還是按每單1.5份，每份15元算，種子群每天營收2250元。區(qū)區(qū)700人的外賣小社群，每月營收近10萬，如此賺錢，老匡一下子來了興趣。

問題①：種子用戶哪里來？

據(jù)了解，群主以前在東門有門面，種子用戶大多是老客戶，做“社群外賣”起步階段用的方法簡(jiǎn)單粗暴：直接邀請(qǐng)老客戶到家里吃飯。該做法看似愚蠢，實(shí)則高明，老匡給各位解讀一下。 

第一、直接在飯桌上宣布轉(zhuǎn)型“外賣社群”模式，都是熟人，酒菜下肚多少要捧個(gè)場(chǎng)，何況都是開檔口的生意人，平時(shí)根本沒時(shí)間做飯，所以大多都會(huì)鼎力支持，做的是人情生意。

第二、借機(jī)做個(gè)客戶見證，讓老客戶們參觀廚房衛(wèi)生環(huán)境，用料用油食材，讓她們吃的放心。

第三、注意，從店里到家里，場(chǎng)景的轉(zhuǎn)移意味著角色的轉(zhuǎn)換，以前再熟也只是客戶，到家里吃飯基本就是哥們兄弟了，兩杯酒下去，讓她們“老帶新”也顯得自然，很多話只能在酒桌上說。

貌似愚蠢拙劣的營銷動(dòng)作，實(shí)際一口氣解決了“種子用戶”與“裂變”兩大核心難題，所以本案例中的種子用戶群200人，很容易裂變出第二個(gè)新老混合群400多人。

問題②：外賣社群怎么運(yùn)營？

大家最關(guān)心的無非就一個(gè)問題：如何保持社群活性？是這樣的，由于此類社群功能明確（訂餐）、需求緊缺（平臺(tái)外賣又貴又難吃）、人群聚焦（同一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的檔口老板，現(xiàn)實(shí)中相互認(rèn)識(shí)），所以平時(shí)除了發(fā)菜單、收紅包、送貨，基本無須花時(shí)間精力打理，群?jiǎn)T除了點(diǎn)餐會(huì)自發(fā)閑聊。當(dāng)然了，針對(duì)種子用戶群，需要群主每天露臉發(fā)幾個(gè)紅包搞一些小互動(dòng)，例如搶到最大紅包的免單，非常簡(jiǎn)單，不多贅述。

問題③：我要搞外賣社群，怎么做？

是的，老匡已經(jīng)幫各位想好如何動(dòng)手開干了。

第一、你沒做過餐飲，肯定沒老客戶資源，怎么辦？很簡(jiǎn)單，找當(dāng)?shù)丶Q(mào)或批發(fā)市場(chǎng)，挨個(gè)敲門送餐，免費(fèi)請(qǐng)檔口老板吃飯。所謂“吃人嘴軟，拿人手短”，吃了你的飯直接拉群?jiǎn)?dòng)，沒人會(huì)拒絕（前提是比平臺(tái)外賣好吃，用料用油正宗），口碑做好了，做個(gè)線下聚餐，發(fā)動(dòng)老客戶“老帶新”。

第二、由于該模式下的客戶比較集中，所以無論拓客還是配送都比較容易處理，且能繞過外賣平臺(tái)20-25個(gè)點(diǎn)的抽成，以及亂七八糟的平臺(tái)推廣費(fèi)，家庭作業(yè)（制作+配送）每單利潤50%，要想賺更多，沒問題，加上小炒就行了，據(jù)了解，外賣社群小炒每單利潤30元+。

第三、已經(jīng)幫各位問過了，看圖，整不了花里胡哨的，直接搞外賣吧，不丟人。

第四、為什么很多人賺的錢往往賠在所謂的風(fēng)口里？因?yàn)樵诠?F=P*（1+i）^n 里，最關(guān)鍵的因素不是 i ，而是n ，希望各位好好琢磨一下。