癡迷整形，00后正在徹底顛覆你的生意

摘要： 創(chuàng)業(yè)第一步要做的是什么？找準(zhǔn)你的目標(biāo)人群。然后才是用產(chǎn)品去滿足他們的需求。如今，滿足90后的生意已成型，00后才是未來(lái)消費(fèi)的潛力股，精明的大公司都在布局00后。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)...

創(chuàng)業(yè)第一步要做的是什么？找準(zhǔn)你的目標(biāo)人群。然后才是用產(chǎn)品去滿足他們的需求。

如今，滿足90后的生意已成型，00后才是未來(lái)消費(fèi)的潛力股，精明的大公司都在布局00后。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，我國(guó)00后和05后共計(jì)1.6億。想要在00后這群人中淘金，只有了解他們的需求和消費(fèi)習(xí)慣，這樣在未來(lái)才更有機(jī)會(huì)。

針對(duì)以下問(wèn)題，閱讀下面的內(nèi)容可以獲得答案。

1、為什么00后癡迷整形？

2、誰(shuí)是00后人群的帶貨王？

3、00后為興趣花費(fèi)有多野？

4、00后信仰什么？

對(duì)待美，一言不合就整形

80、90后談起整形美容，還有些遮遮掩掩。在00后這里，不存在，笑丑不笑整容。自從美顏相機(jī)誕生后，女性越來(lái)越不敢直視自己的容顏，拍照必開(kāi)濾鏡美顏，發(fā)朋友圈必磨皮修圖。

前段時(shí)間，有調(diào)研顯示，八成受訪女性會(huì)因?yàn)闆](méi)有美顏拒絕使用刷臉支付。嚇得女性之友的淘寶孿生兄弟支付寶立馬表示，美顏功能不能少，一周內(nèi)全國(guó)上線。

最早的00后，2000年出生，中學(xué)時(shí)期從2012年開(kāi)始，正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之時(shí)，她們從小就接觸各種美顏軟件、美顏后上直播的小姐姐、美過(guò)顏的影視劇，追逐漂亮的網(wǎng)紅小哥哥小姐姐。

以前6分就行，現(xiàn)在至少8分，因此她們對(duì)美有更高的追求。

醫(yī)美整形機(jī)構(gòu)從中分得好處。《南華早報(bào)》報(bào)道稱，中國(guó)2018年做整容手術(shù)的有2000萬(wàn)人，00后占到五分之一，也就是400萬(wàn)人。

一到暑假，整形美容醫(yī)院就迎來(lái)旺季。無(wú)孔不入的廣告出現(xiàn)在地鐵里、電梯里、手機(jī)里。整形前一張大眾臉，整形后電影女主角，鮮明的對(duì)比刺激著年輕人追求美的內(nèi)心。再也不怕先天的不足，你的美貌你自己也能掌握。

對(duì)年輕的00后來(lái)說(shuō)，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，家庭背景也還未發(fā)揮出強(qiáng)大的作用，美貌便成了最顯現(xiàn)的資源，一張美麗的面龐可以快速與同齡人拉開(kāi)差距。一刀下去，美貌即來(lái)，當(dāng)然很多人愿意選擇。尤其是藝考生，顏值就是一張門票。近幾年，藝考報(bào)名人數(shù)也逐年上升。

00后沒(méi)什么錢，父母的觀念仍然很傳統(tǒng)，對(duì)整形太多不支持。她們只有自己攢錢，或者選擇醫(yī)美分期。醫(yī)美信貸平臺(tái)可不少，有美分期、快分期、口袋喵、美眉分期等等，用戶只需要提供身份證等信息，10-30分鐘審核，最高可貸20萬(wàn)。

有的朋友會(huì)覺(jué)得這些創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)成本太高，不容易做，在這條價(jià)值鏈當(dāng)然也有簡(jiǎn)單的。同樣有變美效果的美妝、生活美容、美甲美睫也適用于00后。

美甲店就是一種低成本的選擇，一二十萬(wàn)就能開(kāi)店。蛋解創(chuàng)業(yè)此前測(cè)評(píng)過(guò)美甲行業(yè)，美甲是即做即變美的服務(wù)，客單價(jià)又低，風(fēng)險(xiǎn)也低，很能吸引消費(fèi)能力不高的年輕女性，之后可以延伸到美容、皮膚管理、美妝零售等項(xiàng)目，適合長(zhǎng)期培養(yǎng)顧客。傳統(tǒng)美容院克麗緹娜也在開(kāi)美甲店來(lái)吸引年輕一代客群。

更喜歡社交媒體上推薦的品牌

70、80、90后接受社交媒體，經(jīng)歷了從無(wú)到有的過(guò)程，他們對(duì)社交媒體推薦的東西將信將疑

00后拿到的第一臺(tái)手機(jī)就已經(jīng)裝滿了各種社交App，QQ、抖音、快手、微博、小紅書等等。在他們看來(lái)，通過(guò)社交媒體獲取品牌信息是一件再平常不過(guò)的事情，也更愿意相信上面的東西。

