愛美是女人的天性,在我國13億人口中,女性就占了6億多,面對如此龐大的市場,我們怎么能不動腦筋去想想這其中的商機(jī)呢?很多人會認(rèn)為女性愛美就要從化妝品方面下手,這是大家都知道的事情,那么在流量為王的環(huán)境下,我們應(yīng)該如何操作這個項目呢?
下面就讓我們深入分析一下,美妝互聯(lián)網(wǎng)項目的操作流程:
一、引流
只要提及互聯(lián)網(wǎng),那么流量必然是避不開的一個話題,這個環(huán)節(jié)是所有環(huán)節(jié)的重中之重,那么我們?nèi)绾我髂兀?/span>
1.明星和他們的品牌效應(yīng)
曾經(jīng)我的一位朋友,就做過一個實(shí)驗(yàn),他找了圈內(nèi)知名的化妝師,把他請到自己的項目上講了兩次課程,結(jié)果他的公眾號在短短的兩個星期的漲粉1萬。以前他的思路是用產(chǎn)品吸引用戶,在阿里巴巴找一些,比較出名的低價產(chǎn)品然后郵到顧客手中加上包裝費(fèi)總共是15塊錢。
而后來,我的這位朋友干脆連禮品都不送,只需要付9塊9便可以領(lǐng)取商品。所以,參與的人非常多,在參與的同時讓粉絲們,加入自己的微信群,這樣就形成了第1批基礎(chǔ)流量。
2.使用產(chǎn)品的效果
我們都知道在一些平臺上,比如小紅書上,很多明星甚至網(wǎng)紅都發(fā)一些自己的美妝視頻,他們通過交給女生的化妝,甚至是卸妝以及一些護(hù)膚品的使用效果來捆綁粉絲,這種吸引粉絲的方式直觀且實(shí)用,所以吸粉效果極佳、
3.仿明星化妝
在網(wǎng)上有很多的視頻博主,尤其是女性模仿明星化妝,雖然長相與明星差距很大,但是等她畫完之后,幾乎是和明星一模一樣。這種公信力就讓一位抖音的博主擁有了107w+的粉絲規(guī)模,并且他的視頻中幾乎全是這樣的仿妝教程,所以,其垂直度也相當(dāng)高,并且在它開通的櫥窗里,也都是一些他使用過的化妝品品牌。
二、變現(xiàn)
既然粉絲引到了,那么如何變現(xiàn)就是我們考慮的下一個問題,那么這類美妝產(chǎn)品應(yīng)該如何變現(xiàn)呢?就是兩個字:實(shí)體和虛擬。
所謂實(shí)體,就是買賣貨物,以上我提到的仿明星化妝以及使用產(chǎn)品,這兩個過程中都體現(xiàn)出了這種變現(xiàn)思維。在視頻中通過引導(dǎo)讓用戶購買相關(guān)的化妝品。比如在進(jìn)行引流的時候,用某明星的海報或者是某名牌的產(chǎn)品,這樣還可以帶來更精準(zhǔn)的粉絲。
所謂虛擬就是我們在這里介紹的化妝教程。有些人賣產(chǎn)品,但是有些人卻把虛擬的化妝教程包裝成產(chǎn)品,在網(wǎng)上進(jìn)行售賣,但是虛擬產(chǎn)品的利潤是相當(dāng)之高,而且可以復(fù)制,一個教程不要太貴,否則會嚇走一些大學(xué)生或者是上班族,但此時你也可以定一些高端項目,這樣可以吸引那些有錢的貴婦來學(xué)習(xí)化妝教程。
總之,通過對項目的分析,我們看出其實(shí)美妝行業(yè)的需求是非常大的,當(dāng)然這也意味著競爭壓力之大,假如你覺得你夠?qū)I(yè),不妨在這方面嘗試一下,因?yàn)槿绻愕哪芰δ軌驌纹鹨黄瑢儆谀阕约旱奶炜眨敲簇敻灰矔丛床粩嗟膩淼侥愕纳磉叀?/span>
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