淺談2019年中淘寶店群，店淘，店鋪淘客改革和打擊，談?wù)勎覀兊囊?guī)劃和想法

摘要： 店群，從信息差到細節(jié)差，從全民店淘開店到適者生存！上圖為假期的時候店群圈內(nèi)比較有針對性和流傳很廣的對話圖！我只能說大佬的格局確實大，對于大部分人來說已經(jīng)是一場一輩子的選擇了，圈.....

店群，從到細節(jié)差，從全民店淘開店到適者生存！

上圖為假期的時候店群圈內(nèi)比較有針對性和流傳很廣的對話圖！我只能說大佬的格局確實大，對于大部分人來說已經(jīng)是一場一輩子的選擇了，圈內(nèi)有人看好，自然也就有人不看好，我想說的是既然人家敢投資這么多，肯定是經(jīng)過深思熟慮的，我們都是外人不用多說什么了！

店群現(xiàn)在做的人越來越多，從同行，到傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型，到互聯(lián)網(wǎng)周邊項目人群進入，再到實體轉(zhuǎn)型店群大軍，可謂全民店淘無處不在，我認為競爭推動行業(yè)發(fā)展，也推動技術(shù)的發(fā)展，逼著我們?nèi)ミM步，去提升，剛開始的時候，第一年，單店可能一個月賺個三千已經(jīng)很滿足了，目標就是三千，后面，五千一萬，那時候覺得單產(chǎn)一萬真的很牛逼了，再到現(xiàn)在，兩萬三萬都很正常，甚至覺得訪客營業(yè)額低于一千就是垃圾店。

至于為什么現(xiàn)在又開始說今年的店群改革，因為今年從6月份到現(xiàn)在被淘寶管控的越來越厲害。封店的限制的基本每天都在遞增，很多人也因為管控和限制已經(jīng)不做店群了。

但是店群一直在，新人不斷的進入，一些入行早的人因為規(guī)則和技術(shù)的原因慢慢拋棄。最近也有許多人聯(lián)系到我，詢問店群的問題和加入培訓(xùn)的事情。

隨著行業(yè)的發(fā)展，競爭是必然的，其實淘寶的技術(shù)也一年一年更新，很多人一直說，店群不好做了，其實不只是店群，整個電商行業(yè)競爭越來越大，這是市場發(fā)展的必然趨勢，如果說店群不好做了，你就不做了，請問什么好做呢？

沒有哪個行業(yè)的錢是好賺的，也沒有那個項目是好做的，大家所謂的好做其實就是，不投資，沒基礎(chǔ)，上手快，賺錢多，叫做好做，其實這種項目要么就是純坑不存在，要么就是紅利，紅利就是平臺給的短期扶持，這玩意給你你就接著，不給你你找呀啥都不是。最終還是要回歸市場回歸競爭，一個十幾億人的市場，沒有哪個行業(yè)是沒有競爭的，始終是 適者生存，強者生存。

前一段時間行內(nèi)最大的軟件商小鴨也從上傳進入了培訓(xùn)行業(yè)了，培訓(xùn)店群，正規(guī)店等等。而從最近一些課程來看包括代運營的店鋪，數(shù)據(jù)截圖來講，真實程度都在降低。玩法逐漸單一，也就是選品，，藍海一天幾十個或者開車，而傳統(tǒng)的采集市面上不斷的說店群死了死了，具體的情況其實很難說！

做得好的人，用什么軟件都能做好，做不好的人用什么軟件都白搭。一開始店群做的是信息差，現(xiàn)在拼的是技術(shù)和細節(jié)。最開始大家對店群，對玩法沒有概念，技術(shù)也相對封鎖（那個時候談不上什么技術(shù)，只是信息差），停留在用什么軟件下單，用什么軟件上傳，玩法也比較單一，無非采集上傳。后面慢慢融入裂變，上下架，精細化店群，藍海店群概念，始終還是信息差，也就是你不知道什么是裂變，或者不知道什么是藍海，需要去學(xué)習(xí)這是怎么回事，什么思路，然后再來做，都有效果。隨著行業(yè)發(fā)展，如今幾乎都懂裂變 藍海 采集，大家都在做，問題是同樣是藍海，同樣是選詞 做標題 選品上傳，你的數(shù)據(jù)不起，你沒流量。

