今天我們以淘寶直播為例,來解答粉絲們的兩個大問題:
①網(wǎng)紅是如何打造的?
②普通人做直播賺錢的技巧和經(jīng)驗?
一、最賺錢的領(lǐng)域在直播
近期,有兩個數(shù)據(jù)引起全網(wǎng)的熱議:
①騰訊半年報數(shù)據(jù)顯示,2019年上半年廣告行業(yè)萎靡不振,只有電商和互聯(lián)網(wǎng)教育的廣告逆勢增長。
②6月18日15:30,淘寶直播宣布帶動130億成交,完成618前制定的小目標(biāo)。
這兩個數(shù)據(jù)的沖擊力對于行業(yè)內(nèi)人士來說,無異于地震級別,很多人因此開始考慮轉(zhuǎn)向甚至轉(zhuǎn)行的問題,人都是朝著利益看齊,哪里有錢賺,哪里才會熱鬧。就像揚眉吐氣的京東,二季度業(yè)績暴增644%,這就是完美呈現(xiàn)了:誰能搭上趨勢的快車,誰就能躺著賺錢!
毫無疑問,電商的業(yè)績大部分來源于帶貨“神器”——直播。從3分鐘賣出5000單資生堂紅腰子的李佳琦,到618帶動總成交額超5億元的“淘寶一姐”薇婭,電商直播正在一次次刷新自己創(chuàng)下的銷售記錄。
淘寶直播負(fù)責(zé)人保守預(yù)估未來三年,淘寶直播將帶動5000億規(guī)模的成交額。
巨量市場下必然隱藏著殘酷至極的競爭,普通人想要突圍,必須得弄清楚這套流程是如何運轉(zhuǎn)的,才能把握住機會及時入場!
二、打造網(wǎng)紅的完美路線
今天我們以淘寶直播為例,來解答粉絲們的兩個大問題:
①網(wǎng)紅是如何打造的?
②普通人做直播的技巧和經(jīng)驗?
2018年,淘寶啟動“超級IP”計劃——通過網(wǎng)紅效應(yīng)從淘寶外的平臺帶動流量回歸淘寶,形成一個完美的閉環(huán)。
其中最典型的代表人物就是“李佳琦”,算是流量瓶頸時代的一個奇跡,成功把抖音上的流量帶回淘寶。
李佳琦當(dāng)年作為一個淘寶博主,遇到各路博主的“圍攻”,眼看著離天花板越來越近,當(dāng)時的淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓給李佳琦做了一個定位——打造“全域網(wǎng)紅”,因為李佳琦自帶網(wǎng)紅光環(huán)。
半年間,轉(zhuǎn)站抖音的李佳琦就圈粉2700萬,與此同時,他的淘寶粉絲半年內(nèi)漲了5倍左右,明眼人都能看出來,他的抖音號確實起到了導(dǎo)流到淘寶的作用。
當(dāng)然,中間離不開淘寶自身的扶持策略,也就是我們經(jīng)常聽到的“鯰魚效應(yīng)”。
當(dāng)一個稍有名氣的淘寶直播主從外域給自己的淘寶賬號導(dǎo)流時,淘寶會按一定比例把他扔到更大的公域流量池里,如果轉(zhuǎn)粉率高,第二天淘寶又會給他流量加權(quán),這就像滾雪球一樣。
大小通吃,日積月累,粉絲量會呈現(xiàn)出暴增的趨勢。這是一個互利共贏的過程,淘寶博主通過個人魅力為淘寶吸引更多的流量,淘寶為了打造超級IP形象,愿意與博主分享域內(nèi)流量,“你好,我也好”的利益依存關(guān)系。
有創(chuàng)業(yè)想法的朋友應(yīng)該關(guān)注到了這一趨勢,但凡是開淘寶店的,基本上都有自己的直播間,若是連這種最明顯的趨勢都跟不上,那勸你早點放棄創(chuàng)業(yè)的想法吧。
如今,超級網(wǎng)紅們的吸金能力更是水漲船高,某廣告公司員工透露“一個全案報價150萬,包括一條淘寶直播講解、一條抖音短視頻、一條小紅書短視頻和一條微博,傭金另算。” 而且價值只會越漲越高。
如今,沒有人再問“誰是李佳琦?”這個問題了,因為大家都在絞盡腦汁地思考另一個更有價值的問題:如何利用李佳琦的流量為自己的品牌實現(xiàn)突圍?或者,如何學(xué)習(xí)李佳琦,打造一個專屬于自己的流量洼地?
