亞馬遜做到這些你也能輕松打造爆款

摘要： 作為亞馬遜賣(mài)家，無(wú)論是新賣(mài)家，還是有多年經(jīng)驗(yàn)的老賣(mài)家，該如何制訂打造爆款的方案呢？1. 選品：爆款意味著龐大的銷(xiāo)量，那么在選品上，就要注重選擇大眾款的產(chǎn)品，也即潛在市場(chǎng)大、可接.....

作為亞馬遜賣(mài)家，無(wú)論是新賣(mài)家，還是有多年經(jīng)驗(yàn)的老賣(mài)家，該如何制訂打造爆款的方案呢？

1. 選品：

爆款意味著龐大的銷(xiāo)量，那么在選品上，就要注重選擇大眾款的產(chǎn)品，也即潛在市場(chǎng)大、可接受用戶群龐大的產(chǎn)品，對(duì)于過(guò)于細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，未必適宜作為爆款項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。除了市場(chǎng)份額的考慮之外，選品時(shí)一定要重視產(chǎn)品品質(zhì)，如果產(chǎn)品品質(zhì)差，大銷(xiāo)量必然會(huì)引起更多的糾紛，差評(píng)等，而這些問(wèn)題的大批量冒出，會(huì)影響賬號(hào)表現(xiàn)，甚至導(dǎo)致賬號(hào)受限，最終必然會(huì)導(dǎo)致前期打造爆款所投入的心血精力財(cái)力都付諸東流。

2. 圖片：

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離開(kāi)了精美的圖片展示，都會(huì)黯然失色。在選品確定之后，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來(lái)。圖片拍攝方面，不要盲目?jī)H憑自我感覺(jué)好，或者憑美工從淘寶上找參考圖來(lái)拍攝，建議從亞馬遜平臺(tái)找同類(lèi)產(chǎn)品中熱賣(mài)產(chǎn)品，參照對(duì)方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來(lái)進(jìn)行拍攝和做后期的美工處理。后期刊登的圖片也不能帶有其他的誤導(dǎo)性信息，最好是純白色背景。

3. 標(biāo)題設(shè)置：

對(duì)于爆款的打造，一個(gè)好標(biāo)題更是至關(guān)重要，標(biāo)題占據(jù)了非常大的搜索權(quán)重，標(biāo)題的好壞則直接決定著是否有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品，必須要精確傳達(dá)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，所以一個(gè)好的標(biāo)題中，應(yīng)該巧妙搭配核心關(guān)鍵詞，產(chǎn)品獨(dú)特特性。

4. 產(chǎn)品發(fā)布：

也就是的創(chuàng)建。因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)會(huì)對(duì)新發(fā)布產(chǎn)品給予一定的優(yōu)先展示和曝光權(quán)重，又因?yàn)閬嗰R遜產(chǎn)品發(fā)布后，系統(tǒng)更新需要30分鐘左右，所以，在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)間選擇上，最好能選在銷(xiāo)售高峰期的前一個(gè)小時(shí)內(nèi)，這樣既滿足系統(tǒng)更新時(shí)間，又趕上銷(xiāo)售高峰期的展示和曝光。至于哪個(gè)時(shí)間段是銷(xiāo)售高峰期，自己可以在賬戶后臺(tái)找到流量和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

5. 站內(nèi)廣告和打折促銷(xiāo)：

亞馬遜站內(nèi)廣告點(diǎn)擊成本并不太高，相對(duì)于的點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)率來(lái)說(shuō)，亞馬遜的點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)率高了可不止一個(gè)層次。所以，打造爆款中，站內(nèi)廣告一定是要做的。而打折促銷(xiāo)，則對(duì)新發(fā)布產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)起到一定的推動(dòng)作用，在爆款打造中，可酌情使用。

6. 防止跟賣(mài)：

很多賣(mài)家其實(shí)都不把這個(gè)問(wèn)題放到心上，其實(shí)不然，細(xì)想一下有一段時(shí)間你出單很容易也很穩(wěn)定，但是當(dāng)有一天或者是幾天突然銷(xiāo)量下降，除了產(chǎn)品本身的問(wèn)題和流量的影響，你有沒(méi)有想過(guò)是否是有人在跟賣(mài)你搶你的生意？其實(shí)跟賣(mài)確確實(shí)實(shí)是一個(gè)引人重視的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)的跟賣(mài)他只靠跟賣(mài)就能有不菲的回報(bào)，但是這都是建立在很多人不重視跟賣(mài)的前提上才讓他們有空子鉆，所以時(shí)時(shí)刻刻監(jiān)控自己listing是否有人跟賣(mài)也是保證銷(xiāo)量一種方法。

打造爆款切勿盲目

具備成為爆款資質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)該是能夠貼近市場(chǎng)、符合潮流、滿足消費(fèi)者需求的個(gè)性化產(chǎn)品，而不是賣(mài)家自己想當(dāng)然的好產(chǎn)品。賣(mài)家應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行前期的調(diào)研，按照質(zhì)量好壞與否進(jìn)行不同等級(jí)下的階梯分類(lèi)，完善和優(yōu)化產(chǎn)品，選取或者創(chuàng)造出市場(chǎng)更具性?xún)r(jià)比、能夠解決消費(fèi)者實(shí)際效用的好產(chǎn)品，作為爆款的參考對(duì)象。

此外，亞馬遜對(duì)賣(mài)家的要求著重于品牌化、精細(xì)化運(yùn)作，后臺(tái)上傳的圖片、詳情描述、物流配送和售后服務(wù)是考核賣(mài)家打造爆款的又一標(biāo)尺。

有目標(biāo)的人睡不著，沒(méi)目標(biāo)的人睡不醒，容易走的都是下坡路。埋怨是懦弱的表現(xiàn)，努力才是人生的應(yīng)有態(tài)度，睜開(kāi)眼就是新的開(kāi)始，時(shí)常鼓勵(lì)一下自己，對(duì)自己說(shuō)該奮斗了。