摘要：
目前互聯(lián)網(wǎng)狀況很復(fù)雜，新人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)掘金的門(mén)檻越來(lái)越高。雖然看起來(lái)形式一片大好，各種短視頻、自媒體、賺錢(qián)方法經(jīng)驗(yàn)，層不不窮，而時(shí)不時(shí)的爆出一些年入百萬(wàn)千萬(wàn)的案例。但是依照我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)... 目前互聯(lián)網(wǎng)狀況很復(fù)雜，新人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)掘金的門(mén)檻越來(lái)越高。
雖然看起來(lái)形式一片大好，各種短視頻、自媒體、賺錢(qián)方法經(jīng)驗(yàn)，層不不窮，而時(shí)不時(shí)的爆出一些年入百萬(wàn)千萬(wàn)的案例。
但是依照我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，這只不過(guò)是一個(gè)領(lǐng)域的大佬，轉(zhuǎn)到另外的平臺(tái)賺錢(qián)去了。
很多人應(yīng)該知道杜子健，最近他的課程很火，但是他的年齡遠(yuǎn)超我們，而且他的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷更加的復(fù)雜，從天涯跳到微博，從微博轉(zhuǎn)到頭條，在從頭條跳到抖音上掘金。每一個(gè)跳板都能成就他。
年入千萬(wàn)對(duì)他來(lái)說(shuō)并不是什么難事，我記得有人問(wèn)過(guò)他，你現(xiàn)在有多少身價(jià)，他說(shuō)三億。
而這三億的收入絕對(duì)不是從其中任何一個(gè)平臺(tái)單獨(dú)賺起來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)4個(gè)平臺(tái)的沉淀，才有了這些結(jié)果。
看到這里，很多人會(huì)吸一口涼氣，難道我們就沒(méi)有什么機(jī)會(huì)了嗎？我們的要求不高，只要每年賺個(gè)幾十萬(wàn)就行，比打工強(qiáng)就行。我估計(jì)很多人都是抱著這樣的想法進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)掘金。
機(jī)會(huì)并不是沒(méi)有，而是要學(xué)會(huì)透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。
雖然每天打開(kāi)電腦朋友圈各種新創(chuàng)富方法，新的風(fēng)口項(xiàng)目，比較吸人眼球，但無(wú)一例外的都是換湯不換藥。換個(gè)名稱(chēng)，換個(gè)概念出來(lái)，就能夠圈一筆錢(qián)。
而真正賺錢(qián)的項(xiàng)目，是實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目。什么是實(shí)戰(zhàn)？
實(shí)戰(zhàn)不是很多常規(guī)意義上講的執(zhí)行什么，亂七八糟的東西。而是經(jīng)過(guò)調(diào)研觀察，判斷一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，目前的狀況，用數(shù)據(jù)做支撐找來(lái)的賺錢(qián)項(xiàng)目。
這樣的項(xiàng)目，才是真正意義上長(zhǎng)久賺錢(qián)的項(xiàng)目。
那么如何找到一個(gè)賺錢(qián)項(xiàng)目，依照我多年項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得應(yīng)該把這個(gè)過(guò)程，分為三個(gè)步驟。
1.觀察
觀察的原因是為了初步判斷這個(gè)行業(yè)的一個(gè)狀況，判斷一個(gè)項(xiàng)目賺不賺錢(qián)的基本操作方法。而觀察是需要通過(guò)對(duì)這個(gè)行業(yè)的多級(jí)操作者做細(xì)致的調(diào)研，來(lái)判斷他們的收入狀況，以此來(lái)決定適不適合入行。
這一個(gè)步驟，數(shù)據(jù)非常重要，而且一定要詳細(xì)，才能做到心中有數(shù)。因?yàn)槿魏我粋€(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目，他都是具有流程化的，一旦穩(wěn)定，不會(huì)輕易改變。
比如，我們準(zhǔn)備切入短視頻行業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。
