最近央視曝光百度的抖音搜索量和微商搜索量,對比數(shù)據(jù)為305萬比280萬,從這個數(shù)據(jù)可以看出,抖音比微信關(guān)注度更大。
但是我們卻發(fā)現(xiàn),抖音通過央視報道和微信通過央視報道之后,結(jié)局并不相同,而我則認為通過抖音賣貨的趨勢并不會因為曝光而降低,反而會持續(xù)甚至上揚。
因為抖音本身不是通訊軟件,而是一種娛樂軟件,所以偶爾出現(xiàn)一些賣貨的抖音號,大家似乎心里還能接受一下。但是在朋友圈中,有人天天發(fā)商品,這一天似乎就不被用戶們所接受,因為給人的直觀感覺就是一個字兒:煩。
所以,現(xiàn)在開始經(jīng)營抖音,并不晚。如果再停5年之后,你肯定會,沒有好好經(jīng)營自己的抖音賬戶而感到后悔。以至于原因,看完今天,我寫的內(nèi)容你就一目了然了。抖音是騙局還是奇跡?
在抖音上有一個叫做OMG的賬號,他的粉絲只有1.3萬,但是其中的一條,點贊4萬多的內(nèi)容,卻將一款防曬產(chǎn)品銷售了80多萬單,我們算一算她的銷售額,結(jié)果竟是驚人的4500萬。光這條內(nèi)容的銷量相當(dāng)于一個廠基本上一年的銷售額。有很多人稱,這太假了,居然能在一個內(nèi)容中銷售幾十萬,那么這是奇跡的還是刷單呢?
2、抖音的賣貨原理
其實,抖音的原理和渠道跟傳統(tǒng)的淘寶并不一樣,他在過程中加入了視頻電商的櫥窗,也就相當(dāng)于你在自己的抖音中開設(shè)了一個店,這里跟淘寶完全不同,有的淘寶上有自己的囤貨倉庫,但在抖音中完全不需要有任何的困惑,可以說這就是一個流量的大水池。
那么很多人就感到驚奇,如果沒有產(chǎn)品這個店怎么賣呢?就像我剛才說的它其實是一個流量渠道,電商櫥窗中的賣貨方式,有一部分是淘寶中的鏈接,商家預(yù)先設(shè)置傭金,只要你能夠?qū)a(chǎn)品賣出去,那么商家的傭金就會自動打入你的抖音賬戶。
另外一種則是自己的抖音小店,商業(yè)邏輯跟淘寶一模一樣。說到底抖音的櫥窗其實就是一個貨臺。
3、抖音如何賣貨?
抖音賣貨的渠道很簡單,點開商品櫥窗中的鏈接,然后點擊購買付款即可。這樣視頻點擊的方式更加的直觀,并且淘寶現(xiàn)在也在向這方面發(fā)展,那么看完這種視頻賣貨的方式,有沒有覺得這種方式非常新奇?所以人家銷量達到4500萬,一條抖音內(nèi)容,80萬單也便不是什么奇跡。
4、懷疑騙局的原因
很多網(wǎng)友懷疑騙局是因為這個人僅僅1萬多的粉絲,假如每個粉絲都買貨,也不可能達到80萬。
5、沒有粉絲也能成為網(wǎng)紅
秘密就在于抖音的推薦機制與傳統(tǒng)的訂閱完全不同,抖音的推薦算法可以預(yù)測出,你喜歡的垂直領(lǐng)域,假如你刷到了這條內(nèi)容,也有可能是你搜索了相關(guān)的內(nèi)容。系統(tǒng)會默認為你喜歡這類乃至相似的領(lǐng)域,所以他們才會推薦給你,這就是大數(shù)據(jù)的魅力。
所以我們再拿出這條銷售上千萬的抖音內(nèi)容,再來看看他的后臺播放量是多少。結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn)雖然只有1萬粉絲,但是它的播放量卻可以達到驚人的600萬,按照轉(zhuǎn)化率來換算就是13%,這再淘寶上其實也是一個很一般的轉(zhuǎn)化率,但只不過它的流量太大了,所以讓網(wǎng)友們認為這就是個騙局,其實并不是。
6、到底要不要做抖商
我們先來看一個數(shù)據(jù),2017年的時候,抖音將近70%的用戶全部是在30歲的,而這個數(shù)據(jù)到了2008年就連30歲以上的用戶也已經(jīng)占到了50%,而且抖音拿到這個數(shù)據(jù)的時間僅僅是一年時間,而微信卻花了兩年。
那么30歲左右以及30歲以上的人,進入到抖音意味著什么呢?
這就意味著中國最有消費力的一群人已經(jīng)跟這個軟件高度粘合,當(dāng)然為什么,在這么短的時間內(nèi)可以融合到這么多的年輕人,抖音也自然有他的優(yōu)勢所在。
首先,視頻所呈現(xiàn)的內(nèi)容比圖文立體,這種快節(jié)奏也更適應(yīng)年輕人的快節(jié)奏生活。
其次,如果把圖文內(nèi)容比作是精英時代的產(chǎn)物,那么視頻則是平民時代的產(chǎn)物。一個文盲不會創(chuàng)造出精美的文字,他卻可以創(chuàng)造出一些有趣的視頻內(nèi)容。從這點來說抖音更容易收割消費者的心。
寫在最后:
4G的商業(yè)生態(tài)已經(jīng)走在了末路,一個嶄新的5G時代正在一走向我們,5G時代萬物互聯(lián),視覺傳輸將成為物質(zhì)時代的主力軍。所以在這里也并不是告訴大家一定要做抖商,而是要告訴大家要結(jié)合大勢布局未來。
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