接觸的互聯(lián)網(wǎng)多了,看啥都像廣告。
而且一看到,免費、便宜、打折的字樣,都忍不住想去看看里面的內容,看看究竟用的什么手段。
但無一例外的是,很多人使用的手段,都是利誘。
如果你經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上各大平臺上看,各種便宜、超值的字樣,充斥在腦海里面??偸羌て鹞覀兡I上腺素想要去看看,看看能不能撿點便宜。
但是,便宜是那么好撿的嗎?
任何不以賺錢為目的的營銷活動,都是耍流氓。這是某大咖的知名語錄。
所以也意味著說,只要是在互聯(lián)網(wǎng)上存在,只要我們能看到的廣告,只要我們能夠接觸到的信息,他們背后的本質目的就是賺錢。
而利誘只不過是前端引流的手段而已。
我曾經(jīng)跟不少人說過,我說想要引流,必須先搞清楚,如何讓別人關注你,第一秒之內就觸發(fā)別人的興趣。
如果,能夠成功在1秒中讓別人產生興趣的話,基本上這個顧客要與你進行接觸了。只要有了解除,成交只不過是時間問題。
我們今天就詳細分析一下,如何進行利誘引流,從免費引流,到付費引流兩個不同形式的廣告方式,深入刨析背后的原理。
1. 標題引流
除了一些毫無價值的隨手分享之外,我認為,想要賺錢的每個人,都要研究利誘引流。也就是直接了當?shù)母嬖V他,你能夠得到什么東西。
這樣簡單粗暴的方式,反而能引起更多人的關注。反之,有的人,做婊子立牌坊,扭扭捏捏的半天表達不出意思來,反而錯過很多機會。
我們通過豆瓣找到一個小組,看到一個標題。如果我是意向用戶的話,對此類標題是蠻感興趣的。因為簡單明了的告訴別人是干啥的。而且對于精準用戶進行了一個篩選。
第一,他告訴大家,多年手相研究。意味著,他在這方面有一定的造詣。
第二,選擇了一個范圍來進行用戶篩選。是看婚姻和復合以及事業(yè)這個領域的,告訴大家有這方面問題,可以找他。
第三,表明一種態(tài)度,說只要在下面跟帖就會回復。非常簡單明了。
但是,這里面哪個詞包含利誘呢?
其實,就是婚姻復合事業(yè)。
這幾乎是一個人,生活的基礎。在配合前面他多年的手相研究。讓感興趣的人,能夠第一眼明確,這樣的事情跟自己有關系。所以只要有這方面需求的人,很容易會打開帖子。
這個是帖子內容的要求。
我們可以看到,他需要左右兩手的照片。并且要求有手心手背。還需要出生年日。備注需要咨詢的重點。
寫的比較簡短,也對需求描述比較干練。讓人一目了然,知道該去如何做。
最后一句話,表明一個從業(yè)者的職業(yè)操守。他會有什么說什么,不去忌諱一些東西。
所以,整體來說,他的這個免費廣告效果是不錯的,而且通過此類引流方式,來的流量比較精準。
所以,大家在操作一些免費帖子的時候,可以通過參考此類成功的引流標題,以及內容來設計自己的帖子。
2. 付費流量
做過搜索競價的都知道,一個廣告的標題好壞,決定著這個產品的成功率。所以,很多人都會在標題上下很多功夫。
付費廣告的第一句廣告,往往正是能夠刺激到意向用戶內心深處的一句話。無論是現(xiàn)在的搜索競價,還是信息流廣告,還是短視頻廣告,往往把第一句廣告詞都要優(yōu)化到極致。
我們找了一個信息流的付費廣告,我們可以看到,第一句話,往往是特別夸張的。這么夸張,究竟有什么作用呢?
我們分析一下,他的標題。他2000度的近視,在這里居然這么輕易的恢復了。
首先在我們的認知中,兩千度,基本上跟瞎了差不多了,一般人的近視度數(shù)也就在200-500度左右,在這樣的情況下,這樣的標題,往往已經(jīng)超出了很多人理解的范疇。
竟然能夠把一個眼睛快瞎的人,恢復了。對于我這樣近視幾百度的,是不是非常容易解決?
一個好的標題,往往能夠觸發(fā)意向客戶的心理感受。讓他明白這個事情對于自己的重要性。所以,這個廣告雖然,夸張一點。但是,還是讓帶眼鏡的患者,感到感興趣。
因為,對于近視的人來說,戴眼鏡是非常痛苦的,生活中各種不方便。想要尋求好的治療方法。所以夸張,是付費廣告吸引點擊率的一個重要因素。
在比如,減肥廣告,有的標題就是:一個月輕松減肥30斤。這對肥胖患者來說,是多么幸福的一件事呀。
內心中的潛臺詞是特別多的,如果瘦了30斤我就能穿漂亮衣服了,等等,不斷的根據(jù)自身,想象出很多美好的事情。
兩種不同的引流方式,也表明互聯(lián)網(wǎng)引流這個手段,不同的展現(xiàn)方式。像免費廣告,講究的是實用,講究的是客戶價值。
像付費廣告講究的是曝光率。只要你點開,總會有人愿意咨詢,愿意去付費的。這是肯定的,因為包含一定的互聯(lián)網(wǎng)轉化定律。
今天這篇內容,都是我多年實戰(zhàn)總結出來的一些經(jīng)驗,對引流還有疑惑的小伙伴,可以反復觀看,理解其中的精髓。
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