先有流量,后而變現(xiàn)——
酒香也怕巷子深,沒(méi)有流量,再好的品牌、產(chǎn)品、價(jià)值、渠道都沒(méi)有銷售額。
互聯(lián)網(wǎng)賺錢的項(xiàng)目很多,但項(xiàng)目賺錢的前提,一定是流量。
因?yàn)椋轰N售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。
知識(shí)付費(fèi)時(shí)代,各種網(wǎng)課平臺(tái)聚集了大量用戶,拿騰訊課堂來(lái)說(shuō),這個(gè)平臺(tái)的用戶是非常龐大的,畢竟是騰訊的產(chǎn)品,從不缺流量。
類似的課程平臺(tái)有很多,課程分類非常細(xì)致,而這些公開課的簡(jiǎn)介會(huì)公布QQ群號(hào):
當(dāng)你加入群內(nèi),也就順利的進(jìn)入了別人的魚塘,有流量的地方就有錢賺,網(wǎng)賺無(wú)非就是引流變現(xiàn)。
我們需要做的就是把別人群里的“魚”引到自己的魚塘里,打造自己的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù),為后續(xù)變現(xiàn)所用。
如何尋找精準(zhǔn)流量?
到各大網(wǎng)絡(luò)課程平臺(tái)(騰訊課堂、網(wǎng)易云課堂、百度傳課等)搜索你需要流量對(duì)應(yīng)的課程關(guān)鍵詞,加入到目標(biāo)QQ群(魚塘)。
例如:你需要引學(xué)自媒體的流量,拿騰訊課堂舉例。
在平臺(tái)搜索自媒體相關(guān)關(guān)鍵詞,找到人氣排名靠前的課程:
在對(duì)應(yīng)的課程簡(jiǎn)介里面加入目標(biāo)QQ群,由于這些 Q 群都是為了引流變現(xiàn)所使用,只要你的賬號(hào)不是明顯的表明是來(lái)?yè)尶蛻舻模?00%是秒通過(guò)的。
如何自建魚塘?
當(dāng)你進(jìn)入別人的群里,群里的成員都是精準(zhǔn)用戶。
你需要通過(guò)誘人的“魚餌”引流到你想讓流量去的地方。
可以利用郵件營(yíng)銷(例如:你是賣教程的,可以引流讓目標(biāo)用戶加你微信或?qū)?yīng)類目的人做廣告服務(wù))
1.發(fā)送群郵件,編寫文案引導(dǎo)群內(nèi)用戶加你好友領(lǐng)取資料,但很多群發(fā)郵件容易被屏蔽,進(jìn)垃圾箱,如果你想大批量操作,可購(gòu)買企業(yè)郵箱群發(fā)可避免。
2.群文件上傳資料,同樣編寫好文案壓縮后上傳到群文件,當(dāng)群內(nèi)成員下載了文件也會(huì)被你的“魚餌”吸引,從而進(jìn)入你的魚塘。
3.群內(nèi)活躍交流、通過(guò)QQ加人工具主動(dòng)加人等,然后自建交流群,把已有流量進(jìn)行管理,邀請(qǐng)進(jìn)入你的Q群。
如何流量變現(xiàn)?
有了流量有各種變現(xiàn)方式,拿上面舉例的自媒體來(lái)說(shuō),因?yàn)槟繕?biāo)用戶學(xué)習(xí)自媒體興趣高,那就可以賣相關(guān)的教程資料。
需要在你自建的魚塘里互動(dòng)交流,促進(jìn)成交,則需要設(shè)計(jì)一套轉(zhuǎn)化的話術(shù)。
如果你輸出的價(jià)值取得了信任,可開微課做課程答疑服務(wù)、做自己的收費(fèi)社群等等。
整套引流套路其實(shí)很簡(jiǎn)單,但簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做、放大做,效果驚人,貴在堅(jiān)持、動(dòng)腦。