跨境電商選品_亞馬遜選品_ebay選品_速賣通選品_wish選品_shopee選品（一）

摘要： 原本跨境電商選品的文章已經(jīng)結(jié)束，不想再寫了，但是，仍然還有很多朋友留言，沒有思路，不知道如何下手，我知道這是多年來教育導(dǎo)致的不會主動(dòng)思考緣由造成的，原來我也一樣，可是后來吃過很.....

原本選品的文章已經(jīng)結(jié)束，不想再寫了，但是，仍然還有很多朋友留言，沒有思路，不知道如何下手，我知道這是多年來教育導(dǎo)致的不會主動(dòng)思考緣由造成的，原來我也一樣，可是后來吃過很多虧，才幡然醒悟，我希望有緣看到這篇文章的朋友都能養(yǎng)成主動(dòng)思考的習(xí)慣。

我發(fā)現(xiàn)很多朋友只會按照我講的內(nèi)容，完全照搬，這樣固化了思維，不便于你思維的發(fā)展，我講的是思路，你要從我的思路借鑒一些東西，從你的心底生發(fā)一些東西出來，這個(gè)東西才是你真正學(xué)會的體現(xiàn)。

這一次，我不準(zhǔn)備詳細(xì)寫本領(lǐng)域的具象的產(chǎn)品，我寫一寫，當(dāng)初我輔助我一個(gè)同學(xué)擺攤選品的過程，從這個(gè)過程希望能啟發(fā)跨境的朋友，一些選品的靈感。

他山之石，可以攻玉。

其實(shí)很多朋友根本就還沒到比拼選品技能這個(gè)份上來，很多朋友連基本的努力都不肯付出，總是心浮氣躁、異想開天，一口吃個(gè)胖子，為什么？看看下面的案列就好了。

一個(gè)靠擺攤?cè)帐杖氲綆装俚娜?，是如何選品的。（我想說每一件事，做到極致，都很了不起?。?/span>

我這個(gè)朋友是下班后去擺攤增加收入，之前完全沒接觸過地?cái)傂袠I(yè)，他來求助于我，有幾個(gè)問題：

１、不知道賣什么？

２、不知道怎么賣？

３、要怎么賣，賣得與眾不同，多賺錢？

我也沒擺過地?cái)偅俏矣锌缇畴娚踢x品的經(jīng)驗(yàn)，萬事萬物都是相通的，而且跨境還得研究國外的風(fēng)俗，擺攤這事就在土生土長的國內(nèi)，容易很多。

我也沒接觸過，怎么給建議，怎么辦？先搜索去調(diào)查?！靖魑慌笥炎灾髀?lián)想亞馬遜選品】

首先，要清楚，不同行業(yè)有不同的，網(wǎng)上有各種論壇，產(chǎn)品有產(chǎn)品論壇，通過各大地?cái)傉搲瘜ふ疫m合的產(chǎn)品。

我叫我朋友連著一個(gè)月什么事也沒干，就干這事，逛地?cái)傉搲磩e人發(fā)的貼子，用本子一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品記錄下來，看人家是如何擺攤，結(jié)果我這個(gè)朋友也很努力，記錄了整整半個(gè)本子，給我看了一下。

我發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品里面，有兩種，過時(shí)的＼玩爛的產(chǎn)品，還有很多新型產(chǎn)品。過時(shí)的大家想必都不會做，玩爛的產(chǎn)品競爭大，利潤肯定低（地?cái)傂袠I(yè)利潤相對本來就不太高），費(fèi)力不討好，放棄。

新興產(chǎn)品多是廠家打的廣告，什么日入千元，半年買車買房，看著倒是讓人挺激動(dòng)的，其實(shí)都是割韭菜的，宣傳都脫離了產(chǎn)品本身，使勁按照人想賺錢的點(diǎn)來刺激，很多小白基本會上釣，最后人家賺錢了，你被割了．．．．．．．．．

怎么辦，網(wǎng)上選了一個(gè)月都沒啥合適的，要不要放棄算了？我知道這個(gè)時(shí)候９０％的人已經(jīng)ＧＧ了，要想有成績，就得找更多突破口，我建議我朋友走線下多去看看。

我朋友下文稱小明吧．．．．．小明每天下班后都會到當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場去逛商鋪，小商品批發(fā)市場一般都很大，上萬個(gè)商家，小明一個(gè)商場一個(gè)商場的去逛。挨個(gè)門市進(jìn)行走訪、查看、做記錄（批發(fā)價(jià)格、質(zhì)量、市場行情、銷量和最低拿貨數(shù)量），凡是適合擺攤的商品，小明都仔細(xì)記錄下來，等回家后再篩選。

