保險(xiǎn)業(yè)務(wù)怎么推廣？暴利項(xiàng)目注重細(xì)節(jié)

摘要： 今天我們來(lái)聊一聊如何去做保險(xiǎn)項(xiàng)目，如果去推廣保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。具體目錄如下：知道客戶想要什么；幫助客戶解決問(wèn)題；利用網(wǎng)絡(luò)尋找人脈；處處留心即人脈；將人脈轉(zhuǎn)換成錢(qián)脈；具體怎么做。首先，要知道...

今天我們來(lái)聊一聊如何去做保險(xiǎn)項(xiàng)目，如果去推廣保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

具體目錄如下：知道客戶想要什么；幫助客戶解決問(wèn)題；利用網(wǎng)絡(luò)尋找人脈；處處留心即人脈；將人脈轉(zhuǎn)換成錢(qián)脈；具體怎么做。

首先，要知道客戶想要什么。做保險(xiǎn)，我們當(dāng)然要有針對(duì)性地想客戶去推廣他們需要的保險(xiǎn)項(xiàng)目。

無(wú)論是線下的太平洋啊還是什么保險(xiǎn)公司，他們的保險(xiǎn)銷售都是要從一開(kāi)始先了解客戶的需求，才能做好更好的開(kāi)發(fā)，也能剛好的為客戶服務(wù)。

換句話說(shuō)，就是一切以客戶的需求為主。不能因?yàn)槟骋浑U(xiǎn)種收益高，就推這種；而更契合用戶的險(xiǎn)種收益低，卻不向客戶推薦。所謂的幫客戶解決問(wèn)題，這個(gè)應(yīng)該很好理解。

第一，你必須提升自己的專業(yè)性，客戶有任何保險(xiǎn)方面的疑問(wèn)，你都能夠給予解決，這樣客戶才會(huì)給你以信任。然后有需求的時(shí)候，才會(huì)從你這里做保險(xiǎn)。

第二呢，當(dāng)你的客戶開(kāi)單之后，你還需要提供后續(xù)的服務(wù)——當(dāng)然并不是每天噓寒問(wèn)暖，而是客戶后續(xù)過(guò)程中有任何問(wèn)題，你需要盡量幫助其解決。唯如此，才可以盡可能多的留存客戶，而客戶才會(huì)真心實(shí)意地幫忙介紹客戶。

然后咱們說(shuō)利用網(wǎng)絡(luò)尋找人脈，其實(shí)就是網(wǎng)推的模式。

說(shuō)實(shí)話，諸位大約都不會(huì)在線下去挨家挨戶地推廣保險(xiǎn)吧——一來(lái)諸位都沒(méi)有這樣的經(jīng)驗(yàn)，一般人可能也抹不開(kāi)面子。所以，利用網(wǎng)絡(luò)去推廣保險(xiǎn)客戶，就成了我們最常用的方式了。

具體來(lái)說(shuō)，就像我們推廣其他項(xiàng)目一樣，競(jìng)價(jià)、SEO、獨(dú)立站、新聞源、權(quán)重頁(yè)、貼吧、知乎、分類信息、B2B、博客等等各種我們可以發(fā)布信息的平臺(tái)，都可以去嘗試留下我們的聯(lián)系方式和推廣內(nèi)容。

第二個(gè)，則是我們的微信，其實(shí)微信一直是最好的推廣工具，但是奈何諸位的微信資源太少，所以應(yīng)該努力去添加更多的好友，然后用以保險(xiǎn)的推廣。

除了網(wǎng)推，除了地推，其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員特別健談。無(wú)論是做車，還是在商城休息，總會(huì)碰到有人拿著名片來(lái)向我們推薦。

而我們也可以學(xué)習(xí)這個(gè)模式，善于把握一切機(jī)會(huì)，努力主動(dòng)與他人溝通，抓取一切機(jī)會(huì)去培訓(xùn)人脈資源以及關(guān)系。

然后就是關(guān)系的維護(hù)了。我們前期做了這么多，認(rèn)識(shí)了他們，但是還需要讓他們記住我們：記住我們是做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。

所以，在后續(xù)的接觸中，第一要盡量讓他們記住我們的標(biāo)簽或者屬性，我們就是做“保險(xiǎn)”業(yè)務(wù)的；第二，當(dāng)然是在保險(xiǎn)之外的范圍內(nèi)，也盡量給予對(duì)方一定的幫助。

總之，這一切都是為了讓對(duì)方把你和保險(xiǎn)畫(huà)上等號(hào)，更要讓對(duì)方把你放置于其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員之上的層級(jí)。至于具體的做法，其實(shí)上面也有寫(xiě)。

再總結(jié)一下，就是：主動(dòng)開(kāi)口；主動(dòng)推薦；借助工具；培養(yǎng)感情。主動(dòng)開(kāi)口，主動(dòng)接觸陌生人；主動(dòng)推薦，主動(dòng)向有需要的人推薦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；借助工具，借助工具獲取更多的客戶資源；培養(yǎng)感情，把客戶當(dāng)做朋友，更要讓客戶把我們當(dāng)做朋友。

唯有如此，這個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)才會(huì)更容易做下去。說(shuō)實(shí)話，保險(xiǎn)也我們?cè)谧龅男庞每?、貸款以及其他項(xiàng)目一樣，都是一個(gè)有針對(duì)性的發(fā)掘潛在客戶的流程。只是不同的項(xiàng)目，需要針對(duì)不同的人群，并采用不同的策略而已。

然后本質(zhì)卻是一樣的。