微商借助抖音，做垂直內(nèi)容引流變現(xiàn)

摘要： 有小伙伴問我，做微商有什么好的引流方法?，F(xiàn)在引流的渠道很多，但不是所有網(wǎng)賺平臺都適合去做，所以這里挑重點(diǎn)，只講一個(gè)平臺：抖音。基本上我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在很少做其他平臺，把精力全都放在了抖音...

有小伙伴問我，做微商有什么好的引流方法。

現(xiàn)在引流的渠道很多，但不是所有網(wǎng)賺平臺都適合去做，所以這里挑重點(diǎn)，只講一個(gè)平臺：抖音。

基本上我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在很少做其他平臺，把精力全都放在了抖音上面。

所以這次寫一篇抖音相關(guān)的教程，包括賬號注冊、養(yǎng)號、引流、賬號定位各個(gè)注意事項(xiàng)。

短視頻現(xiàn)在有多火大家有目共睹，抖音3個(gè)億的月活用戶，基本涵蓋了所有人群，適用于所有行業(yè)，因此也成了營銷人眼里的香餑餑。

下面說說具體怎么做。

首先是注冊抖音號：

有人可能對賬號注冊不是很在意，但是其實(shí)這第一步，也有很多“講究”。

做抖音記住一句話：一機(jī)一卡一號。

怎么理解這句話呢?

意思就是說一個(gè)手機(jī)，只能登陸一個(gè)賬號，并且只能用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。(不能用wifi登陸)

如果你想同時(shí)運(yùn)營多個(gè)抖音號，那么一定要注意，不能用同一個(gè)手機(jī)注冊大量賬號。

如果一個(gè)手機(jī)注冊了N個(gè)賬號，那么恭喜你，你的這些號很大可能性會GG。

如果你的賬號被封禁了，那么最好是換一臺設(shè)備;不換設(shè)備的話，最好是把手機(jī)進(jìn)行格式化。其實(shí)最好是用改機(jī)軟件進(jìn)行硬改，不過這個(gè)不是今天要講的重點(diǎn)，這里不多說了。

注冊完賬號之后，接下來就是養(yǎng)號

養(yǎng)號的原理，就是為了讓抖音把你當(dāng)做一個(gè)正常用戶，而不是一個(gè)單純?yōu)榱艘鞯臓I銷號。(據(jù)說養(yǎng)過的號，比沒有養(yǎng)過的賬號更容易上熱門哦)

所以為了提高賬號上熱門的概率，最好先不要急著發(fā)作品，而是進(jìn)行養(yǎng)號操作。

雖然很多人沒養(yǎng)號也可以上熱門，但俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗，為了保證效果，我自己注冊新號之后，一般都會先養(yǎng)號在發(fā)作品。

養(yǎng)號的具體步驟如下：

刷視頻，評論作品

把自己當(dāng)做一個(gè)正常的用戶，給別人的作品點(diǎn)贊，評論，轉(zhuǎn)發(fā)即可，每天刷視頻時(shí)間不低于一個(gè)小時(shí);一個(gè)新注冊的賬號，大概刷五天左右就可以發(fā)布作品了。

注意細(xì)節(jié)：

關(guān)于點(diǎn)贊：點(diǎn)贊頻率建議在1:10，或者更多，切忌點(diǎn)贊太過頻繁

關(guān)于評論：評論務(wù)必要能夠引起其他人回復(fù)，如果別人沒有回復(fù)，不計(jì)算有效評論

關(guān)于刷視頻：刷視頻的時(shí)候，一定不能刷太快，必須等視頻播放完一次之后(或者2、3次)再刷下一個(gè)，刷的太快也不會計(jì)算為有效播放數(shù)。

為什么養(yǎng)號

前面講到，養(yǎng)號的目的，其實(shí)是為了避免抖音系統(tǒng)，把我們判斷為營銷號

一個(gè)正常的用戶，肯定是會刷視頻、點(diǎn)贊、播放的

如果一個(gè)新注冊的號，什么都不做直接就發(fā)布作品，很容易會被識別為營銷號，那你想要熱門自然是難上加難

養(yǎng)號完成之后，就可以發(fā)布作品，這個(gè)時(shí)候需要給自己的賬號進(jìn)行定位。

賬號定位：

什么是賬號定位?

所謂賬號定位，直白一點(diǎn)說，就是保持賬號垂直度

即：你想要做什么類型的賬號，就持續(xù)發(fā)布這一類的視頻。

比如你想做一個(gè)減肥賬號，那你可以發(fā)減肥教程、健身之類相關(guān)的視頻，但一定不能發(fā)做菜、美食教程這類作品，一個(gè)賬號跨領(lǐng)域發(fā)布作品是大忌。

為什么這么講呢？

第一，隨意發(fā)布網(wǎng)賺內(nèi)容會讓用戶覺得你不專業(yè)，不利于后期變現(xiàn)

第二，現(xiàn)在抖音的算法是“興趣推薦”，垂直內(nèi)容有利于系統(tǒng)判斷你的賬號類型

舉個(gè)直觀的例子：

如果系統(tǒng)判定你的賬號是一個(gè)健身賬號，基于抖音的興趣推薦機(jī)制，你的視頻肯定會被系統(tǒng)推薦給喜歡健身的用戶。這樣一來，你的作品上熱門的幾率就會大很多，因?yàn)槟愕淖x者都是喜歡健身的，他們會有大概率給你的作品點(diǎn)贊;

反過來說，如果你的抖音號，今天發(fā)的是健身視頻，明天又發(fā)炒菜視頻，那么系統(tǒng)連你的賬號究竟是什么類型都識別不了，怎么把作品推薦給精準(zhǔn)用戶呢?把健身類型的視頻，推薦給了一群喜歡做菜的寶媽，那這個(gè)視頻還可以上熱門嗎?

