剛做了亞馬遜不知道賣什么？選品成了大問(wèn)題！亞馬遜跨境電商人群痛點(diǎn)分析

摘要： 在最近的兩年，實(shí)體的市場(chǎng)是持續(xù)性的低迷，但是電商市場(chǎng)確實(shí)一路的高歌，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的神話。對(duì)于現(xiàn)在的剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，淘寶，天貓，京東等國(guó)內(nèi)的平臺(tái)，已經(jīng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)十分.....

在最近的兩年，實(shí)體的市場(chǎng)是持續(xù)性的低迷，但是市場(chǎng)確實(shí)一路的高歌，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的神話。對(duì)于現(xiàn)在的剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，淘寶，天貓，京東等國(guó)內(nèi)的平臺(tái)，已經(jīng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，再加上一些運(yùn)營(yíng)的門檻比較高等等的因素，讓我們望而卻步，這種情況真的是太常見了，我們?nèi)绾文軌驓⒊鲆粭l血路，這是我們者們需要考慮的問(wèn)題，現(xiàn)在把目光放在全球，做是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

越來(lái)越多的人做亞馬遜，有人歡笑有人流淚。成功者意氣風(fēng)發(fā)，失敗者垂頭喪氣，亞馬遜都希望長(zhǎng)期保持穩(wěn)定且較高的銷量，所以爆款成了大家競(jìng)相追逐的目標(biāo)。

實(shí)際上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是大部分賣家日常所需的產(chǎn)品，那種突然火起來(lái)的爆款，像指尖陀螺、減壓神器等產(chǎn)品，往往生命周期很短，投入風(fēng)險(xiǎn)高，建議大家結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的用戶群體日常生活的必需品來(lái)進(jìn)行選擇。

市場(chǎng)需求

亞馬遜是以商品為導(dǎo)向的平臺(tái)，有些賣家會(huì)以為，既然強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，那么選我熟悉的，有資源的產(chǎn)品。

不熟不做是有道理，但賣家更加需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間，如果有，那再好不過(guò)了。

如果沒有市場(chǎng)卻還去開發(fā)的話，會(huì)浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外，賣家要關(guān)注的并非是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是國(guó)外市場(chǎng)。

有些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不暢銷，但可能會(huì)在國(guó)外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜美國(guó)站的，應(yīng)該去了解一下美帝/歐帝等人民需要什么樣的產(chǎn)品。

專注于一個(gè)類目

對(duì)于新手賣家而言，開店后，下一步會(huì)考慮要賣什么產(chǎn)品。我們知道，新賣家開店初期，資金人力各個(gè)方面資源都是有限的，不可能剛起步就上架大量的SKU。所以賣家入行時(shí)先專注于某一個(gè)類目。如果不知市場(chǎng)如何，可以在亞馬遜平臺(tái)上瀏覽細(xì)分類目的銷售情況，包括對(duì)賣得比較好的店鋪、產(chǎn)品做市場(chǎng)調(diào)研。

摸清市場(chǎng)容量及趨勢(shì)

思路明確后，接下來(lái)你要去了解亞馬遜這個(gè)平臺(tái)在熱賣什么產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品和款式進(jìn)行周期性的分析，通過(guò)分析后再確認(rèn)是否可以開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。

首先你要了解這類目，然后觀察，哪些商家是專業(yè)做這個(gè)的，并且多看該類目的top100評(píng)論，然后分析出市場(chǎng)容量，比如top20的銷量大概是多少，每天的銷量是增長(zhǎng)趨勢(shì)還是下降趨勢(shì)。

其次查看是否有專利侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，并且重點(diǎn)也是要考驗(yàn)?zāi)銓?duì)市場(chǎng)的觸覺嗅覺。

產(chǎn)品調(diào)研

對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)了解后，接下來(lái)需要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格，排名、產(chǎn)品評(píng)論、庫(kù)存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接等信息進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)一步全方面了解某個(gè)產(chǎn)品，看看它是否符合我們的選品要求。其中，有幾個(gè)要點(diǎn)是需要重點(diǎn)注意的。

1、產(chǎn)品的價(jià)格（Price）

2、產(chǎn)品排名（Best Sellers Rank）

3、產(chǎn)品的評(píng)論（Reviews）

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存來(lái)推測(cè)銷量

5、是否有注冊(cè)品牌，可否跟賣

6、產(chǎn)品是否需要認(rèn)證

亞馬遜運(yùn)營(yíng)圈流行著“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”一段話，可見選品對(duì)于賣家后期運(yùn)營(yíng)爆單十分重要，在即將到來(lái)的萬(wàn)圣節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等大促活動(dòng)中，亞馬遜前期選品的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。以下這幾個(gè)方面是選品的時(shí)候需要關(guān)注的。

1、選品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)熱度

2、選品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)趨勢(shì)

3、選品季節(jié)性

4、選品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞銷量

亞馬遜人群痛點(diǎn)分析

1. 不知道如何做精細(xì)化選品，沒有思路，也沒有方法。

2. 不知道如何獲取選品數(shù)據(jù)，也不知道如何分析和正確使用已有數(shù)據(jù)。

3. 不知道如何定價(jià)既有競(jìng)爭(zhēng)力又保證利潤(rùn)空間。

4. 不知道新上架的商品備多少貨合適。

成功人士經(jīng)驗(yàn)分享

李寧在紐約時(shí)裝周后正式入駐亞馬遜美國(guó)站。通過(guò)合理搭建廣告活動(dòng)框架，分配預(yù)算，迅速為產(chǎn)品添加流量。讓我們來(lái)聽一聽李寧對(duì)提高曝光，追求合理acos，以及運(yùn)營(yíng)商品推廣初期的建議和分享。

在品牌跨境出海上，亞馬遜是李寧非常重視的合作伙伴，希望能借助亞馬遜的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展李寧的海外電商業(yè)務(wù)。我們攜手與共，充分挖掘雙方資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，一起在跨境電商發(fā)展的黃金時(shí)代里分得滿滿的‘一杯羹’。”

清谷科技在廣告表現(xiàn)管理上為賣家設(shè)定預(yù)期目標(biāo)，做足商品推廣前的準(zhǔn)備，不盲目追求低的ACOS，幫助賣家取得海外營(yíng)銷的成功。讓我們來(lái)聽一聽清谷的投放準(zhǔn)備故事。

Wantdo在當(dāng)年第四季度，制定此年全年推廣預(yù)算計(jì)劃。平均花費(fèi)90%營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)做商品推廣。讓我們來(lái)聽一聽Wantdo的預(yù)算規(guī)劃故事。

以上分析了那么多，相信有很多人對(duì)選品的問(wèn)題都有了初步了解，如果說(shuō)綜合的考慮的話，亞馬遜還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，當(dāng)然了每個(gè)人的情況不同，希望大家都能夠找到自己適合的平臺(tái)。