這種技術(shù)進(jìn)步也造成社交紐帶的轉(zhuǎn)變。在以前，人與人之間的紐帶以同學(xué)關(guān)系、同小區(qū)關(guān)系為主，現(xiàn)在變成了以游戲、音樂(lè)、KOL等各種愛(ài)好形成的圈子為主。線上與線下，對(duì)于00后來(lái)說(shuō)體驗(yàn)都是一樣，沒(méi)有什么差別。

《騰訊00后研究報(bào)告》顯示，60%的受訪者表示會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)送內(nèi)容給朋友，以此激發(fā)彼此之間的互動(dòng)。他們的社交對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴度很高。

因此，圈子達(dá)人推薦產(chǎn)品很容易被其他人接受，00后更容易種草新品牌。比如在服裝領(lǐng)域，國(guó)貨潮牌正迎來(lái)崛起之路。

過(guò)去幾十年，國(guó)際快時(shí)尚品牌 H&M、Zara、優(yōu)衣庫(kù)、GAP等在中國(guó)市場(chǎng)混得風(fēng)生水起，低廉的價(jià)格，快速更新的款式，吸引著消費(fèi)者。

但是從2017年開(kāi)始，這些國(guó)際大牌的熱度逐漸減弱，銷售額增漲放緩，H&M、ZARA等股價(jià)和估值先后下跌，不少門店關(guān)門。Forever 21甚至退出了大陸市場(chǎng)。

另一端的國(guó)貨，比如韓都衣舍、江南布衣等則是廣受追捧。江南布衣旗下多個(gè)品牌開(kāi)出門店數(shù)量接近2000家。其中主品牌女裝JNBY在2017年下半年的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)23.2%，達(dá)到9.7億元。在這種消費(fèi)趨勢(shì)下，像美特斯邦威、森馬等都在推出基于年輕人定位的新品牌，搶占市場(chǎng)。所以要獲取00后用戶，在社交媒體上投入會(huì)更有價(jià)值。

興趣最重要，不能忍受被逼“吃屎”

00后出生和成長(zhǎng)都處在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最高速時(shí)期，2003年后中國(guó)GDP以兩位數(shù)的增速增長(zhǎng)。他們享受到的物質(zhì)資源遠(yuǎn)超80、90后。物質(zhì)基礎(chǔ)決定上層建筑，00后認(rèn)為精神追求更重要。

比如找工作，很多人面臨喜歡的工作錢少，錢多的工作不喜歡。騰訊的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，為了生活，80后放棄興趣的比例高達(dá)43%，而00后只有27%。

如今，針對(duì)00后產(chǎn)品的布局主要還在社交領(lǐng)域。畢竟誰(shuí)先抓住流量，誰(shuí)就最有話語(yǔ)權(quán)，騰訊活生生的例子擺在那里。

比如Flow從00后的愛(ài)好下手，將電音、古風(fēng)、二次元等領(lǐng)域的KOL拉過(guò)來(lái)，形成社區(qū)，發(fā)展以興趣圈子為中心的社交軟件。

比如Soul基于人格匹配聊天，正是在滿足00后的需求，他們需要被認(rèn)同，又渴望保持特立獨(dú)行。在這里，有私聊、瞬享、拍照、視頻、語(yǔ)音分享等功能，這些正是年輕人的需求。Soul的用戶中，有40%是24歲以下的年輕人。

比如Timing主打?qū)W習(xí)陪伴，一個(gè)人做作業(yè)太孤單，加入網(wǎng)絡(luò)自習(xí)室，可以看到App另一端一起學(xué)習(xí)的人，還有BGM激勵(lì)、連麥，也能自動(dòng)記錄下學(xué)習(xí)的視頻、分享。

這些App全用英文單詞作名字，與常見(jiàn)的App區(qū)別開(kāi)來(lái)，也是區(qū)別年輕人這個(gè)群體的表現(xiàn)。

未來(lái)幾年，隨著更多00后成年、大學(xué)畢業(yè)，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)將從社交端向后延伸到更多的娛樂(lè)、消費(fèi)品等領(lǐng)域。

由于社交紐帶的轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)打破了地域壁壘，相同興趣愛(ài)好的人得以聯(lián)系在一起，造成一個(gè)顯著特點(diǎn)——消費(fèi)越來(lái)越細(xì)分。不同圈子內(nèi)的人對(duì)現(xiàn)有品牌越來(lái)越不滿意，他們需要更能表明自己人群特點(diǎn)，更好地滿足需求的產(chǎn)品。

一個(gè)大品牌想要覆蓋大體量人群已經(jīng)越來(lái)越困難。在每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都需要精準(zhǔn)滿足一小部分人的需求，大品牌的市場(chǎng)就被這千千萬(wàn)萬(wàn)的小品牌切分了。未來(lái)，基于興趣愛(ài)好形成的消費(fèi)將更多元。比如在古風(fēng)圈里，可以細(xì)化成漢服圈、古文圈、古典音樂(lè)圈等等。

只要能抓住某一個(gè)細(xì)分興趣圈子，不需要做得太大，就能賺得盆滿缽滿。

總之，00后才是未來(lái)的新星，在現(xiàn)在這個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不多的階段，不如想想怎么去滿足00后的需求，在很多成熟的領(lǐng)域里同樣能找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。