差距在于，細節(jié)，我覺得之前的模式相當(dāng)于秘籍，你掌握了這個思路，就可以拿到紅利下的流量和訂單，現(xiàn)在拼的是細節(jié)，這就是為什么同樣做藍海，你流量幾十幾百，別人幾千甚至上萬，選詞好+10 分  選品+10 分   標題+10分    優(yōu)化+10分    合理定價+10 分   市場分析+10  經(jīng)驗+10 等一次類推，一個點加十分，一個高分店鋪絕對是綜合水平比較高，而不是單純的你做藍海就比裂變牛逼的信息差時代，而是極度細分的競爭時代，說白了就是，蛋糕只夠十個人吃，現(xiàn)在一百個人都想吃。

然而對于軟件商來講，就有了很多的噱頭：比如避免被查，風(fēng)控，突破上傳等等。不針對哪個軟件，只是是一種，不過軟件商都有自己的看法和理解。我們需要做的是去證實而不是去簡單聽信。目前軟件最主要解決的問題在于上傳，目前有本地助理傳圖和api兩種還在市場活躍    而api在市場能存活也是因為淘寶允許的。所以本地和api個人覺得不會有太大差距。

目前主要避免的在于直接復(fù)制沒有進行差異化，就上傳這個應(yīng)該是被排查的主要原因，而這個就要求我們上傳之前就需要把圖片修改完畢，如果裂變，那么下載完母包就需要把母包，包括母包圖片刪除，這樣就可以避免復(fù)制的問題。

而這個也是為什么批量復(fù)制會被查的原因，我裂變或者藍海商品自己就行修改，屬于新品 ，不出現(xiàn)同款標，而直接復(fù)制沒有修改組合商品屬性就會判定是同類的，所以并不是采集不能玩了，而是軟件沒有更新?lián)Q代，缺少的是一個能夠打亂重組的上傳軟件，不然采集不能碰。

而關(guān)于上傳有必要說兩句就是圖片。目前查復(fù)制正嚴，市面上基本都是采用api為了省空間調(diào)用上家圖片，這樣就不用傳了，安不安全我不知道，也不敢測試。畢竟店鋪不是大風(fēng)刮來的。

玩法的本質(zhì)說來說去無非就是選詞，選品。詞為首位！建議是用生意參謀選，如果能夠開低價直通車效果會好不少，當(dāng)然要今天上架的。說到這里有的人就感覺不是店群，像是正常開店的商家，其實店群避免不了最終會走到這一步的。

先說一下原因吧：

首先同行變多了，中國人都有一個從眾的心理，看什么項目賺錢，大家直接一窩蜂的撲上去，直到把這個項目給做死或者做的大家都沒有利潤。淘寶店群同行從剛開始的幾千家，到現(xiàn)在的350多w家店鋪，這個數(shù)據(jù)是小鴨官方統(tǒng)計的，應(yīng)該還有更多的同行商家。很簡單的一個道理，一個人吃一碗飯，吃的飽飽的，十個人吃一碗飯，大家都餓肚子。淘寶平臺買家的數(shù)量基本是不變的，但是同行商家變多了，大家的單量自然就變低了，這個是很淺顯的道理。

【同行之間惡意競爭】

同行越來越多就會導(dǎo)致同行之間惡意競爭，首先是價格上面的競爭，你2倍上傳，好么，我1.8倍上傳，他平價賣，最后一個說，我賠錢賣，搞來搞去惡性循環(huán)，大家都沒得賺。這個也是沒有辦法的事情，都想前期把店鋪權(quán)重做起來，后期再改價格，但是大家都這樣做了，這條路就很難走了，僧多粥少。還有同行之間惡意競爭，京東店群就有很多同行商家，自己店鋪做不起來了，然后破罐破摔，干打假去了，我賺不到錢，我也要把你搞死。

【店群技術(shù)的可復(fù)制性】

說白了，淘寶店群沒什么門檻，沒有做過電商的，學(xué)個一段時間也能操作，一個軟件，一根網(wǎng)線，一臺電腦，店鋪就開起來了，一個小工作室，夫妻檔，隨隨便便就能搞幾十個淘寶店?，F(xiàn)在信息時代，沒有不透風(fēng)的墻，技術(shù)上有個什么新的突破，一傳十，十傳百，剛開始還有的玩，一段時間之后就沒有什么效果了。什么45天發(fā)貨，村淘技術(shù)，循環(huán)上下架，急速上下架不都是這樣，玩?zhèn)€半年就不行了。有的人看淘寶不行了，有實力的去做京東、做天貓，稍微困難一些的去做。但是不管做什么平臺，有一個要點，可復(fù)制性的東西，或者是沒有門檻的東西，這個東西不會做的長久。

