考研背后的暴利項目,新手小白也能操作

摘要： 每年各種考試的人數(shù)數(shù)以萬計，如：建筑師資格證、心理咨詢師資格證、教師資格證、理財規(guī)劃師、企業(yè)培訓(xùn)師，考研等。還有學(xué)歷類和公考類：比如成人高考、國家公務(wù)員考試、政法干警考試等。......

每年各種考試的人數(shù)數(shù)以萬計，如：建筑師資格證、心理咨詢師資格證、教師資格證、理財規(guī)劃師、企業(yè)培訓(xùn)師，考研等。還有學(xué)歷類和公考類：比如成人高考、國家公務(wù)員考試、政法干警考試等。

中國的人口基數(shù)非常大，因此面對的市場也十分龐大。而且，現(xiàn)在的人們在學(xué)業(yè)和工作方面的追求更高了。

讀完本科還想繼續(xù)讀研、讀博等等；小學(xué)教師也在努力考證，想要擠入初中教師的行列；作為一名公司會計員，也在努力考CPA。

龐大的考試群體也造就了有關(guān)考試的廣闊市場，各種培訓(xùn)班隨處可見。但是報名培訓(xùn)班的費用卻不低，我還記得當(dāng)時個同學(xué)為了考研，報了一個4萬元的小型培訓(xùn)班。

對于在校大學(xué)生、剛?cè)肼毜哪贻p人，報培訓(xùn)班可能不會成為他們的首選，他們一般都愿意自學(xué)。而且，他們這個年齡段正好是運(yùn)用自學(xué)能力的最好階段。

因此，賣各種考試資料，在面對大學(xué)生和新人時有非常強(qiáng)大的優(yōu)勢，而且一般的資料能多次循環(huán)使用，成本較低。

在這個神奇的國度，對于大部分人來說，月薪多少和證書多少以及學(xué)歷高低成正比，所以每年社會上的七七八八的考試有很多，下面無名漁夫網(wǎng)以考研為例來進(jìn)行分析！

先了解一下考研科目的小知識，一般專業(yè)來說研究生考試必考的有四門課，英語、政治、數(shù)學(xué)、再加一門專業(yè)課，這是大部分專業(yè)的考研課程，還有幾個特例，有的專業(yè)是英語、政治再加兩門專業(yè)課。有的是英語、政治加一門專業(yè)課。

總結(jié)起來就是英語政治必考，數(shù)學(xué)有的專業(yè)考，專業(yè)課肯定都考，但是各個學(xué)校和專業(yè)都不一樣。

好了，這就是考研的大概情況，那無名漁夫網(wǎng)來進(jìn)一步介紹考研賺錢思路，首先看一下市場規(guī)模。根據(jù)教育部最新統(tǒng)計，2019年考研人數(shù)達(dá)290萬，比2018年激增52萬人，增幅21%，創(chuàng)歷史新高，而自2015年起，研究生考試報名人數(shù)連續(xù)5年上漲，總漲幅超過75%，且增速逐年上升，今年更是突破20%大關(guān)。

近年來涉足考研輔導(dǎo)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量大量增加，考研培訓(xùn)行業(yè)的競爭日趨激烈。從市場布局上主要分為兩類，第一類為全國范圍布局、擁有較高的品牌知名度和雄厚的師資力量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要有文都教育、萬學(xué)海文、文登教育、海天教育和恩波教育，此類機(jī)構(gòu)規(guī)模較大，課程設(shè)置全面，均在全國擁有數(shù)十個以上加盟或加盟機(jī)構(gòu)；第二類為區(qū)域性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如金程教育等，此類機(jī)構(gòu)數(shù)量較多，專注于在專業(yè)課或英語等某些領(lǐng)域課程，占有部分區(qū)域市場。

這應(yīng)該是一塊大蛋糕，但是不要奢望分到一大塊，大塊的蛋糕已經(jīng)被中國這些大的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)瓜分，但是那些蛋糕屑一樣有錢賺。操作步驟

一、資料準(zhǔn)備

這里介紹幾種找資料的方法：

1）QQ群自帶的查找功能，搜索關(guān)鍵字，比如考研、資格考試等字眼搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，進(jìn)群以后很多群里面都會分享很多資料，可以把這些資料收集整理起來，變成自己的。

2）如果想得到一手的資料那只能通過官方網(wǎng)站去購買。但是一般一手的價格都比較貴，所以建議大家可以咸魚或者一些二手平臺找一些二手的資料，這樣前期投資會小很多，而且很多資料是可以循環(huán)使用的，就算有點小改動，也不會影響整體的架構(gòu)。

3）就是去某寶找到相關(guān)的資料，然后去進(jìn)行包裝，任何項目和產(chǎn)品之所以能夠激起顧客的購買欲，靠的都是包裝。

如何包裝？

可以去百度尋找那些賣試題或者培訓(xùn)學(xué)校同行，把他們的宣傳詞，朋友圈全都弄過來，整理改編成自己的，做成一個五顏六色的單頁面，能夠吸引目標(biāo)客戶眼球。

二、如何

1）貼吧引流

貼吧引流絕對不能放過，中國每一個能考研的學(xué)校都有考研貼吧。但是貼吧發(fā)帖真的不是那么容易通過。

一般新手隨意發(fā)帖，要通過兩大鬼門關(guān)，一個是系統(tǒng)對廣告的刪除，另外一個吧務(wù)對廣告的封殺。一般新手隨便發(fā)帖打廣告，系統(tǒng)檢測，存活率低于10%；再加上吧務(wù)的毒手，往往就造成一天引流，幾乎無流可引。

