17歲的小鮮肉教你如何利用快手賺錢

摘要： 去年8月份，快手一改打壓電商的姿態(tài)，開始大力扶持電商，有主播20萬粉絲賣女裝，年銷售竟然做到了8000萬。當(dāng)我們一窩蜂都跑去抖音的時候，殊不知快手主播正在偷偷發(fā)財，今天我們今天非常...

去年8月份，快手一改打壓電商的姿態(tài)，開始大力扶持電商，有主播20萬粉絲賣女裝，年銷售竟然做到了8000萬。

當(dāng)我們一窩蜂都跑去抖音的時候，殊不知快手主播正在偷偷發(fā)財，今天我們今天非常有幸請到創(chuàng)夢網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人——小孟來聊聊快手是怎么賣貨盈利的。

本期特邀嘉賓：小孟。17歲小鮮肉；創(chuàng)夢網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人；從事網(wǎng)賺多年；擅長各類渠道引流

1、快手賣貨的基本玩法

玩法一：

快手賣貨目前來說是圍繞一個打板引流的一個模式去做。

首先何為打板引流，在快手主播在直播的時候，我們可以給他刷禮物，刷了禮物會有個排行榜，然后主播會把人推薦到排行榜前三名的直播間里面，說白了就是花錢買流量，她直播間的流量導(dǎo)到你那里，再去賣產(chǎn)品。

基本上的話打板引流就是這么一回事，圍繞一個主播去投禮物錢，成本就是禮物的錢，然后他會給你倒流，要算好你給他刷的禮物和你賣出的利潤，能不能把這個錢給掙回來。

玩法二：

快手用戶會跟拼多多的人群比較相似，更多的話會貪便宜一些，所以說在賣貨的時候就圍繞買一發(fā)N的一個原則去賣。

就好比說現(xiàn)在在賣一個剃須刀，買剃須刀送電動牙刷、驅(qū)蚊手環(huán)、銀戒指銀項(xiàng)鏈各種各樣的禮品給他們，就是買了這個商品還會送你八九個禮品。

那禮品的話在阿里巴巴去找禮品成本的話，就算送九個禮品成本都是在十塊錢以內(nèi)，這個時候的話你出單率會大幅度的提高，因?yàn)樗麄兌际窍矚g這種愛貪便宜，讓他們覺得才花40塊錢就能有這么多東西。

選擇好禮品之后，如果說自己那邊發(fā)貨不方便的就是聯(lián)系好工廠，工廠一般都支持一件代發(fā)而且也可以幫你打包禮品。

玩法三：

現(xiàn)在還有一個玩法是有點(diǎn)套路型的賣貨告訴大家一塊錢免費(fèi)送，然后等他們付款的時候要付13到15塊錢的郵費(fèi)，實(shí)際上這個成本就是在五塊錢以內(nèi)。

因?yàn)樯唐返某杀颈瓤爝f費(fèi)還要低，快遞費(fèi)一般三四塊錢左右，商品成本的話是兩塊錢以內(nèi)，這個時候一單的利潤大概可以達(dá)到十塊錢，這種以免費(fèi)送名義去做的話也會更容易出單。

像免費(fèi)送的話，很多人都不是去打板引流，當(dāng)然也有大半的免費(fèi)送，好比說關(guān)注很多很多主播，然后在直播間一直去發(fā)廣告，就是進(jìn)我直播間免費(fèi)領(lǐng)什么？

這種比較適合去錄制腳本，然后一直去直播間里面發(fā)廣告，大家看到就都會進(jìn)去，那可以去多個直播間發(fā)，如果是手機(jī)設(shè)備不夠，你就去下載個模擬器腳本錄好，然后多窗口掛在那發(fā)。

這個玩法比較新奇一點(diǎn)，成本會更低，大家可以去測試一下！

2、賣貨的商品選擇

所以這個時候我們就說到賣貨商品的選擇，大家可以在阿里巴巴或者有贊這些分銷平臺上去選賣貨商品的貨源。

選擇產(chǎn)品的話主要就是一個原則：利潤點(diǎn)要高，好比說是40塊錢的，你至少利潤你至少要賺20起步，不然利潤點(diǎn)不夠高，目前來說不好帶。

3、賣貨平臺的選擇

在快手上賣貨，現(xiàn)在有三個平臺可以對接：一個是模塊新選（快手官方下面的一個小店）、快手小店（快手自帶的小店）、還有一個是淘寶；

準(zhǔn)確來說是四個，淘寶之后還有個有贊，這個是官方自帶的，還可以對接三個第三方的接口，模塊新選是快手旗下的公司。

我個人推薦新手可以先用這個模塊新選，快手小店這幾個平臺去做，還有淘寶也可以，因?yàn)檫@幾個的話成本會更低一點(diǎn)，如果說上了正軌，我推薦大家去用有贊。

大家可以看一下上面發(fā)的這張圖片，有贊小店主要有一點(diǎn)就是它可以支持微信和支付寶。

在快手小黃車去跳轉(zhuǎn)的時候，可以直接在快手內(nèi)就可以完成，就相當(dāng)于你點(diǎn)擊立即購買是跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)址，這一切的操作都是在快手APP里面去完成。

