多年沒聯(lián)系的同學
微信中第一句話問你:
在不在?
第二句話說:
你幫我點一下這個:拼多多
然后TA 花了一天時間,把通訊錄里200多個微信好友,全部以相同內容,群發(fā),擾民一圈
嘴皮子磨破了,顏面用光了
終于,到晚上,籌齊人數(shù),拿到100元
準備提現(xiàn)
么想到
微信一剎 閃退
被封號
人、錢,兩空!
圖片來源:微博拼多多超話
圖片來源:微博拼多多超話
不管故事是否真實,拼多多搶紅包活動是真的火了,相信你也被群發(fā)了吧?
先來先割,后來后割
首先來看看拼多多天天領現(xiàn)金活動的入口在哪里?
大家通過拼多多APP打開平臺,或者是從微信公眾號進入平臺,在個人的功能界面中就有一個天天領現(xiàn)金的標識,大家點擊這個標識就可以進入活動,如下圖所示:
點擊這個標識后頁面會進行跳轉,這時候會提現(xiàn)你簽到領現(xiàn)金,簽到以后就可以看到有幾十塊錢的紅包,可以看到邀請好友助力的標識,我嘛就點了一次就有70多塊,如下圖所示:
大家點擊開之后,就會有累積到一百就可以提現(xiàn)顯示,并且要求分享到朋友或群去才能得到金額,如果大家還沒有進行拼多多APP 的下載安裝,這時候頁面就會再次進行跳轉,提示大家進行APP的下載使用,才可以參與活動,領取紅包,進行相應的紅包提現(xiàn)。如下圖所示:
分享到好友以后,就可以看到送你的多少金額了,想要提現(xiàn),需要你在去繼續(xù)分享群聊或者邀請好友幫忙開助力,如下圖。
親身體驗過之后,反正就是讓你分享分享再分享!
簡直是神不知鬼不覺的割韭菜活動,先來的割后來的韭菜。
凡是參加這個活動并分享的,都是拼多多的線上營銷,恭喜拼多多今天收獲了數(shù)以百萬計的員工。
有的員工收到了錢,有的員工收到了優(yōu)惠券,也還有員工忙活來忙活去半顆都沒收到。
我是那個忙活來忙活去半顆沒收到的員工。
拿到錢的員工應該在沉浸在喜悅之中,拿到優(yōu)惠券的員工應該處于憤怒的狀態(tài),而什么也沒得到的員工應該思考一下了。
不知道你們的經(jīng)歷有沒有和我一樣。
我是在朋友那邊得到的消息,而且也有身邊朋友的成功案例才加入的“點一下大軍”。
第一次點進去七八十或者一百多,然后和你說分享到微信群提現(xiàn),然后你就分享了,反正大家都在分享。
然后和你說,這些錢可以提現(xiàn),但是要滿100或者200才能提,然后叫你分享助力。
頭幾回還有10多塊進賬,到后來基本上每個人給你助力或者你領別人的紅包,你只能得一分錢了。
再往后,你發(fā)現(xiàn)你領紅包也到了上限。能讓金額上升的只有別人點你鏈接了。
但是你不放棄希望,認為奇跡會降臨到你頭上,你仍然賣力轉發(fā),聽到有成功經(jīng)驗的朋友說,邀請新人,你就賣力地找新人,可是發(fā)現(xiàn)好像并沒有什么不一樣的。
這時候,你發(fā)現(xiàn)還差1塊多或者更接近目標數(shù)字。
這時,韭菜真正變成韭菜。
韭菜們憑借頑強不屈的毅力繼續(xù)拉著人,還眼紅著提現(xiàn)成功的朋友。
但是你想啊,一塊多,每人點你鏈接一次,1分錢,也就是說要有100+的人愿意點你鏈接,你才能得到100、200元。
能給你點鏈接的不是也是玩這個游戲的,那么就是和你關系不錯的。
想到這里,不妨審視一下你自己,你是意見領袖嗎?你是掌管好幾百人的老總嗎?你在你人際關系的社交地位能夠支持你這么做嗎?
