全面剖析，怎么用知乎推廣引流精準(zhǔn)粉絲！

摘要： 即將大學(xué)畢業(yè)的表妹跟我抱怨她知乎賬號(hào)莫名其妙被封了，我問(wèn)她是不是說(shuō)了什么違規(guī)的話，但是她說(shuō)最近都沒(méi)有登錄過(guò)知乎賬號(hào)，系統(tǒng)顯示的是一個(gè)月之前被封的。她截圖給我，原來(lái)當(dāng)時(shí)她為了免費(fèi)論文...

即將大學(xué)畢業(yè)的表妹跟我抱怨她知乎賬號(hào)莫名其妙被封了，我問(wèn)她是不是說(shuō)了什么違規(guī)的話，但是她說(shuō)最近都沒(méi)有登錄過(guò)知乎賬號(hào)，系統(tǒng)顯示的是一個(gè)月之前被封的。

她截圖給我，原來(lái)當(dāng)時(shí)她為了免費(fèi)論文查重，發(fā)過(guò)查重網(wǎng)站的鏈接，被系統(tǒng)判定為違規(guī)內(nèi)容了。然后，我就給她普及了一下知乎的使用方法。

用過(guò)知乎的小伙伴都知道，知乎系統(tǒng)的審核很嚴(yán)格，對(duì)那些發(fā)表不良言論、操作不當(dāng)?shù)挠脩糁苯佑枰苑馓?hào)處理。

但是很多人寧愿冒著被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)也要在知乎上發(fā)廣告，這到底是為什么呢？

1. 知乎的流量大，曝光率高

在社交類軟件的排行中，知乎的排名都很靠前。截止2018年底，知乎官方宣布用戶數(shù)已經(jīng)突破2.2億，同比增長(zhǎng)102%，其問(wèn)題數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)，回答數(shù)超過(guò)1.3億。

2. 用戶權(quán)重高

大家在百度搜索過(guò)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常能看到知乎的回答。而且，相對(duì)于其他帶有明顯廣告性質(zhì)的內(nèi)容，知乎的回答往往更受大家的青睞。

3. 粉絲精準(zhǔn)

從官方數(shù)據(jù)得知，知乎的用戶多數(shù)畢業(yè)于國(guó)內(nèi)985/211高校，主要包括互聯(lián)網(wǎng)、金融、高教、法律等行業(yè)。粉絲素質(zhì)高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，有較強(qiáng)的購(gòu)買力度，且對(duì)于產(chǎn)品具有分辨力，對(duì)品質(zhì)的要求極高，但是對(duì)價(jià)錢(qián)的敏感度較小。

知乎的優(yōu)勢(shì)大家都有所了解，是進(jìn)行引流的極佳平臺(tái)，面對(duì)知乎如此嚴(yán)格的審核，我們?cè)撛趺催M(jìn)行引流操作呢？

1. 高權(quán)重的賬號(hào)

有一個(gè)高權(quán)重的賬號(hào)，是進(jìn)行引流操作的前提，知乎每個(gè)注冊(cè)的用戶都有一個(gè)PR（Person Rank）值,你的每步操作都直接影響你的PR值。

當(dāng)回答問(wèn)題時(shí)，答案順序按贊同票數(shù)排序，贊同票數(shù)相同的情況下按個(gè)人PR值排序，同時(shí)隱藏被認(rèn)為無(wú)效的答案。

也就是說(shuō)，知乎內(nèi)容展現(xiàn)和賬號(hào)權(quán)重、投票機(jī)制（包括點(diǎn)贊、收藏、喜歡、感謝、評(píng)論等）相關(guān)，而賬號(hào)權(quán)重和注冊(cè)時(shí)間、關(guān)注人數(shù)、回答質(zhì)量相關(guān)。

當(dāng)你的賬號(hào)級(jí)別高、回答數(shù)量多時(shí)，在知乎的影響力非常大，回答的問(wèn)題、文章就會(huì)被知乎收錄，而且每個(gè)問(wèn)答的點(diǎn)贊、感謝、關(guān)注等也會(huì)相應(yīng)較高。

因此，我們需要做的就是提高賬號(hào)的權(quán)重，首先就要對(duì)我們的知乎賬號(hào)進(jìn)行“養(yǎng)號(hào)”操作。

（1）完善個(gè)人信息

新注冊(cè)的賬號(hào)一定要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，完成后上傳個(gè)人正規(guī)頭像，更改知乎的昵稱。

值得注意的是，頭像一定不能用違禁圖片。如果你用了，就會(huì)有許多知乎用戶舉報(bào)你，不是因?yàn)槟愦驈V告，而是因?yàn)榭吹侥愕念^像影響用戶體驗(yàn)。

（2）日常瀏覽養(yǎng)號(hào)

完成注冊(cè)的新賬號(hào)，每天瀏覽知乎首頁(yè)半小時(shí)左右。第一個(gè)星期內(nèi)的日回復(fù)量不要超過(guò)1次（防止新手頻繁操作被封號(hào)），當(dāng)注冊(cè)滿一個(gè)月左右時(shí)，可以適當(dāng)增加回復(fù)量至5次左右。

應(yīng)該選擇流量大、重視度高、排名靠前、論題回復(fù)量多的問(wèn)題進(jìn)行回答。不主張回復(fù)無(wú)查找量、無(wú)回復(fù)、無(wú)重視的論題，如果你答復(fù)了，可能之后一兩年都沒(méi)有人關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。

