摘要：
目前的互聯(lián)網(wǎng)形式看起來(lái)一片大好，19年出現(xiàn)的各種短視頻營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷、快手帶貨營(yíng)銷等方式層出不窮，尤其是短視頻，還時(shí)不時(shí)蹦出一些年入百萬(wàn)千萬(wàn)的案例。 但是根據(jù)我們多年...... 目前的互聯(lián)網(wǎng)形式看起來(lái)一片大好，19年出現(xiàn)的各種、自媒體營(yíng)銷、帶貨營(yíng)銷等方式層出不窮，尤其是短視頻，還時(shí)不時(shí)蹦出一些年入百萬(wàn)千萬(wàn)的案例。
但是根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這只不過(guò)是一個(gè)領(lǐng)域的大佬，轉(zhuǎn)到另外的平臺(tái)賺錢(qián)去了。
賺錢(qián)，就是找到一個(gè)合適的方式，不斷的干，比如哪里有客戶，我們就一直在哪里找客戶，哪個(gè)項(xiàng)目賺錢(qián)，我們就一直干哪個(gè)項(xiàng)目，哪種營(yíng)銷方法有效，我們就一直用哪種營(yíng)銷方法，比如說(shuō)今日頭條、貼吧上面都會(huì)有很多的人群，就會(huì)有很多的客戶，你能夠滿足他的需求，他就會(huì)為你付費(fèi)。
你剩下的工作就是不斷的在這個(gè)平臺(tái)上找你的客戶，平臺(tái)上有幾億人，你是做不完的，有很多人做項(xiàng)目，他非常的喜歡換套路、換項(xiàng)目，他以為他非常厲害，最后他會(huì)以失敗而告終，喜歡換項(xiàng)目，換套路，最后就是沒(méi)有什么收入，我們認(rèn)清這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我們就一心一意搞一個(gè)項(xiàng)目，用一種方法。然后我們的收入就不斷的提高了，其實(shí)賺錢(qián)也就是特別簡(jiǎn)單，把一個(gè)簡(jiǎn)單的事情重復(fù)一千次，一萬(wàn)次我們就會(huì)成為大師，我們就能夠賺很多錢(qián)。
那么如何找到/復(fù)制一個(gè)賺錢(qián)項(xiàng)目，可以把這個(gè)過(guò)程，分為三個(gè)步驟。
一、 觀察
觀察的原因是為了初步判斷這個(gè)行業(yè)的一個(gè)狀況，判斷這個(gè)項(xiàng)目到底是賺，還是不賺錢(qián)。
那么要做好這一步就需要執(zhí)行者對(duì)這個(gè)行業(yè)從各個(gè)方面進(jìn)行細(xì)致深刻的調(diào)研，從而來(lái)判斷他們的收入情況，以此來(lái)決定我們是否入行。
這是第一個(gè)步驟，如果你通過(guò)觀察，發(fā)現(xiàn)做這個(gè)行業(yè)的人根本不賺錢(qián)，你根本無(wú)需在研究下面的任何操作。所以這一步是很重要的，也能避免讓我們少走很多彎路。
如果通過(guò)觀察，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)能賺錢(qián)，那么你可能也能看出其運(yùn)作流程，并且這個(gè)流程在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生改變，這時(shí)候你需要做的就是根據(jù)自己的情況來(lái)判斷自己究竟是否入行。那么如何觀察呢？
比如，我們準(zhǔn)備切入短視頻行業(yè)賣產(chǎn)品。第一步需要先選擇一個(gè)行業(yè)，比如：做水果、服裝電商、培訓(xùn)服務(wù)、還是單純的做號(hào)賣錢(qián)。以快手服裝電商為例。
最起碼你首先要關(guān)注10家以上的同行。從以下八個(gè)維度觀察數(shù)據(jù)：
①發(fā)視頻數(shù)量，以及現(xiàn)在粉絲數(shù)量。
②視頻是否出過(guò)大熱門(mén)視頻，播放量突破幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)。
③直播間直播時(shí)候的每天觀看人數(shù)，以及播放時(shí)長(zhǎng)。
④內(nèi)容的定位，以及直播間換款的頻率。
