在網(wǎng)上,有很多不同的人,他們腦洞很大,總能琢磨出大家想不到的思路。
現(xiàn)在的90后00后,個性突出,喜歡獨一無二的東西。
其中最能彰顯這一方面的,就是頭像。
撞頭像跟撞衫一樣,都某些特定的場合都會讓人尷尬,所以有些人就抓住了這個痛點,做起來頭像定制的生意。公眾號:最佳拆手
那么,今天要給大家分享的是:Q版手繪頭像定制項目。
項目介紹
如今這個項目已經(jīng)演變出各種各樣的品類,有Q版的、黑白寫實、情侶、手繪、彩鉛等等風(fēng)格供用戶選擇,滿足各種用戶的喜好。
比如下圖就是酷黑白寫實:
這種是肖像轉(zhuǎn)手繪卡通版:
這種比較流行,叫做歐美手繪:
Q版手繪頭像定制項目,就是由客戶提供一張想要繪制的頭像或者圖片,交由設(shè)計師或者美術(shù)師,用軟件或手工進(jìn)行繪制,并收取對應(yīng)的價格。
以上展示的三款風(fēng)格不同的手繪頭像,價格都在30-200之間,特別是純手繪的,耗費的時間較長,價格自然也會略高一點。
市場分析
這一塊的市場是很龐大的,我們以淘寶上面的數(shù)據(jù)為例子:
圖片中排名第一的店主,8月的銷量5000+,按照明價顯示的價格11.9元,銷售額在59500。
但時間上,明價顯示的11.9并不是最終價格。公眾號:最佳拆手
最終價格會根據(jù)你要繪制的是頭像,半身還是全身,以及顏色風(fēng)格等選擇定價。
比如夢幻風(fēng)格的頭像價格是26,半身價格是36,全身價格是56。
5所以我們剛才預(yù)估的銷售額59500,按照正常的客單價,還是嚴(yán)重低估店主的銷售額,至少要翻一倍以上才是真實的數(shù)據(jù)。公眾號:最佳拆手
繪制的頭像不僅僅適合自己用,還適合情人節(jié)情侶的定制,結(jié)婚,畢業(yè),閨蜜等等用途,市場需求和吸引程度相當(dāng)高。
操作流程
操作這個項目,很多人是不懂手繪的,無法給客戶做定制,這里給大家提供三種方法:
1:淘寶低價拿貨銷售
如果你找店主說幫他們銷售,他們基本都會有一份代理價格表,有的還有專門的培訓(xùn)群,都是免費提供的。一般價格比實際銷售價會低30%左右。
除此之外,還可以在一些QQ群里面找工作室合作,建議多找?guī)准遥苊庥袝r候工作室訂單多,出圖比較慢。
2:自學(xué)PS等專業(yè)軟件
這是一種比較費時間的方式,得花時間去學(xué)習(xí)軟件使用,學(xué)習(xí)的渠道現(xiàn)在在百度上,有各種免費的視頻和教程,在B站還有專業(yè)的UP主教學(xué)。
是一條費時費力的路線。
3:找有美術(shù)功底的人合作
可以聯(lián)系一些線下的畫室合作,或者找各大藝術(shù)院校的學(xué)生合作,按比例分成。
很多藝校的學(xué)生美術(shù)功底都不差,淘寶上很多也是找學(xué)生合作的,一方面他們可以賺點零花錢,一方面我們也可以出圖,是相當(dāng)不錯的。公眾號:最佳拆手
有了渠道之后,我們就要找客戶,客戶方面推薦短視頻平臺,利用短視頻引流。比如抖音,快手都是可以的。
案例:
項目收益
1:賺差價
如果是以合作的方式,可以把定價調(diào)高一點點,比如20塊的頭像,拿貨價是14塊,一張只有6塊的利潤??梢园褍r格定到25或者30,這樣利潤會高一點。
按照一天3-5單,也有100左右的收入,一個月也可以做到3000。
2:招代理
對Q版手繪頭像感興趣的,可以招募成為代理,收取一個88的代理費,在按照自己的利潤給到相對應(yīng)的合理代理價格。
項目風(fēng)險評估
1:做為一個零成本的項目,時間是最大的成本,主要的精力得放在引流上面,引流做得好就有收入,引流做不好就沒得玩了,這點是最大的風(fēng)險。
2:初期操作沒有門檻,項目比較適合學(xué)生寶媽操作,一般都是年輕人喜歡定制頭像的多一點,所以在切入點要往這方面走。
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