本文作者:無名漁夫

溢價(jià)就是服務(wù),策略叫?銷售方法

無名漁夫 2020-02-03 5650
溢價(jià)就是服務(wù),策略叫?銷售方法摘要: 前段時(shí)間在文章里面,給大家介紹了關(guān)于在雪地上的生意。讓大家意想不到的是,這個(gè)生意產(chǎn)生了一個(gè)消費(fèi)模式,一個(gè)新的收費(fèi)模式。給大家的啟發(fā)怎么樣,就是需要看個(gè)人了,但是值得肯定的是,萬.....

前段時(shí)間在文章里面,給大家介紹了關(guān)于在雪地上的生意。

讓大家意想不到的是,這個(gè)生意產(chǎn)生了一個(gè)消費(fèi)模式,一個(gè)新的收費(fèi)模式。

給大家的啟發(fā)怎么樣,就是需要看個(gè)人了,但是值得肯定的是,萬物皆媒體的這個(gè)思路是值得大家學(xué)習(xí)的。

做生意的本質(zhì)就是在這里。

溢價(jià)就是服務(wù),策略叫?銷售方法  第1張

倒也不是說,誒呀這個(gè)怎么樣,自己點(diǎn)子沒有這么多,核心上還是自己的思維打開。

假如,現(xiàn)在詢問不同的人,問什么是做生意,有的人知道,回答就是低買高賣,有的人就認(rèn)為,是銷售,把價(jià)格提升,賺取消費(fèi)者的錢。

可能有的人就偏激一點(diǎn)了,就是騙人消費(fèi)。

不管怎么說,消費(fèi)者心理和銷售者的心理都是不一樣的。

我們要明白,大家都有各自的想法,消費(fèi)者自然希望買到的物品,能便宜實(shí)惠,最起碼不會(huì)后悔,解決了自己的問題。

當(dāng)然,作為一個(gè)銷售者來說,就簡(jiǎn)單一點(diǎn)了,希望自己能夠盡快的銷售自己的產(chǎn)品,讓自己賺的更多的錢,也希望沒有這么多麻煩,少點(diǎn)麻煩多。

這就是每個(gè)人的位置不一樣,核心的思想不同。

但其實(shí)來說,其實(shí)都有雙方的共同核心點(diǎn),叫做問題。

大家也不必想多,這個(gè)問題,源于消費(fèi)者,解決于銷售者。

我們仔細(xì)回想,其實(shí)你在每次購(gòu)買的時(shí)候,都是有一個(gè)核心問題,需要解決,對(duì)吧。

你即便是內(nèi)心焦慮,覺得日子過不好,那是因?yàn)闆]有錢,那你自然就會(huì)去想法子增加收入,收入怎么多?自己也沒有辦法能夠賺到認(rèn)知以外的錢。

有的人的墮落點(diǎn),那就是去賭博,這樣光運(yùn)氣,不能長(zhǎng)久。

更多的就是學(xué)習(xí),對(duì)吧,你可能想要更多工資,那就需要更好的工作能力,可能是多一個(gè)證書,多會(huì)一門外語,能跟外國(guó)人交易更加順暢等等。

即便是你去買一雙鞋子,核心都是自己要走路,前面的鞋子壞了,不舒服。

而作為銷售者,就最直接了,就是客戶為什么來到你這里,你要幫助解決什么。

對(duì)吧,你搞定了,自然就付錢給你了。

商業(yè)的本質(zhì)就是如此。你說消費(fèi)者為什么后悔呢?就是你錢收了,問題沒有解決到位,不然找你干嘛,消費(fèi)者自己也會(huì)嫌麻煩。

所以你發(fā)現(xiàn),一個(gè)蘋果,要是你一般賣,按斤算,多少錢一個(gè),要是什么圣誕節(jié),你可以按一個(gè)幾十塊算,甚至在加上點(diǎn)什么,按百,按千,按萬算。

這樣一來大家明白了,為什么,簡(jiǎn)單的一個(gè)雪地寫字,都能產(chǎn)生這多的生意。

你會(huì)發(fā)現(xiàn),為什么,一個(gè)保溫杯,要是賣幾十塊,只要簡(jiǎn)單的,擺在那里賣就好,要是要賣出更高價(jià)格需要增加一些溢價(jià)。

其實(shí)溢價(jià)就是服務(wù),策略叫。

我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評(píng)論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
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