三、網(wǎng)紅淘寶直播經(jīng)驗分享
最后,想跟大家分享一個淘寶直播主的經(jīng)驗,很多細(xì)節(jié)能幫助你少踩坑、快速起量。
1、直播中的基本小技巧
一周直播5天以上才會有淘寶直播浮現(xiàn)加權(quán),1個月需要播滿50個小時;
每次直播最好超過2個小時,人氣才有可能起來;
不能加外鏈哦,比如微信鏈接;
直播中一定要提醒大家關(guān)注主播、關(guān)注店鋪的步驟,不怕重復(fù),就怕粉絲記不住,一次不關(guān)注,下次可能就找不到了;
適當(dāng)引導(dǎo)粉絲送淘金幣,引導(dǎo)大家互動點贊,隨口一說就可以;
官方活動或會場可以報名的一定要報名,比如雙11、雙12,要知道大平臺是自帶流量的,不蹭白不蹭;
不要私下收費,一定要遵守淘寶的規(guī)矩,就像古人常說:人不以規(guī)矩則廢,在商場上也要講誠信才對。
2、如何提高人氣?
選品前計劃好營銷策略
“一鼓作氣再而衰三而竭”,做直播一定要有一鼓作氣的感覺,整個流程需要極其流暢,從話題的切入到介紹產(chǎn)品,以及最后的沖刺,都要給觀眾一種自然天成的感覺,讓人有一種“買就對了”的沖動。
如果做到一半,你突然想加一點東西或者忘詞了,要去找衣服去了,這些都很容易打斷觀眾的思路,不利于提高成單量。
直播封面要有吸引力
俗話說得好:人靠衣裝馬靠鞍。直播封面是第一印象,如果畫面具有強烈的設(shè)計感或者美感,很容易就能打動受眾,自然就會點進來看看,這是引流的最初級步驟,一定要配備一個牛逼的設(shè)計。
絕對不能輸在起跑線上!
直播主題一定要鮮明,宣傳要到位
當(dāng)你把主題內(nèi)容和封面都設(shè)計完之后,就需要考慮宣傳問題了,想要獲取流量,首先你得有點付出,要么花錢,要么廢點人力成本。
不管你用哪種方式去做宣傳,都要明確一下產(chǎn)出比,權(quán)衡哪種方式更適合自己,也可以去找一些合作的媒體給自己做推廣。
3、直播中的小心思
為什么有些直播博主能做到吸粉無數(shù),而有些卻只能默默無聞的成為別人的陪襯?
這其中最關(guān)鍵的就在于主播本人的技巧問題,當(dāng)設(shè)計團隊給你做好了宣傳圖,也做好流程設(shè)計,剩下的最后一關(guān)也就是壓軸的程序,就是主播的個人魅力。
想要成為一名優(yōu)秀的主播,你需要關(guān)注以下幾點:
①直播中一定要及時與觀眾互動,水到渠成的交流,不要太過于刻意,或者強調(diào)時間,自己心里有個時間表,介紹產(chǎn)品的過程中插縫回答粉絲的問題。
②在直播中刻意設(shè)計一些抽獎活動,這樣不僅能調(diào)動買家的積極性,還能讓整個直播氛圍活躍起來,可以提醒觀眾邀請新人,多點名贊揚觀眾的留言等。
③主播可以有一點自己的特色,比如用地方口音、帶點口頭禪等,一定要找一個自己的主打點,不斷放大,讓觀眾更容易記住你。
今天的分享就到這了,大家有什么疑問可以留言交流!
其實,大家一窩蜂的朝著一個行業(yè)前進,無非是“利”字當(dāng)頭,誰不動心?
不要輕易去抱怨自己沒那能耐,或者自己不會做,這個世界上還有什么東西是人類學(xué)不會的嗎?只是誘惑還沒那么大罷了……
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