如果有個陌生人,而且還是遠離我的利益關系的人給我發(fā)了這個,點不點可能就得看心情了,而且次數(shù)多了,我可能會選擇拉黑。
作為一個社畜苗子,我的社交地位顯然不能讓我達到這個數(shù)字,我選擇放棄。況且就算我的社交地位達到這個高度,我也不會在乎這一二百塊錢。
當我加入這個活動的時候,這個活動就已經(jīng)進入了爆發(fā)階段(暫且分為活動發(fā)展階段和活動爆發(fā)階段)了,拼多多已經(jīng)沒有必要再把大額紅包的概率調得和活動發(fā)展階段那么高了。因為獎金池就這么多。
活動初期加入的人有絕對優(yōu)勢,而且拿到獎金的人曬出的截圖有驗證活動真實性的作用。吸引后來的韭菜加入。
這和開采比特幣非常相似,顯卡算力越來越高,開采周期卻越來越長,剩的不多了嘛。
這個活動策劃應該熟讀了《人性》這本書,才能在這個活動把人性和群體玩弄得這么自如。
第一視角,窺探內心
拼多多視角:
什么韭菜不韭菜的?
你們00前說這些我聽不懂!
作為10后,我已經(jīng)不是三歲小孩了!我已經(jīng)四歲了!我的想法很簡單,我多多從2015年出生,發(fā)展到今天,用戶增長日趨放緩,我總得想點辦法。
紅包發(fā)是肯定是要發(fā)的,只有發(fā)紅包才能維持的了生活這樣子!但是呢,又不能血虧,不能讓羊毛黨給我薅死了,上次蘇寧膨脹紅包就是一個先例,要不是緊急叫停修改算法,估計就給薅死了。
每每想到這就給老子驚出一身冷汗
臥槽,不對,老子就是薅羊毛出身,還能讓他們給我薅死了?!
不過,為了以防萬一,特此定了三步走戰(zhàn)略。
第一步:財神階段。打好口碑,老老實實發(fā)紅包,先發(fā)10萬個面值100的紅包(可提現(xiàn)),可設置10次分享助力拿到。為后面活動大爆發(fā)做好充分鋪墊。
第二步:裂變階段。又名萬里長征階段,經(jīng)過第一階段,口碑積累傳遞效應絕對不只100萬+,準備100萬個面值100元的紅包,但是要進行萬里長征,越是接近終點 ,越要分秒必爭,獲客成本就是這個時候降下來的!達到這個階段,已經(jīng)達到了這次獲客的低成本目標。
相信大家都看的出來,第二步是有瑕疵的,因為只準備了100萬的紅包,萬一用完了怎么辦??100萬零1個粉絲(羊毛黨)就不給人家發(fā)錢了么??不給的話,第二步的裂變效應出不來,給,可能被薅死了。。。
圖樣圖森破啊,忘了老子是羊毛黨的扛把子了??
第三步:不可控階段,又名保命階段,又又名反薅階段。這一階段,就是所謂的發(fā)券階段,少量無門檻,無限量有門檻。
多多模擬一:
第一階段過后:嗯,預期不錯,韭菜長勢喜人。預計豐收年。
第二階段過后:這,有點猛,大家別太過分了啊,到第二步就夠了,老子的目標也達到了,別給老子薅了,悠著點,第三階段沒準備讓你們進!
第三階段過后:一身冷汗?。?!臥槽,還好留個后手,在規(guī)則不起眼的地方搞了個或者發(fā)少量券。罵估計要被罵了,唉,總比被薅死了強。
多多模擬二:
第一階段過后:長勢甚是喜煞寡人啊。
第二階段過后:臥槽,牛逼,牛逼,老子要發(fā)!
第三階段過后:(翹個二郎腿),這個這個程序員和客服給我重獎!不止發(fā)展了用戶,達到了目標,抗住了被薅,還反薅了一把(個別氣不過花那滿減券的,說的就是你),罵那是正常,BAT哪個發(fā)紅包有人夸的,還不是一樣被罵。
習慣了就好。
在薅與被薅的道路上沒有誰對誰錯
我多多只不過是一個過客而已。
結尾
多少韭菜以為自己在薅羊毛。
現(xiàn)金上的九十八塊多九十九塊多是韭菜們最后的倔強。覺得成功近在咫尺,然后不愿放棄,為了區(qū)區(qū)一百塊錢去尋找上百個親朋好友,腆著臉去找多年不聯(lián)系的同學直至出賣靈魂地去為拼多多宣傳,是最大的可悲。
拼多多還是拼多多,玩轉人性,毫不留情。
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