盲目操作浪費(fèi)時(shí)間，如何做自媒體賺錢(qián)

摘要： 很多新手想要靠做自媒體來(lái)網(wǎng)賺，但卻不知道自己應(yīng)該做哪一個(gè)方面的。新手在最初大類的選擇上，我一直鼓勵(lì)大家以自身的專業(yè)或是興趣入手。比如，你是個(gè)女孩紙，平時(shí)喜歡化妝護(hù)膚之類的，那么就可...

很多新手想要靠做自媒體來(lái)網(wǎng)賺，但卻不知道自己應(yīng)該做哪一個(gè)方面的。

新手在最初大類的選擇上，我一直鼓勵(lì)大家以自身的專業(yè)或是興趣入手。

比如，你是個(gè)女孩紙，平時(shí)喜歡化妝護(hù)膚之類的，那么就可以做個(gè)美妝博主，這樣就可以依靠接美妝類商業(yè)推廣，平臺(tái)分成，化妝微課，銷售周邊產(chǎn)品等形式來(lái)賺錢(qián)了。

此時(shí)，肯定會(huì)有朋友說(shuō)：“可是我想要操作的領(lǐng)域已經(jīng)有很多人在做了，我肯定做不出什么成績(jī)來(lái)的，有沒(méi)有那種沒(méi)有什么人做，前景也很好，我也能夠勝任的領(lǐng)域呢？”。

喂，能醒醒嗎？有競(jìng)爭(zhēng)是一件再正常不過(guò)的事情了。

這個(gè)世界上絕對(duì)不存在一個(gè)不需要競(jìng)爭(zhēng)或是競(jìng)爭(zhēng)較少的行業(yè)。

但凡是有利的地方，就有競(jìng)爭(zhēng)。就算真的有很少人發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海市場(chǎng)，你有那個(gè)能耐和氣魄去做嗎？

日本知名出版人見(jiàn)城徹《硬派工作》一書(shū)中講了這樣一句話：所有工作的目的都是創(chuàng)造價(jià)值，因此附加價(jià)值就成了區(qū)別自己與對(duì)手的關(guān)鍵。

這句話說(shuō)的真好，這也是我們應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的方法。那就是去想方設(shè)法的給自己創(chuàng)造附加價(jià)值。

前不久，一個(gè)朋友向我推薦了一個(gè)美妝博主，她目前還在上升期，一年收入算下來(lái)有14萬(wàn)元左右。

當(dāng)然了，這個(gè)收入，如果平心而論的話，并不高。

為什么呢？

因?yàn)樗堋疤簟?。?duì)于廣告，她并不是找上門(mén)的就接，如果真是那樣的話，她的收入會(huì)多很多。

相反，她對(duì)產(chǎn)品的要求相對(duì)嚴(yán)格，會(huì)真正的親自測(cè)試，這就導(dǎo)致她每年所接的廣告并不多。

她的視頻不像是很多美妝視頻那樣千篇一律的夸產(chǎn)品，說(shuō)段子，加濾鏡。而是緊緊的圍繞著“評(píng)測(cè)”這個(gè)主題，像個(gè)知心大姐一樣，用“事實(shí)”說(shuō)話。

看似顯得古板和嚴(yán)肅，不過(guò)也成就了自己的個(gè)人風(fēng)格。

雖然這些從一定程度上影響了收入和漲粉，但正是因?yàn)檫@種格外嚴(yán)謹(jǐn)和負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓她的粉絲粘度很高，很多人都是剛看她的視頻就直接“入坑”，成為了她的粉絲，對(duì)于她的推薦，粉絲也都很愿意接受，個(gè)人品牌的價(jià)值就慢慢凸顯出來(lái)了。

這個(gè)美妝博主其實(shí)就是在努力的創(chuàng)造自己的附加價(jià)值，以幫助自己應(yīng)對(duì)美妝領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

成功的銷售，往往幾句話就能說(shuō)到用戶的“心坎”里。

要想修煉這樣的“功夫”，就要先學(xué)會(huì)“角色扮演”設(shè)身處地的想一想，如果你是他的話，你會(huì)面臨什么樣的問(wèn)題，有什么樣的困惑。

經(jīng)常看美妝視頻的妹子總會(huì)有這樣的苦惱。

視頻中的UP主強(qiáng)烈推薦的某款產(chǎn)品，自己購(gòu)買(mǎi)使用后才發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)都不適合自己，根本不像視頻中所言的那樣好用，要么是卡粉和暗沉，要么就是很“假面”，根本不適合自己的膚色。

因?yàn)橐恍︰P主在使用時(shí)依然會(huì)加濾鏡，這就會(huì)造成評(píng)測(cè)上的失真。

當(dāng)用戶選擇相信你的推薦，購(gòu)買(mǎi)后發(fā)現(xiàn)并不是如此，那么，對(duì)你的信任就會(huì)大打折扣了。

也許，表面上你多賺了一些廣告費(fèi)，但實(shí)際上消費(fèi)的卻是自己個(gè)人品牌的影響力。

做自媒體，附加價(jià)值絕對(duì)不僅僅只是說(shuō)幾個(gè)段子，活躍活躍氣氛就可以搞定的了。

美妝視頻的價(jià)值是教人們?nèi)绾稳セ瘖y，是給人們展示某款產(chǎn)品的使用效果。

如果一個(gè)美妝博主的視頻除了以上價(jià)值以外，還能夠在試妝和評(píng)測(cè)時(shí)為用戶考慮，不加濾鏡，用真實(shí)的皮膚狀態(tài)來(lái)測(cè)試粉底等美妝產(chǎn)品，這樣，給出的建議就更為實(shí)用了。