需要注意，同一部手機(jī)如果要更換不同知乎賬號(hào)，需要切換IP路線以及vpn的更改（可下載相關(guān)軟件輔助），不然系統(tǒng)默許是同一賬號(hào)的違規(guī)操作。

（3）塑造個(gè)人品牌

在知乎推廣引流更重要的是塑造個(gè)人品牌，除了關(guān)注行業(yè)相關(guān)問(wèn)題，也要適當(dāng)注意新聞熱點(diǎn)，關(guān)注一些生活、愛(ài)好、情感類的問(wèn)題。

2. 找準(zhǔn)推廣位置

想在知乎打廣告，首先要找對(duì)打廣告的位置。

（1）知乎昵稱和個(gè)人介紹

知乎的昵稱可以直接命名成廣告，個(gè)人介紹、個(gè)人簡(jiǎn)介處可以留下自己的聯(lián)系方式。

（2）回答內(nèi)容

回答的內(nèi)容里面可以直接插入廣告，文中或文末放微信號(hào)或二維碼，但是初級(jí)賬號(hào)不建議這樣，容易被封號(hào)。

（3）發(fā)布想法

知乎里還有一個(gè)類似于發(fā)微博、說(shuō)說(shuō)的功能，發(fā)布想法，只有關(guān)注你的人能看到。但是在這里打廣告比較安全，如果你的粉絲比較多，也能起到一定的推廣效果。

3. 提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容

在回答問(wèn)題時(shí)，內(nèi)容要求有干貨、邏輯清楚、標(biāo)注序號(hào)、重點(diǎn)加粗等?；卮饝?yīng)該具有爭(zhēng)議性、價(jià)值性、互動(dòng)性和活潑性，這樣才能得到更多的贊同、評(píng)論和收藏。回復(fù)盡量控制在800-1500字，回復(fù)形式可以使用圖文式、數(shù)據(jù)剖析式、引用佐證式等。

需要注意的是，慎盜其他用戶的回答，特別是知乎認(rèn)證用戶。同樣的答復(fù)不要在其他論題中回答，系統(tǒng)很容易辨別賬號(hào)的數(shù)據(jù)，若發(fā)現(xiàn)高度重復(fù)，輕則被知乎封禁1天或7天，重則會(huì)屏蔽該用戶所有數(shù)據(jù)和答復(fù)。

4. 高熱度的話題

選擇一個(gè)合適的話題是非常重要的，它能決定你的回答是否能火。知乎用戶最想知道的無(wú)非就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人生經(jīng)驗(yàn)、未來(lái)方向。知乎上最火的話題也就生活、情感、人際交往這幾個(gè)方面。

像以上提到的話題都具有普適性，適合大眾，都可以選擇。知乎上還有一個(gè)熱門(mén)推薦，也可以從里面選擇你能回答的話題。因?yàn)檫@些話題的關(guān)注度比較高，它的回答就會(huì)相應(yīng)地增加曝光度，更容易讓用戶看到你的回答。

只要大家能保證以上四點(diǎn)，在知乎進(jìn)行引流操作就比較簡(jiǎn)單了。我們進(jìn)行引流操作的目的還是為了變現(xiàn)，那如何才能在知乎變現(xiàn)呢？

知乎變現(xiàn)如何操作？

當(dāng)我們?cè)谥跎戏e累了一定量的精準(zhǔn)粉絲，你可以選擇將粉絲定向?qū)С鋈?，或者不用將粉絲導(dǎo)出去，直接使用知乎提供的live功能，這個(gè)功能能幫助我們快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)流量變現(xiàn)。

我們?cè)谏厦嬉呀?jīng)分析過(guò)了知乎的用戶大多數(shù)畢業(yè)于國(guó)內(nèi)985/211高校，從事的行業(yè)大多是互聯(lián)網(wǎng)、金融、高教、法律等。因此，能在一個(gè)知識(shí)平臺(tái)長(zhǎng)期活躍，而且比較容易接受知識(shí)付費(fèi)的概念。

這樣，我們就可以開(kāi)設(shè)與自己行業(yè)相關(guān)的課程來(lái)引導(dǎo)知乎上的流量進(jìn)行變現(xiàn)，一節(jié)課可以設(shè)置為幾塊到十幾塊不等的價(jià)格，都是比較容易被接受的。

就像我之前關(guān)注了一位從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的知乎大V，她的粉絲總數(shù)已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)。她一共回答了564個(gè)話題，每個(gè)回答的贊同數(shù)都保持在2萬(wàn)以上，感謝、評(píng)論也非常多。

她的回答我經(jīng)?？?，很多方面總結(jié)的很到位，專業(yè)度非常高，確實(shí)能給大家很多幫助。她還有兩個(gè)關(guān)于程序員的直播課程，需要加入會(huì)員才能聽(tīng)課。

如果你也想利用課程變現(xiàn)，不一定要有非常深厚的專業(yè)知識(shí)，我們可以考慮搬運(yùn)別人的視頻。當(dāng)然，我說(shuō)的這個(gè)搬運(yùn)，不是直接用別人的原視頻。

是指你通過(guò)對(duì)視頻的挑選和總結(jié)，符合知乎用戶對(duì)課程質(zhì)量的要求，篩選出跟你的專業(yè)領(lǐng)域?qū)诘恼n程資源，進(jìn)行一個(gè)原創(chuàng)轉(zhuǎn)錄。

流量變現(xiàn)的思路很多，我們只是提供一部分的想法，具體的操作還是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)決定，切忌盲目跟從。