其次再說一下我們該如何布局。

第一：因為這個店群未來的走向是有貨源的傳統(tǒng)電商，那么電商方便的知識儲備是必不可少的?，F(xiàn)在就應(yīng)該學(xué)習(xí)很多東西了，傳統(tǒng)電商雖然學(xué)起來慢，但是技術(shù)比較透明。做來做去，運營做的還是那幾個點，無非就是標題該如何優(yōu)化，圖片該如何做，測款如何操作，開車該怎么去開，坑產(chǎn)是什么意思，投入產(chǎn)出比roi該怎么算，pv，uv，cpc、cpm分別代表什么，這個去百度一下就可以知道，系統(tǒng)的學(xué)正規(guī)電商，網(wǎng)上買一本幾十塊錢的書，講的就很全了

第二：做有差異化的店鋪

淘寶店群玩來玩去，門檻是不可能有的了，只能從差異化來操作。舉個例子，食品店就是一個很好的差異化的代表，大家都在玩雜貨店，在打價格戰(zhàn)，在拉上下架。ok，我不管這么多，我只考慮把店鋪做精。我店鋪里只上食品，配合上食品店的運營思路，我目前操作的食品店，效果還是不錯的。其實這個思路可以擴散一下，食品店可以做，那么箱包，醫(yī)療器械，車品等等這些是不是也可以做。為什么精細化的店鋪比較好做，因為你的店鋪會有一系列的標簽，人群標簽，價格標簽等等。我們思考一下淘寶搜索引擎的目的是什么，很簡單，為了讓進來的買家成交。那么平臺肯定希望將買家想要搜索出的東西準確無誤的呈現(xiàn)給買家，一個寶媽，你就給他推送寶寶衣服，奶粉，奶瓶這些，一個剛買過房子的用戶，就給他推送壁紙，墻面漆這些。這個只是一個簡單的比喻，其實淘寶千人千面搜索系統(tǒng)很復(fù)雜，那么我們的食品店單類目，這種店鋪打好了各種標簽，淘寶就愿意給我們推送人群，而且我們的人群會越做越精細，店鋪會越做越好。同時，現(xiàn)在做的單類目，也為將來做正規(guī)打下運營基礎(chǔ)。

第三：做有門檻的店鋪或平臺

為什么要做有門檻的店鋪或者平臺，上面說的很清楚了。沒有門檻的東西，我們能做別人也可以做，說到底沒有核心競爭力，到最后都是會做爛的。門檻分為資金門檻和技術(shù)門檻，淘寶店群不能做的話，那么我們思路能不能發(fā)散一下去做京東店群、天貓店群，甚至是海外店群。天貓店鋪一個店鋪投資下來大概是20w左右，那么能開4,5個天貓店的公司是不是少了很多，這個就過濾了很多人，而且店群行業(yè)存在一個試錯門檻，操作不當(dāng)會導(dǎo)致死店，一個淘寶店，封了就封了無所謂的，一個店鋪成本算下來也沒多少錢。但是京東和天貓的試錯成本就高了，操作不當(dāng)，幾萬、十幾萬的資金就直接蒸發(fā)了，由于這個原因，好多人有實力開一兩個京東、天貓店的，也不敢去試水，這就進一步導(dǎo)致了京東、天貓店鋪同行比較少。像淘寶食品店，淘寶商標大牌擦邊店，這種就屬于技術(shù)門檻，舉個例子說淘寶大牌擦邊必須有商標授權(quán)才可以做，我們自己握著商標，別人就做不了，這種店鋪就不會做濫。（建議先從淘寶，拼多多做起，如果有資金和團隊可以從事京東和亞馬遜店群）

總之，店群行業(yè)要想立于不敗之地，我們就要一直做最新的，做同行少的，競爭小的。都擠著一個平臺或者思路去做，千軍萬馬過獨木橋，同行這么多，可能你還沒有別人努力下功夫，為什么你能脫穎而出呢。