寫(xiě)旅游攻略搶占旅游細(xì)分市場(chǎng)項(xiàng)目思路

摘要： 今年的國(guó)慶假期，蠻夫雖然沒(méi)有出遠(yuǎn)門(mén)旅游，但是還是抽空去了趟武漢，因?yàn)榫€下有幾家的舊物件店來(lái)了幾件新奇物件，蠻夫就跑過(guò)去看了下，順道約了幾位大學(xué)的老同學(xué)，幾年不見(jiàn)，感嘆變化都挺大的。...

今年的國(guó)慶假期，蠻夫雖然沒(méi)有出遠(yuǎn)門(mén)旅游，但是還是抽空去了趟武漢，因?yàn)榫€下有幾家的舊物件店來(lái)了幾件新奇物件，蠻夫就跑過(guò)去看了下，順道約了幾位大學(xué)的老同學(xué)，幾年不見(jiàn)，感嘆變化都挺大的。

其實(shí)變化的何止是人，比如說(shuō)武漢這座城市，更是有了驚人的變化。

想當(dāng)年，在武漢讀書(shū)是那會(huì)，整個(gè)武昌區(qū)給人的感覺(jué)是一片灰蒙蒙的，街道也是坑洼不平，跟廣州、深圳的市容真的是沒(méi)得比。

今天寫(xiě)文章并不是要批判什么，好歹在武漢讀書(shū)的四年時(shí)間，對(duì)武漢這座大城市還是有了很深的感情。

記得那時(shí)候想去在南湖那邊的華農(nóng)，見(jiàn)一見(jiàn)朋友，坐公交車(chē)都要將近2個(gè)小時(shí)。朋友怕我們過(guò)去晚了，提前點(diǎn)的燒烤，等到我們幾個(gè)到了的時(shí)候，乖乖，人家已經(jīng)喝了2、3輪了。

先不說(shuō)武漢了，既然提到了出行這件事，蠻夫大概還能勉強(qiáng)扯到“旅游”這個(gè)話題，旅游也能跟出行掰扯上吧。

作為咱老百姓的生活品質(zhì)考量四大件—吃穿住行之一的行，外出旅游占到行的分量的大頭了。試想下，每年的假期就是那么十來(lái)天，辛苦那么久盼來(lái)的旅游度假，能不讓人上心嗎。

蠻夫稍微查了下，今年的出游總?cè)舜?，這個(gè)數(shù)值是年年在增長(zhǎng)。每個(gè)旅游景點(diǎn)毫無(wú)懸念的是一片人海，人多到?jīng)]地方下腳。

今天要提到的項(xiàng)目思路是從旅游市場(chǎng)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的，至于你想問(wèn)旅游市場(chǎng)怎么樣，蠻夫不說(shuō)話了，只需截圖大家就知道了。

蠻夫隨手搜索了一下旅游這個(gè)關(guān)鍵詞，國(guó)內(nèi)的各大旅游業(yè)務(wù)巨頭做得風(fēng)生水起，涵蓋了旅游出行的方方面面。

比如你要出門(mén)旅游，出行靠什么交通工具呢，坐飛機(jī)還是高鐵，還是汽車(chē)大巴、游輪，再或者是租車(chē)等等。然后出去了總得住店歇腳吧，那好，各類(lèi)的酒店預(yù)訂、民宿應(yīng)有盡有。

好了，這個(gè)就是屬于至少千億級(jí)的市場(chǎng)，除了能每年給這個(gè)市場(chǎng)貢獻(xiàn)點(diǎn)銀子之外，好像跟我們也沒(méi)別的什么事了。是啊，旅游本來(lái)就是個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，作為個(gè)人的我們，只能望錢(qián)興嘆了。

如果只是單純的為了感嘆下這個(gè)市場(chǎng)有錢(qián)可賺的話，也輪不上蠻夫來(lái)講了，這個(gè)理大家都應(yīng)該知道的。蠻夫今天是有備而來(lái)，偏偏就從這個(gè)巨無(wú)霸的市場(chǎng)里，撈出些個(gè)人可操作的項(xiàng)目出來(lái)。

在前幾年的時(shí)候，旅游市場(chǎng)特別是年輕的一代人，對(duì)于旅游攻略的需求尤其強(qiáng)烈。無(wú)論去到哪里，國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，包括住酒店還是租車(chē)，景點(diǎn)的點(diǎn)評(píng)，都是依賴(lài)別人寫(xiě)的攻略，對(duì)攻略很迷信。

來(lái)，先感受在自然搜索里對(duì)攻略的需求,先不談搜索攻略的總?cè)藬?shù)，僅僅是“地域+旅游攻略”的搜索量也是很驚人的。

不過(guò)我們很容易就發(fā)現(xiàn)了這里面的蹊蹺，其實(shí)都是旅游行業(yè)頭部的幾個(gè)巨頭公司引起的?？聪旅娴乃阉鹘Y(jié)果，排在首頁(yè)的全部是這類(lèi)型的大公司官網(wǎng)。

這個(gè)現(xiàn)象導(dǎo)致的結(jié)果就是，個(gè)人已經(jīng)沒(méi)辦法從寫(xiě)“旅游攻略”博客來(lái)找突破口了。這類(lèi)用戶(hù)的需求早已經(jīng)被實(shí)力雄厚的大公司占據(jù)。