⑤變現(xiàn)方式，是通過(guò)快手小店，還是加微信的方式成交。
⑥觀察10家電商的人設(shè)搭建方法，以及模特性別，體型。
⑦觀察賣點(diǎn)手法，是靠款式，還是靠?jī)r(jià)格。
⑧觀察直播間布景，看直播布景的區(qū)別。
這八個(gè)數(shù)據(jù)維度，每天都要看，然后通過(guò)文檔記錄，最起碼要跟蹤15天以上，才能看到最真實(shí)的數(shù)據(jù)。
二、數(shù)據(jù)對(duì)比
通過(guò)觀察這8個(gè)維度為期半個(gè)月的時(shí)間，到這一步想必很多小伙伴們已經(jīng)有了基本的數(shù)據(jù)概念了。
最起碼，你會(huì)知道哪類產(chǎn)品更受歡迎，而且電商類直播間現(xiàn)在的數(shù)據(jù)很透明，基本上通過(guò)直播間成交的比較多，有較多的用戶留言要求購(gòu)買。
所以，我們要對(duì)觀察的數(shù)據(jù)做出一個(gè)統(tǒng)計(jì)，同樣也是八個(gè)維度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，選取最好的數(shù)據(jù)。
①發(fā)視頻數(shù)量最頻繁的是哪幾家，他們的視頻播放數(shù)據(jù)如何。
②播放數(shù)據(jù)比較好的視頻，他們的內(nèi)容是如何做的，和之前的視頻對(duì)比有什么不同。
③對(duì)比發(fā)現(xiàn)里面粉絲最多的電商，和最少的電商，他們的視頻數(shù)量對(duì)比，分析出是因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，還是定位問(wèn)題，造成粉絲數(shù)量上的巨大差距。
④對(duì)比直播間人數(shù)，找到中間值，比如最多直播間有1000人，最少的有100人，分別預(yù)判他們的成交率，如果是快手小店很容易看到數(shù)據(jù)。
⑤從十家電商中找出變現(xiàn)使用最頻繁變現(xiàn)工具，是通過(guò)微信成交，還是快手小店。
⑥分析人設(shè)搭建手法，是通過(guò)教授服裝搭配賣衣服，還是通過(guò)工廠貨源搭建人設(shè)。對(duì)比出十家電商銷量最好的前三名，看人設(shè)搭建手法。以及模特體型，類型。
⑦分析出他們的賣點(diǎn)
⑧分析出他們直播間背景的區(qū)別和差異化，對(duì)比綜合數(shù)據(jù)看哪類直播間銷量不錯(cuò)。
通過(guò)上面的8個(gè)維度觀測(cè)，與分析，經(jīng)歷過(guò)數(shù)據(jù)分析的人，到這一步都知道，自己適不適合這個(gè)行業(yè)，而且腦海里面也有一個(gè)清晰的操作流程：
①渠道人設(shè)搭建
②定位人設(shè)搭建
③產(chǎn)品渠道尋找
④直播間布景
⑤模特招聘
完成這些工作，基本上初期準(zhǔn)備算是完成了，接下來(lái)就可以進(jìn)行真正的實(shí)操了，實(shí)操的過(guò)程，因?yàn)橛辛松厦鏀?shù)據(jù)對(duì)比，所以很從容的就能夠定下風(fēng)格。三、實(shí)操
實(shí)操過(guò)程中，數(shù)據(jù)對(duì)比出入不會(huì)太大，如果想要短期內(nèi)產(chǎn)生不錯(cuò)的效果，那么可以嘗試用付費(fèi)熱門(mén)曝光的方法，提升視頻瀏覽量。
總結(jié)：一個(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目，操作起來(lái)并不復(fù)雜，而數(shù)據(jù)對(duì)比，在其中起到了非常重要的作用，完整的數(shù)據(jù)支撐，在操作項(xiàng)目的時(shí)候，往往能為你提升方向感。
我估計(jì)很多人看到需要觀察這么多內(nèi)容，有點(diǎn)覺(jué)得復(fù)雜，其實(shí)跟窮比起來(lái)，所有能夠用腦力解決的問(wèn)題，都不算是難事。
并且其他項(xiàng)目行業(yè)也是一樣的，我們都可以通過(guò)觀察和數(shù)據(jù)分析來(lái)判斷這個(gè)行業(yè)是否能入行，能賺到多少錢(qián)，以及如何去操作！
這個(gè)復(fù)制的思維，你學(xué)會(huì)了嗎？如果你還有疑問(wèn)，歡迎留言我們一起討論吧！