做過自媒體的小伙伴都知道，自媒體網(wǎng)賺平臺都有垂直度這個(gè)說法，同為字節(jié)跳動旗下的抖音，和今日頭條的推薦機(jī)制都是一樣的，所以一定要保證賬號的垂直度。

關(guān)于發(fā)布時(shí)間：

由于是做自媒體出身，所以對于發(fā)布時(shí)間，我也會盡量挑選相對合適的時(shí)間發(fā)布作品。

從用戶的角度考慮，什么時(shí)候用戶刷抖音的時(shí)間最多，也就是我們最佳的發(fā)布時(shí)間。

大多數(shù)人都是朝九晚五的工作時(shí)間，所以上午十一點(diǎn)(吃午飯)，傍晚六點(diǎn)(吃晚飯)，相對來說是比較好的發(fā)布時(shí)間。

那么最好的發(fā)布時(shí)間在我看來，是在上午10-11點(diǎn)，傍晚5-6點(diǎn)。

雖然發(fā)布時(shí)間和能否熱門之間并沒有直接關(guān)系，但細(xì)節(jié)決定成敗，把每一個(gè)步驟都做好，終究沒有壞處。

當(dāng)然，具體的發(fā)布時(shí)間，還是看你的賬號類型。

我這里說的時(shí)間段，是指大多數(shù)人比較有空的時(shí)間，不適用于所有行業(yè)。

如果你的用戶，作息時(shí)間和我舉例的不一樣，那么還是要根據(jù)你的讀者，什么時(shí)間段比較多，來挑選適合你的作品發(fā)布時(shí)間。

抖音的推薦機(jī)制：

做過自媒體的朋友應(yīng)該都清楚，自媒體作品的推薦機(jī)制，這個(gè)很多人應(yīng)該都知道，我簡單講一下。

1、興趣推薦

抖音能火，很大程度上歸功于它的推薦機(jī)制，即：用戶喜歡什么，它就給你推薦什么類型的內(nèi)容

比如：你經(jīng)常給寵物視頻點(diǎn)贊，那么抖音就會經(jīng)常給你推寵物相關(guān)的視頻，基于這個(gè)推薦機(jī)制，所以我們的賬號才會有“定位”一說。

2、流量池

這是目前很多信息流平臺，都在采用的一種推薦算法，抖音也不例外。

即：先把你的作品展示給一小部分用戶，比如100個(gè)人;

如果作品的反饋較好，那么系統(tǒng)就會給你的作品更多推薦：1000人;

這樣一直循環(huán)，直到你的作品真正上門。

那么上熱門，究竟和哪些數(shù)據(jù)有關(guān)？

1、完播率；

2、點(diǎn)贊；

3、評論；

4、轉(zhuǎn)發(fā)；

這些數(shù)據(jù)高，都可以反映你的作品是否有趣、是否有看點(diǎn)，所以需要注意一下這四個(gè)數(shù)據(jù)。

抖音怎么引流：

目前短視頻引流的方法基本大同小異，可以在作品植入聯(lián)系方式的，植入廣告是最好的選擇，比如b站;不能在作品植入硬廣的，那么就在個(gè)性簽名加聯(lián)系方式，或者是通過私信引流。

抖音目前肯定是不能在作品里面插硬廣的，所以主要還是以私信+個(gè)性簽名為主。

怎么做呢?

個(gè)新簽名：

這個(gè)很簡單，在你的資料里加上對應(yīng)的廣告就行，比如你是做健身的，你可以這樣寫：

健身交流，+威：xxx領(lǐng)取資料

注意，“微信”“純數(shù)字”等字眼，你可以用對應(yīng)的字符表示，避免抖音說你敏感。

還有一種就是私信：

私信其實(shí)才是主流的引流方式，這個(gè)需要你自己編一個(gè)話術(shù)，你發(fā)的作品熱門之后，會有大量的用戶來關(guān)注你，當(dāng)用戶關(guān)注你之后你再關(guān)注他，就可以發(fā)私信引導(dǎo)加微信了，不過同樣需要注意，不要發(fā)敏感字詞。

給大家一個(gè)參考數(shù)據(jù)：

抖音引流的話，從個(gè)性簽名加你的人，估計(jì)占2-3成，私信來的大概能占7-8成，所以作品熱門之后，要記得主動私信用戶，引導(dǎo)他們加你。