接著，蠻夫又搜素了“旅行攻略”。其結(jié)果也是一樣，這就說(shuō)明用戶(hù)的需求習(xí)慣已經(jīng)被這類(lèi)的攻略APP改變。

在攻略這一塊，留給個(gè)人的機(jī)會(huì)已經(jīng)所剩無(wú)幾，要做的難度也是極大的。但也不少說(shuō)完全不能做了，要做就能做單地域的旅游攻略了。比如說(shuō)，你是張家界的，那就整個(gè)博客全部只寫(xiě)張家界旅游攻略。

現(xiàn)在百度對(duì)自家的產(chǎn)品優(yōu)先照顧的程度實(shí)在令人發(fā)指，但是好處是可以利用比如百度百家的高權(quán)重，來(lái)做張家界旅游攻略這個(gè)詞。舉個(gè)栗子如下。

這就是一篇在百度百家做的，排在該關(guān)鍵詞搜索頁(yè)的首頁(yè)第六位，由此可見(jiàn)，用百家來(lái)占位的效果簡(jiǎn)直不要太好。要知道，張家界旅游攻略的搜索量不低。

可能有朋友會(huì)說(shuō)，做到這個(gè)排名有什么用呢。用處大的去了，首先有搜索就是有需求，并且搜索量不低，我們能排到首頁(yè)，可以引來(lái)大量的流量，再稍微引導(dǎo)，推一些酒店住宿、包車(chē)出行等等之類(lèi)的服務(wù)，成交率不會(huì)低。

你也可以發(fā)散下思維，做好一個(gè)張家界旅游攻略，再去做下一個(gè)景點(diǎn)，比如，廬山旅游攻略、桂林旅游攻略等等，目的只有一個(gè)，占百度首頁(yè)排名的坑。

說(shuō)完攻略的做法，再看一個(gè)栗子。

沒(méi)錯(cuò)，就是親子游。排在首頁(yè)第一位的是小紅書(shū)的一篇文章，后面的基本是一些其他小旅游公司官網(wǎng)的二級(jí)欄目。

這類(lèi)詞雖然沒(méi)有什么搜索量，但是市場(chǎng)還是有的，只是不太適合做全國(guó)市場(chǎng)，畢竟個(gè)人操盤(pán)的能力有限。

不過(guò)，有一個(gè)思維可以參考，就是結(jié)合當(dāng)?shù)氐木€下市場(chǎng)來(lái)做短途的周邊親子游，一般2天以?xún)?nèi)合適，招收的小朋友年級(jí)不能太小，在3-7歲比較合適。

具體怎么做呢？既然是結(jié)合線下來(lái)做，肯定是要做地推的。

比如在城區(qū)比較大的小區(qū)門(mén)口設(shè)攤位，用掃碼送禮品的方式來(lái)積攢一批啟動(dòng)流量，當(dāng)然主要是吸引寶媽流量，設(shè)定吸粉300個(gè)就可以開(kāi)始操作后面的項(xiàng)目了。

去阿里巴巴進(jìn)貨，找一些小玩具來(lái)做為禮品，一件也就一塊錢(qián)不到的成本。

有了這第一批的流量，后面的工作就很好開(kāi)展了。當(dāng)然可以是結(jié)合到當(dāng)?shù)氐穆眯猩鐏?lái)一起合作，推旅行社的旅游類(lèi)目，最好還是能往親子游這塊靠攏。

價(jià)格不要太貴，計(jì)算好成本，前期能夠保本就是最好的了。

中間肯定是要做寶媽流量裂變的操作的，畢竟寶媽這塊的流量是比較值錢(qián)的，其他的變現(xiàn)方式就不提了。

有人說(shuō)能不能在大的旅游景點(diǎn)設(shè)點(diǎn)，用這種方式來(lái)吸引游客來(lái)掃碼關(guān)注公眾號(hào)。蠻夫覺(jué)得不太能實(shí)現(xiàn)，首先景點(diǎn)的工作人員不允許，別人的底盤(pán)哪能讓你插一腳。

那些說(shuō)什么跟景點(diǎn)談合作的論點(diǎn)，簡(jiǎn)直是一廂情愿，要合作起碼是利益對(duì)等，你憑什么呢，再者游客也不會(huì)相信你，都在急著趕下個(gè)景點(diǎn)，忙著呢，沒(méi)空搭理你。

所以，場(chǎng)景不對(duì)，這一套做法估計(jì)在大的景點(diǎn)是行不通，盡管這些地方流量再大也沒(méi)用。

最后蠻夫總結(jié)下，個(gè)人能夠去操作的方式如下：

1. 搶占搜索流量入口，以攻略的形式搶關(guān)鍵詞，盡可能的利用高權(quán)重的平臺(tái)去占位，比如說(shuō)百度自家的百家號(hào)。

2. 線上結(jié)合線下，做親子周邊游。

至于其他的玩法，確實(shí)還不少，比如自駕游、組織小范圍的探險(xiǎn)穿越游，這些對(duì)個(gè)人的資源要求太高，單單依靠個(gè)人是很難做起來(lái)的。

而且，這類(lèi)玩法都脫離了線上，組織起來(lái)也是累得夠嗆。最劃算的做法還是上述的第一類(lèi)玩法。

當(dāng)然，蠻夫只是列舉了旅游攻略這一個(gè)種類(lèi)，你還可以挖掘出更多的用戶(hù)需求，再通過(guò)這類(lèi)人群的需求去做相應(yīng)的布局，最終目的就是積累用戶(hù)，做流量。