東南亞跨境平臺Shopee新手系列講解

摘要： 最近在忙這些shopee方面的測試問題，正好也給新手講解一些關于這方面的知識。老手的話，估計都在開始操作了。關于東南亞電商平臺Shopee，是目前東南亞最大的電商平臺。經歷了數.....

最近在忙這些方面的測試問題，正好也給新手講解一些關于這方面的知識。老手的話，估計都在開始操作了。

關于東南亞平臺Ｓｈｏｐｅｅ，是目前東南亞最大的電商平臺。

經歷了數輪融資背靠大山，特別是國內不少電商也看到了動作，目前來說，覆蓋面還是很廣，有消費能力的中國臺灣、新加坡、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、泰國和越南等。

更好的消息是，ｓｈｏｐｅｅ蝦皮２０１７　年已經在美國紐交所上市，里面有個大家意想不到的巨頭，騰訊占股　４０％　，這樣的平臺短期之內誰都舍不得他倒下，更不用說還有國內社交平臺大佬支撐了。

關于ｓｈｏｐｅｅ市場方面：東南亞市場潛力巨大

目前來說東南亞人口６億，人口基數巨大，市場自然巨大。大家也清楚人口紅利在市場上面有什么體現。

需要知道的是，在東南亞，年齡結構層，其中３０歲以下人口超過５０％！

因為我們可以知道，在年輕的人口結構和較快的經濟發(fā)展速度，目前，東南亞已被認為是具有較大潛力的電商板塊。

但值得慶幸的數據是，東南亞的電商銷售額僅占社會總銷售額?。保玻ァ?/span>

反觀國內市場。目前，中國的電商銷售額已達社會總銷售額?。保担?，這個數據的差別，你說要產生多少經濟效益？

可以看的出，東南亞地區(qū)的電商市場增長空間，不言而喻。

就如一個礦，等待著別人的發(fā)掘。

Ｓｈｏｐｅｅ蝦皮更傾向粉絲多

Ｓｈｏｐｅｅ電商在一段時間，廣告投放請了韓國女團ｂｌａｃｋ?。穑椋睿氪裕虼耍樱瑁铮穑澹迳缛好襟w粉絲超過８００萬，平臺粉絲超過６０００萬。

可以看出，目前在市場方面在傾向于粉絲和粉絲社群作為一個發(fā)展擴容，還是讓我們在選品方面值得考慮的。

此外中國進出口政策不斷完善，更多的電商巨頭攜帶粉絲流量進入，促進了的飛速發(fā)展。

給新手蝦皮ｓｈｏｐｅｅ運營方面的２種模式

１、鋪貨模式

我們先要明白“鋪貨”的含義。

或許沒有接觸過電商的不知道，其實就是通過平臺大批量的上傳產品，讓平臺大批量的顯示你的產品。

Ｓｈｏｐｅｅ鋪貨就是指?。樱瑁铮穑澹濉≠u家在平臺上大批量上傳產品，可以認為是供小于求，你的鋪貨去吸引更多買家，從而使收益和店鋪快速成長起來。

是有點野蠻生長的時間，也正式如此，才看各自怎么搶肥料。

“優(yōu)勢”

１）操作簡單，上傳更多產品

２）有利于產品快速上市

３）國內電商給與我們最直觀的經驗

“劣勢”

１）工作量大　

２）店鋪風格不明確

３）視覺效果差　

４）對供應商的時效性要求高（國外物流有點差）

需要注意的是。Ｓｈｏｐｅｅ平臺部分產品鋪貨型運營的紅利期已過，在這些產品下，大家都在慢慢轉向精細化運營和品牌化運營。

２、精細化運營

定義：就是結合渠道、轉化流程和用戶行為數據，對流失率較高的用戶環(huán)節(jié)展開針對性的運營活動，以提升整體的目標。

“優(yōu)勢”

１）易，熱賣產品，注重單品運營；

２）工作量少，數據分析時間充足；

３）了解產品與市場的符合度；

“劣勢”

１）對運營者的能力要求高；

２）對供應鏈的要求高；

３）資金要求高，保證出貨快，成本低。

Ｓｈｏｐｅｅ蝦皮核心運營注意點

一：明確店鋪規(guī)劃方向

在很多時候，我也一直強調了，在自己銷售產品前，要清楚了解自己賣什么，怎么賣，自己對于店鋪的定位是什么，店群還是品牌。

看人銷售，把產品進行不同的分類，高利潤商品、中利潤商品和低利潤商品款分別是哪些。

主推引流的產品是哪些，活動時可以促銷的產品和利潤款產品又是哪些。做一個產品規(guī)劃表，里面填好注意關鍵詞優(yōu)化的信息和產品分類好。然后一周更新一次。

二：明白平臺規(guī)則

在我們國內電商看來，一直在成長，規(guī)則在優(yōu)化，自然隨著跨境電商的不斷發(fā)展，Ｓｈｏｐｅｅ　平臺的規(guī)則也會隨之增加。熟悉環(huán)境是能生存下來的根本。

除了平臺最基本的規(guī)則，還要時刻關注平臺的動態(tài)，為的就是避免平臺出現新規(guī)則卻不知道，而對店鋪帶來負面影響。

好比如，一些關鍵詞不允許發(fā)布，剛剛規(guī)則發(fā)布，你不知道，被降權了，結果一兩天才知道，或者是被封店。都是浪費時間，這些時間越是節(jié)省越是能拉開差距的。

總結來說，做好店鋪的日常維護工作，緊跟平臺發(fā)展新規(guī)則，時刻關注店鋪動態(tài)，防止不正確的操作導致違規(guī)處罰的后果，還要維護店鋪的各項綜合權重的指標。

做店鋪就是要找出店鋪的問題然后不斷優(yōu)化。這些跟一些老電商人說，都是每天的日常。

最后說說Ｓｈｏｐｅｅ同Ｌａｚａｄａ的對比不同點

１、平臺不同

Ｓｈｏｐｅｅ蝦皮起步定位就是Ｃ２Ｃ，在急速發(fā)展后逐漸在融入Ｂ端，說白就是類似我們國內的淘寶，值得區(qū)別的是，主要目標渠道是移動端。

而Ｌａｚａｄａ則一直以Ｂ２Ｃ為主，平臺形式更像是　Ａｍａｚｏｎ（亞馬遜）。

２、市場不同

雖然兩個平臺都是東南亞，但是Ｓｈｏｐｅｅ有臺灣站，并且Ｓｈｏｐｅｅ臺灣站是?。樱瑁铮穑澹灏l(fā)展最大的兩個站點之一，Ｌａｚａｄａ則沒有臺灣站點，因此?。樱瑁铮穑澹逡苍谧约旱男麄骼锩娣Q自己是“泛東南亞市場”。

相信這些對于新手來說，還是非常重要的，其中生意還是行動的數據支持，一定程度上還是能達到振奮內心和給予信心的。

好了不管怎么說，這些東西，更多還是字面的意思，很多事情，就是理論跟實際操作的差別了，并不是一篇文章就可怎么滴。

正所謂書上得知終覺淺，絕知此事要躬行。