選擇好貼吧后，在貼吧發(fā)帖的標(biāo)題、內(nèi)容不要上去就是廣告，畢竟現(xiàn)在貼吧吧務(wù)很嚴(yán)格，廣告基本上是引不到流量的。

一般都是以交流貼的形式，比如考過某專業(yè)的學(xué)姐考研經(jīng)驗交流，有沒有考這個學(xué)校某專業(yè)某地方的同學(xué)一起交流，或者是考研的部分資料來發(fā)帖，引導(dǎo)考生來主動加你，這種用軟文的形式來表達(dá)的帖子可比廣告要好很多。

發(fā)帖的時候盡量用老號，這樣不容易被刪帖，最好用不同的號來發(fā)帖子，這樣可以避免被貼吧神獸盯上，發(fā)帖太頻繁有封號的風(fēng)險，沒有那么多號可以找朋友借，也可以到某寶上買。

還有一個留聯(lián)系方式的問題，聯(lián)系方式可以委婉一點，上去就放基本上就被秒刪了，暴力發(fā)帖已經(jīng)行不通，這個項目還是比較趨于和粉絲有更多的溝通才能成交，而一份資料幾百塊是底價，所以還是比較有搞頭的。

2）在這里提供幾種QQ群的思路給大家，一種是群發(fā)信息，另外一種是群發(fā)郵件。

①群發(fā)信息：進(jìn)群之后建議群發(fā)即可，現(xiàn)在群有一定的限制，操作需要多準(zhǔn)備幾個Q號，每個號每天加5個群，發(fā)完自己秒退，不要抱有幻想，被踢了以后你就進(jìn)不來了。

②群發(fā)郵件：郵件營銷是一種相對比較古老的營銷方式，但是，對于一些比較喜歡使用QQ及郵件的群體來講，郵件營銷依然有效。

這里使用郵件營銷，主要是采用群發(fā)的模式，主要針對QQ郵箱，因為群發(fā)比較快速有效率，而QQ郵箱前綴就是QQ號碼，QQ號碼獲取相對簡單。

具體操作方法如下：

①通過多個QQ群提取海量QQ號碼：加入群后，通過提取群的群成員，然后將QQ號批量轉(zhuǎn)化成郵件地址，借助excel即可，這里不細(xì)講了。

②引流吸粉文案：理由+誘惑+微信號。關(guān)于吸粉文案，三點必不可少：一個正當(dāng)有效的理由，一個足以打動人的誘惑，一個限時限量的名額。

③利用郵件群發(fā)工具群發(fā)發(fā)送：關(guān)于軟件工具，可以到淘寶購買，很多，小技巧：淘寶搜郵件營銷，不要搜群發(fā)，百度可以搜郵件群發(fā)。

另外，對于沒有條件用群發(fā)工具的，也可以用Q郵箱手動群發(fā)。

假設(shè)每天需要發(fā)200封郵件，那么在這里需要自己有4個以上的QQ號，并且最好是自己在用的QQ大號，然后用這些賬號來作為發(fā)信郵箱。

1個賬號1天只能發(fā)50封以內(nèi)的郵件，發(fā)完1個賬號就需要換下一個賬號，換內(nèi)容重新再發(fā)。也就是說當(dāng)天想發(fā)200封郵件，需要分成4批來完成。

郵件營銷雖然不比之前效果好了，但是如果你能做出一定的量級，效果也是很不錯的。

3）

如果說有一定的資金，引流這塊可以稍微容易一些，百度競價這些就很不錯。

可以看到考研資料這個詞的百度競價做了很多，而且單價都很高，既然這么多的競爭，但是大家還是愿意花錢做引流，那就足以說明一個問題：非常賺錢。

三、如何提高？

大家發(fā)現(xiàn)沒有，現(xiàn)在市面上很多好賣的考研資料，它的包裝很多都是看起來很精美，給人很牛逼的樣子。人靠衣裝，考研資料也是需要包裝的。如果引流這塊不能足夠放大，有足夠多的，就需要在已有的這些資源里面下手，通過包裝自己的朋友圈或者QQ空間，讓顧客覺得你是一個靠譜的人，買了你的資料就能考試通過。只要達(dá)到這樣的目的，就可以大大增加成交轉(zhuǎn)化率。

而且這些項目有一個好處，那就是每年考研的人不一定都會通過，畢竟中國考研人數(shù)200萬錄取比例僅有29%，考不上的占到大部分。71%的人考不上，然后考不上人中27%會進(jìn)行二戰(zhàn)。一般第一次沒有通過的考生更會愿意掏錢買這些資料。而且每年資料都會有一些變動，所以不用擔(dān)心買過一次就不會再買了。

總結(jié)：

以上無名漁夫網(wǎng)分享的是考研類類資料的操作方法，從所有的考試類別中，你可以選擇一個具體的類別來操作，比如無名漁夫網(wǎng)前面提到過的：建筑師資格證、心理咨詢師資格證、教師資格證、理財規(guī)劃師、企業(yè)培訓(xùn)師等。

不管去做哪類考試資料項目，其實方法都大同小異，關(guān)鍵看你能堅持多久！

什么項目都抵不過，就像馬云說的：有些人天天找項目，晚上躺在床上想出千萬條路，早上起來仍然走老路。任何項目賺錢的永遠(yuǎn)是那些最有執(zhí)行力的、愿意學(xué)習(xí)的人！