抖音在這兩年真的是火得不要不要的,去年就已經達到了一個巔峰期。
因此今年開始,很多人都陸陸續(xù)續(xù)地加入到抖音這個行業(yè)里面去。
就連后知后覺的人現在都已經進入了這個戰(zhàn)場。
大家都知道在里面很好撈金。
無論你是做線上的項目,還是線下的生意,都可以利用抖音推廣引流,然后將一些粉絲引導到自己的平臺上面然后變現。
今天就來給大家分享一個做線下美容院生意的人,是怎么通過抖音來為自己增加了10倍上的盈利的。
通過學習他們的經驗,其實就可以復制到其他任何的線下生意里面去。
美容院我們知道,都是做附近幾公里的生意,除非你是那種知名的連鎖的美容院在一些熱鬧的大型商場開業(yè)的。 這種就是輻射整個區(qū)域。
而很多的一些中小型的美容院都只做周邊的生意為主。
因此如果你是美容院的老板娘就一定要注意這些點,在抖音上面引流都是以周邊的客戶為主。
內容方面并不是說拍一些周邊的花花草草之類的,而是要拍一些周邊居民比較感興趣的內容來,然后建立彼此的聯系感。
同時內容方面的題材,可以從自己的美容知識這一方面入手。
首先要打造本地最專業(yè)的美容ip,譬如介紹一些專業(yè)的美容知識,介紹人的臉部的一些知識,然后通過講解自己的一些器材,告訴大家,這些器材的用處,可以讓美容的人會達到什么而效果。
還有具體自己可以提供一些什么樣的內容,然后效果怎么樣,最好是有有一些客戶美容前后的對比圖。
還有自己店鋪的收費是怎么樣的,單項收費是怎么樣的,然后辦理會員卡又是什么樣的,價格優(yōu)惠如何、對應每一個時期的優(yōu)惠等等。
然后必須要長期的做下去,將上面說到的這些內容都以抖音短視頻的方方式發(fā)送。
然后還好做好自己的承諾,讓用戶看了感到非常的有信心。
還有一除了自己是很專業(yè)的美容院之外,還可以用一些搞笑、幽默的手法顯示員工的活力,畢竟跟客戶打交道的都是員工,因此讓員工經常出鏡頭,然后讓周邊的用戶非常熟悉她們,就感覺沒來,就已經神交過無數次的,就是營造一種熟悉的感覺。
在拍攝抖音的時候要注意,除了上面我說到的這些內容都要拍到之外,還需要注意的是,因為抖音的視頻都比較短,因此一定要長話短說,一定要將一些細節(jié)的東西展現出來,你寧可做成系列,也不要將一段視頻弄得太長。
抖音的特質,就是短視頻,同時,因為人的注意力就只有幾分鐘。
在短視頻的年代,可能對短視頻的吸引就只有幾秒鐘。
所以切記開頭就長篇大論,目無表情。
而且細節(jié)的方面可以再美容的過程中,將一些手法,儀器的使用這些用特寫鏡頭描述出來。
還有在背景音樂的選擇上,建議所有的系列都用同一首,而且要跟大眾的不一樣,因此現在抖音的最大特點是,100個人用抖音拍東西,90個人以上都是用 那么幾首歌。
這個對于抖音是非常好的事情,因此這些音樂不停地在街上放,哪里都聽得到,因此大家都知道這個是抖音了,這就成了抖音的記憶點。
然后如果你還是用這些音樂 的話,就打造不了自己的記憶點,因此,如果你想從各大商家中跳出來,一定要有獨立的自己的背景音樂。
這個細節(jié)非常重要,直接決定了你抖音的效果。
說會美容院的銷售,抖音最好的當然是可以引流到店里面消費,但是同樣有個好處就是,也能促成線上的消費。
抖音引流變現的手法非常多,如果你對這方面感興趣的,一定要多點關注我們的博客。
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