做項目爆品的秘訣，引流款該如何打造

摘要： 玩淘寶的人都知道，寶貝不能只有一個，要多種多樣，而且寶貝還要設(shè)置階梯價格。在淘寶中，寶貝被分為以下幾種：爆品款低潤款利潤款活動款爆品和低潤款就是我們常說的流量款。在很多實際案例中，...

玩淘寶的人都知道，寶貝不能只有一個，要多種多樣，而且寶貝還要設(shè)置階梯價格。在淘寶中，寶貝被分為以下幾種：

爆品款

低潤款

利潤款

活動款

爆品和低潤款就是我們常說的流量款。

在很多實際案例中，無論是某貓某寶，還是玩的推廣引流，引流款的思維無處不在。今天，趙一行就和大家探討引流款在引流領(lǐng)域的作用。

1. 引流款是什么

從字面上理解，引流款的目的就在于引流，做淘寶店的人，手里2~3款引流款，這些引流款的毛利為1~10，接近于免費的價格送都有，不過需要買其他東西才有送。

引流款就像是足球隊中的前鋒，既要負責搶位，又要懂得搶球，還要懂得防守。引流款的設(shè)計并不是特別簡單，需要參考一些數(shù)據(jù)，比如：1688，5118等工具，進行對比篩選。

2、引流款在銷售的作用

在服裝店外面，總是會看到一筐20元衣服，這類衣服就是我們常說的引流款。通過低價的手段會短時間內(nèi)吸引大量的用戶過來。而店鋪內(nèi)部則擺放價格更高的衣服。

這就很類似我們經(jīng)常提到的一元店，其實一元店的玩法也差不多，店鋪外放置很多幾塊錢的玩具和筆記本，里面則放有10~50不等的商品。

是否會有人去質(zhì)疑這些東西？幾乎沒有。用戶一旦走入商店，就被商家牢牢掌握在手里，商家利用人性的貪念，設(shè)計一系列的交易步驟。從門前的設(shè)計到柜臺的設(shè)計，都蘊藏著銷售秘籍。

大多數(shù)人認為，引流款應(yīng)該是有實體的東西。而互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，引流款更多轉(zhuǎn)變成虛擬產(chǎn)，比如：電子書，公開課。

引流款可以分為以下幾個層次：

免費送

低價

捆綁銷售

免費送的玩法在中國已經(jīng)不新鮮的了，優(yōu)惠卷，打折卡，打折卡，遍布每個角落。在農(nóng)村，有些商店經(jīng)常在周五的時候送出很多優(yōu)惠卷，能保證周末的客流量不會減少過多。

低價的產(chǎn)品不等于低價值產(chǎn)品，設(shè)置低價產(chǎn)品的時候，要對產(chǎn)品進行包裝，表現(xiàn)出這件商品的價值，又不會使用過多的成本。

捆綁銷售則是把利潤款和引流款結(jié)合在一起打出“組合拳”，捆綁銷售的目的是爭取更多的利潤。比如一款保濕精華199元，5張保濕進口面膜是20元。

那么可選價格在200~220元之間，具體怎么定價，要看用戶的轉(zhuǎn)化率。

3.如何設(shè)置引流款

設(shè)置引流款是為了短時間獲取目標流量，引流款的選品也尤為重要

比如，化妝品公司公司常用的手法就是賣面膜，面膜賣得好，店面的銷售數(shù)量也高。類似的還有口紅小樣，香水小樣等等。

再比如，你在朋友圈賣水果，引流款可以是自己的選品經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，用便簽或wps把它寫下來，下次用戶預(yù)訂的時候，可以把紙用牛皮信封包裝一下，放點香料作為給用戶的禮物。

再比如，你賣二手手機，如何設(shè)計引流款，很多二手手機都沒有手機殼，數(shù)據(jù)線，針（后面的孔）。客戶買單就把東西送給他，或者你覺得成本有點高，可以考慮讓用戶加價，比如2~5元加送手機殼，也是不錯的方法。

總結(jié)：

我們在做項目中，不可避免要自己的主動引流。而引流的效果，取決于你的產(chǎn)品的價值和客流量。

在產(chǎn)品價值不變的情況下，增加可客流量是較為穩(wěn)妥的方法。今天說到如何設(shè)計引流款，你學到了嗎？