也許從表面上看，失去濾鏡的顏值有所下降，但更為直觀且真實(shí)的效果和建議卻對(duì)用戶來(lái)說(shuō)更有意義。這就是附加價(jià)值。

這也是為什么美妝視頻領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈，但總有條件很一般的博主能夠突出重圍，站穩(wěn)腳跟的原因。

她們的長(zhǎng)相雖然大眾，但卻更為真實(shí)，距離用戶更近，還能將心比心，設(shè)身處地的為用戶著想，用戶必然會(huì)更青睞她們的視頻，也會(huì)更接受她們的推薦和建議。

這是創(chuàng)造附加價(jià)值的第一招，為用戶著想，切實(shí)解決用戶的困擾或是潛在需要。想一想用戶到底需要什么？他們這樣做時(shí)也許會(huì)遇到哪些障礙？等等。

有一個(gè)賣茶葉的故事，不知道大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有？

有一個(gè)茶葉店，位置不是很好，店面也不大，但總是生意很好，回頭客很多。這讓周邊很多茶店老板感到很詫異。

難道這家店鋪的茶葉就真的是更好喝嗎？

并不是。只不過(guò)是因?yàn)檫@家店的老板在賣茶的時(shí)候有個(gè)習(xí)慣。不管是這個(gè)客人買(mǎi)了什么價(jià)位的茶葉，他都會(huì)拿起一個(gè)定制好的小小紙盒，主動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送客人一點(diǎn)相對(duì)更好的茶葉。

這樣的舉動(dòng)，一是能讓客人對(duì)這家茶店更有好感，二是還可以讓客人回家直觀的對(duì)比一下買(mǎi)的茶葉和好茶的區(qū)別。

畢竟一分價(jià)錢(qián)一分貨，喝了好茶的嘴都會(huì)變得“刁”起來(lái)，久而久之，就不愿意再去喝便宜的茶了，改為在他的茶店里面買(mǎi)好茶。

當(dāng)然了，即便經(jīng)濟(jì)有限，實(shí)在沒(méi)錢(qián)買(mǎi)好茶，這樣也會(huì)給客人留下一個(gè)好印象，讓他們覺(jué)得這家茶店的某款茶很好喝，以后買(mǎi)禮品送人的時(shí)候，也會(huì)來(lái)他這里。

茶葉店的老板每次都會(huì)向購(gòu)買(mǎi)茶葉的顧客主動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送一點(diǎn)更好的茶葉，這就是創(chuàng)造附加價(jià)值的第二招：投其所好，適當(dāng)“讓利”。

顧客有飲茶的習(xí)慣，贈(zèng)送茶葉肯定不會(huì)出錯(cuò)。

可如果贈(zèng)送一點(diǎn)同類茶葉，雖然也是免費(fèi)贈(zèng)送的行為，但顧客容易有“這就是我應(yīng)該得的”的錯(cuò)覺(jué)，誤以為這只是店家的營(yíng)銷手段而已。

但如若換成是更好的茶葉呢？不僅能夠讓顧客有一種“撿到便宜”的感覺(jué)，也宣傳了自家的好茶，為日后顧客消費(fèi)升級(jí)奠定了基礎(chǔ)。

“吃人的嘴短，拿人的手軟”。當(dāng)顧客覺(jué)得是占了你的便宜，自然會(huì)有一種不好意思的感覺(jué)，感情也算是建立起來(lái)了。有了人情，日后的買(mǎi)賣就不愁做了。

做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，自媒體人也可以借鑒這一招，時(shí)不時(shí)的利用文章或是短視頻的形式搞一個(gè)小活動(dòng)，不一定非要送貴的禮品才有效果。

千里送鵝毛，禮輕情意重。

其實(shí)，一些定制類的產(chǎn)品也很不錯(cuò)，比如，日記本，帆布包等，幾塊錢(qián)一個(gè)，成本都不大，還能定制自己的logo。很適合已經(jīng)盈利了的自媒體人做漲粉活動(dòng)，與粉絲互動(dòng)時(shí)使用。

除此之外，自己編寫(xiě)的電子書(shū)，精心維護(hù)的社群也都可以作為小小的禮物，送給關(guān)注自己的粉絲。

有的朋友可能會(huì)不服氣的說(shuō)：“我也這樣做了！根本沒(méi)有用！”

是啊，你的資料都是從別人那里復(fù)制過(guò)來(lái)的，亂七八糟，雜亂不堪，創(chuàng)建的社群也不維護(hù)，里面都是各種發(fā)廣告的，群友很少有良好的互動(dòng)。

這樣的禮物，當(dāng)然會(huì)慢慢失去吸引力。

可但凡是用心這樣做的，效果都不會(huì)差。

所以我曾經(jīng)感慨道：做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，能夠賺錢(qián)的都是平時(shí)看起來(lái)很傻的人，他們懂得”傻傻“的學(xué)習(xí)、執(zhí)行和堅(jiān)持。放棄的往往都是愛(ài)耍小聰明的人。

希望我今天的分享能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)

不管是網(wǎng)賺還是其他各行各業(yè)都有門(mén)道，不學(xué)永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)。盲目的操作只是浪費(fèi)時(shí)間。