開篇先講一個(gè)關(guān)于“正規(guī)按摩”的小故事。
小明是新手,被幾個(gè)哥們帶去了會(huì)所,小明本意只是好奇去瞧瞧。
進(jìn)入會(huì)所后,經(jīng)理讓每個(gè)人換上酒店專供的浴衣,然后各自被安排到不同的房間,第一輪技師到場(chǎng)站成一排,經(jīng)理問小明滿意否,小明掃了一眼,懷有歉意的說,“不合適”。
技師們不失禮貌地微笑離開,又來了第二輪技師,小明依舊不滿意,經(jīng)理讓技師都下去。
期間經(jīng)理給小明倒茶遞煙,開始給小明介紹酒店的頭牌,拿出手機(jī)給小明看照片。
小明看了照片覺得挺好,“那就讓她們過來吧?!?/p>
頭牌技師過來后,小明這回滿意了,一問價(jià)格嚇一跳,半個(gè)月工資沒了,想離開,可是都這個(gè)地步了走也不是,一拍大腿一咬牙指著眼前的技師,“就她吧!”
從猶豫不決到消費(fèi),小明從一入場(chǎng)就入了套,所以小白初進(jìn)風(fēng)月場(chǎng)總是很難不掏錢包就離開的。
小明進(jìn)場(chǎng)接待經(jīng)理就讓他換衣服,之后遞煙倒茶,穿了別人的衣服抽了煙喝了茶,再接受一波技師含情脈脈的眼神,這么拍拍屁股就走了不合適吧?所以只要小明帶足了錢,就會(huì)消費(fèi),沒帶足錢的,也會(huì)找朋友借來消費(fèi)。
這符合互惠法則:先給予誘餌,后索取,這一法則在很多場(chǎng)合都通用,萬年不壞。
接著回到今天要分享的內(nèi)容,關(guān)于吸粉這件事。
如今粉絲的重要性就不必多說了,但很多時(shí)候大多數(shù)人都卡在了這一步,特別是做微商的很多新人,
連基本的一些市場(chǎng)行情都沒有弄清楚,就急急忙忙加入這一行,做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)東西怎么都賣不出去。
原以為朋友之間賣東西很容易,結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己影響力不夠。
以為發(fā)發(fā)朋友圈就能賣貨(這個(gè)跟很多剛開始做淘寶的小伙伴一樣,以為開店就可以賺錢),但是卻不知道朋友圈是時(shí)間軸的,每次發(fā)出去能看到的人是有限的,不是你有300個(gè)好友就一定會(huì)被300個(gè)好友看到,并且不是所有人都感興趣,所以到頭來就只有幾個(gè)人購(gòu)買。
起初我們準(zhǔn)備站出來向這個(gè)世界揮揮手的時(shí)候,我們并沒有追隨者,沒有人天生就有很多粉絲。
今天跟大家分享一個(gè)引流思維,弄懂了它,就可以被動(dòng)引流垂直精準(zhǔn)粉絲。
1、找魚塘
首先你要搞清楚你的目標(biāo)粉絲是哪一類人,他們會(huì)在哪里,因?yàn)槟阋姆劢z一定已經(jīng)聚集在某些地方,或者已經(jīng)是別人的粉絲了,他們不可能一個(gè)個(gè)孤立的存在這個(gè)世界上,所以可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、服務(wù)的人群、價(jià)值觀的方向等等維度去找到粉絲的聚集地,也稱作“魚塘”。
多數(shù)人都不想主動(dòng)一個(gè)一個(gè)人去加,很累,也不精準(zhǔn),而用引流軟文可以直接設(shè)計(jì)好需要吸引的人的類型,寫好發(fā)到魚塘就行了,發(fā)的越多吸引的人就越多。
2、選擇魚塘
這個(gè)擁有智能手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,讓人與人之間連接變的那么簡(jiǎn)單,以前要花10年做的事情,現(xiàn)在只需要1個(gè)月,比較普遍常見的魚塘主要有以下幾種。
朋友圈、QQ群、垂直APP、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站等等,很少有人不知道,我們通常做引流也是去這些地方。
以引流寶媽粉為例,選一個(gè)垂直媒體平臺(tái)作為引流陣地,比如寶寶樹APP、媽媽幫、寶媽貼吧等就是寶媽粉的精準(zhǔn)魚塘。
3、設(shè)置誘餌
找精準(zhǔn)魚塘不難,難的是設(shè)置超級(jí)誘餌讓讀者上鉤,但是很多引流軟文存在很多錯(cuò)誤,并沒有很好的引流效果。
很多人在引流文案最后喜歡寫上諸如“想要獲取更多信息,請(qǐng)關(guān)注我們的公眾號(hào)XXX”,這類試圖讓讀者關(guān)注公眾號(hào)的文案,看上去是沒什么問題,但站在用戶的角度分析卻很難成立。
對(duì)于用戶來說,獲取信息的渠道有很多,今日頭條、搜狐新聞等這樣的平臺(tái)多的是,另外大部分訂閱號(hào)一天只能推送一次,單次最多推送8篇內(nèi)容,加之資訊存在時(shí)效性,內(nèi)容數(shù)量和時(shí)間都受限,用戶更沒有理由放棄使用今日頭條,轉(zhuǎn)而通過你的公眾號(hào)獲取資訊。
以引流汽車粉舉例,比如你寫一篇文章,探討SUV性能,介紹選新車的技巧,怎么專業(yè)怎么說,哪怕有些詞兒讀者看不懂也沒關(guān)系,先要體現(xiàn)出你的專業(yè)度來,然后你就通篇都寫這款SUV的優(yōu)點(diǎn),性能,怎么怎么好。
然后把想買這款SUV的讀者的欲望勾起來,然后告訴大家(注意這里要放超級(jí)魚餌了),但是這款車也有缺點(diǎn),甚至有些是讓人不能接受的,想了解這款車的缺點(diǎn)的,可以關(guān)注我的公眾號(hào)等等。。。
很多猶豫要不要買SUV的人看見這個(gè),想必都很好奇SUV到底有哪些缺點(diǎn),于是只能乖乖的按要求關(guān)注公眾號(hào),這就是超級(jí)誘餌。
還可以一次設(shè)置多個(gè)誘餌,實(shí)現(xiàn)引流效果最大化。
比如這篇文章主要介紹了選新車的技巧,但是在文末還可以告訴用戶,選定了車子僅僅是開始,還要談價(jià)錢,簽合同,交定金,提車,驗(yàn)車等等等等,這中間充滿了套路,想知道這些流程都有哪些套路,關(guān)注公眾號(hào),回復(fù)XX關(guān)鍵詞即可一次性獲得干貨文章。
在這一頓輪番轟炸的情況下,你的魚會(huì)不會(huì)上鉤呢?
今天分享的這個(gè)引流思維是針對(duì)軟文引流文案,舉的例子不重要,重要的是這個(gè)思維,學(xué)到了這個(gè)思維,你可以在你所從事的行業(yè)、平臺(tái)上套用,不論是引流到公眾號(hào),還是個(gè)人號(hào),都能輕松實(shí)現(xiàn)零成本躺著漲粉。
當(dāng)然在文案、資料準(zhǔn)備、話術(shù)上需要你多花點(diǎn)精力和時(shí)間,連這都不愿付出,坐等天上掉餡餅是不可能的事。
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