第一步需要做的是先選擇一個(gè)行業(yè)，比如，做水果電商、服裝電商、培訓(xùn)服務(wù)、還是單純的做號(hào)賣(mài)錢(qián)。
我們以快手服裝電商為例。
最起碼要關(guān)注10家以上的同行。從八個(gè)維度觀察數(shù)據(jù)：
①發(fā)視頻數(shù)量，以及現(xiàn)在粉絲數(shù)量。
②視頻是否出過(guò)大熱門(mén)視頻，播放量突破幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)。
③直播間直播時(shí)候的每天觀看人數(shù)，以及播放時(shí)長(zhǎng)。
④內(nèi)容的定位，以及直播間換款的頻率。
⑤變現(xiàn)方式，是通過(guò)快手小店，還是加微信的方式成交。
⑥觀察10家電商的人設(shè)搭建方法。以及模特性別，體型。
⑦觀察賣(mài)點(diǎn)手法，是靠款式，還是靠?jī)r(jià)格。
⑧觀察直播間布景，看直播布景的區(qū)別。
這八個(gè)數(shù)據(jù)維度，每天都要看，然后通過(guò)txt文檔記錄，最起碼要跟蹤15天以上，才能看到最真實(shí)的數(shù)據(jù)。
做完這一步之后，開(kāi)始做數(shù)據(jù)對(duì)比。
通過(guò)觀察這8個(gè)維度為期半個(gè)月的時(shí)間，我估計(jì)很多人已經(jīng)有了基本的數(shù)據(jù)概念了。
最起碼，知道哪類(lèi)產(chǎn)品更受歡迎，而且電商類(lèi)直播間現(xiàn)在的數(shù)據(jù)很透明，基本上通過(guò)直播間成交的比較多，有較多的用戶(hù)留言要求購(gòu)買(mǎi)。
所以，我們要對(duì)觀察的數(shù)據(jù)做出一個(gè)統(tǒng)計(jì)。同樣也是八個(gè)維度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，選取最好的數(shù)據(jù)。
①發(fā)視頻數(shù)量最頻繁的是哪幾家，他們的視頻播放數(shù)據(jù)如何。
②播放數(shù)據(jù)比較好的視頻，他們的內(nèi)容是如何做的，和之前的視頻對(duì)比有什么不同。
③對(duì)比發(fā)現(xiàn)里面粉絲最多的電商，和最少的電商，他們的視頻數(shù)量對(duì)比，分析出是因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，還是定位問(wèn)題，造成粉絲數(shù)量上的巨大差距。
④對(duì)比直播間人數(shù)，找到中間值，比如最多直播間有1000人，最少的有100人，分別預(yù)判他們的成交率，如果是快手小店很容易看到數(shù)據(jù)。
⑤從十家電商中找出變現(xiàn)使用最頻繁變現(xiàn)工具，是通過(guò)微信成交，還是快手小店。
⑥分析人設(shè)搭建手法，是通過(guò)教授服裝搭配賣(mài)衣服，還是通過(guò)工廠貨源搭建人設(shè)。對(duì)比出十家電商銷(xiāo)量最好的前三名，看人設(shè)搭建手法。以及模特體型，類(lèi)型。
⑦分析出他們的賣(mài)點(diǎn)。
⑧分析出他們直播間背景的區(qū)別和差異化，對(duì)比綜合數(shù)據(jù)看哪類(lèi)直播間銷(xiāo)量不錯(cuò)。
通過(guò)上面的8個(gè)維度觀測(cè)，與分析。我估計(jì)經(jīng)歷過(guò)的人都知道，自己適不適合這個(gè)行業(yè)，而且腦海里面也有一個(gè)清晰的操作流程。
①渠道人設(shè)搭建。
②定位人設(shè)搭建。
③產(chǎn)品渠道尋找。
④直播間布景。
⑤模特招聘。
完成這些工作，基本上初期準(zhǔn)備算是完成了，接下來(lái)就可以進(jìn)行真正的實(shí)操了，實(shí)操的過(guò)程，因?yàn)橛辛松厦鏀?shù)據(jù)對(duì)比，所以很從容的就能夠定下風(fēng)格。
2.實(shí)操
實(shí)操過(guò)程中，數(shù)據(jù)對(duì)比出入不會(huì)太大，如果想要短期內(nèi)產(chǎn)生不錯(cuò)的效果，那么可以嘗試用付費(fèi)熱門(mén)曝光的方法，提升視頻瀏覽量。
總結(jié)：一個(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目，操作起來(lái)并不復(fù)雜，而數(shù)據(jù)對(duì)比，在其中起到了非常重要的作用。完整的數(shù)據(jù)支撐，在操作項(xiàng)目的時(shí)候，往往能為你提升方向感。
我估計(jì)很多人看到需要觀察這么多內(nèi)容，有點(diǎn)覺(jué)得復(fù)雜，其實(shí)跟窮比起來(lái)，所有能夠用腦力解決的問(wèn)題，都不算是難事。
回歸那句話(huà)，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。最后用一張圖來(lái)概括全文吧。