還有一個優(yōu)點(diǎn)就是回款好，因?yàn)橛匈澬〉昃透蛴谏碳遥哉f有贊小店的價格也比較貴，它官網(wǎng)的售價是6800塊1年，所以它跟其他幾個平臺的差別就是它的回款時間比較快，購物體驗(yàn)會更好，同時支持私域流量。

有贊小店支持用戶付款之后，引導(dǎo)關(guān)注你指定的公眾號，就相當(dāng)于用戶付款完可以去導(dǎo)流公眾號，他有個引導(dǎo)頁面可以去幫你去操作。

有贊開店是6800元/年，他們是有個推薦機(jī)制，推薦一個人會返200，推薦第二個人會返400以此類推。

4、打板主播的選擇

打版主播的選擇主要在于你賣的商品適合什么年齡層次的用戶，那你去關(guān)注什么樣的主播號。

快手的飛瓜數(shù)據(jù)里面你可以看到所有快手粉絲量排行榜，然后你去選擇你喜歡你合適類目的主播，然后再去跟他們?nèi)デ⒄労献鳌?/span>

新手可以不用選粉絲太高的主播，比如說散打哥，一晚上的廣告費(fèi)20萬到40萬不等，這個的話就太燒錢了，普通人也燒不動，而且燒下去能不能回本還是一回事。

所以建議大家找一些粉絲比較少的，大概三五萬左右，一個晚上一兩百塊錢去嘗試，這樣的話心也沒那么痛，對吧？

還有個玩法：不一定要找百萬粉絲的網(wǎng)紅去推，我們可以去找一百個5萬粉絲的小主播來推廣。

那本身他們不是什么網(wǎng)紅，他會很樂意幫我們做這件事，在推之前她還可以幫我們發(fā)一條說說預(yù)告，然后再發(fā)一個視頻預(yù)告，然后在晚上直播的時候再去幫我們做一次預(yù)告，這個時候直播間的人氣也很高，那這樣的效果也不會亞于去找那些大網(wǎng)紅推。

因?yàn)檫@些小主播他們粉絲還沒有被洗的那么厲害，重點(diǎn)是他們幫你推的時候會用心盡力，而不是像大主播順帶一下就過去了。

還有一點(diǎn)：他們直播間的人數(shù)都會更真，也不會去掛假粉，去掛協(xié)議湊人頭，這樣的話就不會影響數(shù)據(jù)判斷。

刷禮物的時候建議大家先找主播談好，大概問一下今晚有沒有電商在你直播間，如果沒有你就去做，一般來說一個直播間有三個電商都沒有什么問題，但是最好要版一版二版三，后面的帶貨效果肯定沒那么好，所以要先跟主播談好先占好坑，坑位占好再去刷禮物。

因?yàn)榭焓炙⒍Y物的話快手官方要抽50%，所以你刷一千塊錢的禮物，主播也只能拿到500塊錢，那這個時候的話你合作久的主播你完全可以直接把錢私底下給他，然后再去象征性的刷一個禮物，這個禮物錢也可以叫他返給你之類的。

舉個例子：在主播那打廣告要600塊錢，我們可以這么刷，好比說我微信給你一個400塊或者300塊，然后再到直播間給你刷三百，那這樣的話他給他刷了600的禮物，他其實(shí)能拿到手的也只有300塊錢。

如果說你直接把錢有一半給到他微信，然后其他的在快手上面刷，那是不是會更好？

他掙的錢更多，那這個時候即便你沒有達(dá)到滿意也沒有關(guān)系，因?yàn)槟銈兯较律塘亢弥笏麜@你那個劇本去幫你帶貨就夠了。

5、打板前的劇本準(zhǔn)備

要告訴主播這個貨要怎么賣，價格多少錢，跟他說好之后，他在后面會有一個賣貨環(huán)節(jié)，他就會去把你圍繞你的臺詞去做。

有一個重點(diǎn)就是別去選小學(xué)生，像有幾個大網(wǎng)紅關(guān)注他的十個里面八個小學(xué)生，就是這一種主播不要去選。

你去跟他們推的話，你后期復(fù)購率是很差的，因?yàn)槲覀兛焓仲u貨，你賣到后期當(dāng)天回本很難了。

然后就是靠后端變現(xiàn)，如果都是小學(xué)生去給做后端變現(xiàn)的話會賠死，所以說首批的用戶要選好，不然后端的變現(xiàn)會很累。

所以說盡量把商品這一類的定位全部往年齡大的去卡，最好去卡一些寶媽或者年輕女性，這樣的話對整體的后端都會好很多。

6、直播間炒熱度

最后就是直播間的氣氛，因?yàn)槟愕闹辈ラg有時候人數(shù)不多，有時候公屏都沒有人扣字，或者你賣到一半都有沒三四十個人看，突然有人蹦了一句他賣的是假貨，你要怎么回？

這個時候可以去弄小號在公屏里面扣買買買，小號的話可以用協(xié)議去掛，如果說協(xié)議軟件掛不了可以下載模擬器。

一臺電腦開十幾二十個，然后用腳本錄制自動發(fā)言“好好好、買買買、我已經(jīng)買29塊9包郵什么主播這個產(chǎn)品質(zhì)量真的好，我收到貨了”氣氛起來了，就不怕有噴子。

今天的分享就到這里。