光商家數(shù)量就足以讓人打退堂鼓，更別說，這些商家為了自家商品好看，動(dòng)用各種燈光，看多了晚上睡覺眼睛都是一片亮堂堂的．．．．加上人流很多，空氣閉塞，一般人承受不住這個(gè)活。

因?yàn)槭窍掳嗪蟛湃ヅl(fā)市場的，小明花了９天時(shí)間把離家近的批發(fā)市場跑完了。

但是，他說越看越迷茫，看多了反倒不知道賣啥，這個(gè)時(shí)候我叫他做了一件事。

統(tǒng)計(jì)、分析。

【朋友們自行聯(lián)想數(shù)據(jù)分析、競品分析】

壹

產(chǎn)品籌劃

我叫小明晚上去夜市看看其他人每天在賣什么，并做記錄，他得到以下數(shù)據(jù)：

記錄了１３０家攤鋪

①女裝３０家；

②祙子（內(nèi)褲、打底褲、鞋墊、日雜…）１９家；

③手機(jī)貼膜（充電器、耳塞、充電寶、手機(jī)殼）１２家；

④頭飾７家；

⑤家居小五金、夏季拖鞋、皮包各４家；

⑥兒童玩具、男鞋、水果、鹵菜、毛絨玩具、指甲油、睡衣、耳環(huán)各３家；

⑦鮮花盆栽、童鞋、涼面、打火機(jī)各２家；

⑧涼席、太陽帽、ＤＶＤ碟、女包、床飾、童裝、木梳、書、煙水、手工編織各１家；

這就好了嗎？為了得到更精確的數(shù)字，保證最大的勝算，我叫小明去周邊街區(qū)也去逛并且記錄數(shù)據(jù)，其實(shí)不用想，結(jié)果會差不多，但這也只是感覺，最后分析、對比數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)確實(shí)是差不多。

貳

消費(fèi)者調(diào)查

我叫小明裝做購物者和同樣去逛夜攤的人聊天，這樣做了一段時(shí)間的調(diào)查后就得到了以下結(jié)論：

①性別：男占６８％、女占３２％；

②年齡：２０以下１８％　、２０－３０歲７３％　、３０－４０歲９％；

③職業(yè)：學(xué)生４％、銷售９％、職員５９％、其它２３％、領(lǐng)導(dǎo)４％；

④收入：１０００－３０００元４１％、３０００－５０００元５４％、１萬以上５％；

⑤能接受商品的價(jià)位：５０－１００元１３％　、１００－２００元４１％、２００－３００元２３％、３００－５００元?。玻常?；

⑥關(guān)注因素：品牌１３％、款式５４％、質(zhì)量５９％、售后２３％、價(jià)位５％。

數(shù)據(jù)顯示，男士多，那就得多選擇男士喜歡的產(chǎn)品，結(jié)合批發(fā)市場的數(shù)據(jù)，可以選擇刮胡刀、鑰匙扣、皮帶皮夾、強(qiáng)光手電、墨鏡等等產(chǎn)品。

但是，上面這些銷量不是最好的，受眾也不是最廣的，最后我看了之前的數(shù)據(jù)，有那么一兩個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，打火機(jī)和精品小刀，這兩種商品適合地?cái)偠ㄎ唬鼙娨膊诲e(cuò)，關(guān)鍵是銷量都很不錯(cuò)。

做地?cái)?，最忌諱選擇價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品，那既然選定了產(chǎn)品，要如何做到最好，做到差異化？讓人家無法跟賣。

【朋友們，注意了啊，怎么不使自己的心血被跟賣】

根據(jù)之前的調(diào)查，結(jié)合產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及消費(fèi)者數(shù)據(jù)，分析：

１、打火機(jī)和精品小刀，符合擺攤定位；

２、顧客群體寵大，競爭對手少，本地僅一家賣飾品的在兼賣打火機(jī)，且款式不多；

【朋友們，這個(gè)就叫做，受眾多，但競爭小的產(chǎn)品】

３、現(xiàn)在正慢慢進(jìn)入銷售旺季，是切入的好時(shí)機(jī)，銷量會逐漸上漲，至春節(jié)結(jié)束；

４、做過批發(fā)商數(shù)據(jù)天眼，對打火機(jī)經(jīng)銷商詳細(xì)了解過，熟門熟路，各家優(yōu)劣勢把握清楚；

５、有我的經(jīng)驗(yàn)加持，哈哈不要臉一下；

６、相比其他攤位低廉價(jià)格，打造差異化，定位市場中高端，賣精品打火機(jī)顧客群能接受；

【朋友們這個(gè)就叫做打造差異化，加強(qiáng)自己的競爭力】

是不是這樣就萬事大吉了呢？ＮＯ！繼續(xù)反復(fù)反思、總結(jié)、復(fù)盤、雕刻，對已有攤位售賣打火機(jī)和精品小刀的商家還會有很多問題。