人脈，不是那些能幫到你的人，而是那些你能幫到的人

摘要： 我經(jīng)常說(shuō)：那些能幫到你的人，不是你的人脈。只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。很多人問(wèn)我，這句話是什么意思？我講個(gè)故事給你聽(tīng)。— 1 —2003年，我還在微.....

我經(jīng)常說(shuō)：

那些能幫到你的人，不是你的人脈。只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。

很多人問(wèn)我，這句話是什么意思？

我講個(gè)故事給你聽(tīng)。

— 1 —

2003年，我還在微軟工作。 

有一天，一位美女來(lái)微軟做宣講，第一時(shí)間我搶到了沙發(fā)。 

來(lái)的這位美女叫做ISA，她是公益組織“國(guó)際青年成就”的中國(guó)部秘書(shū)長(zhǎng)。 

她來(lái)招募志愿者，希望我們能去大學(xué)里，給迷茫的大學(xué)生講講課。 

ISA說(shuō)的真好：“Let their success be your inspiration”。 

這讓我想起，西方心理學(xué)大師馬茲洛也說(shuō)過(guò)，人一旦吃飽了，就會(huì)撐，接著呢，就應(yīng)該做點(diǎn)讓自己有安全感，有歸屬感，有榮耀感的事情，最后把自己給實(shí)現(xiàn)了。 

2003年10月23日，我第一次參加國(guó)際青年成就的活動(dòng)。 

我對(duì)ISA說(shuō)，活動(dòng)很棒，但我不是很喜歡這個(gè)題目“成功技巧”。

成功沒(méi)有技巧。 

于是我請(qǐng)開(kāi)復(fù)老師幫忙，用他的一些內(nèi)容，在原有的課程上加了一章“成功是成為最好的你自己”。 

這門課改名為“事業(yè)啟航”。 

開(kāi)復(fù)老師頗有感慨：我77年作為學(xué)生在美國(guó)參加國(guó)際青年成就課程時(shí)，學(xué)會(huì)了如何成為一個(gè)獨(dú)立的思考者，對(duì)自己的命運(yùn)負(fù)責(zé)。 今天中國(guó)的學(xué)生有同樣的機(jī)會(huì)真令人高興。希望這樣的課程可以像當(dāng)年幫助了我的職業(yè)和生活一樣，幫助今天中國(guó)的學(xué)生。

能夠通過(guò)這樣的課程幫助到很多大學(xué)生，我也特別高興。 

是啊，管多少人，賺多少錢，出多大名，算是成功？ 

成功是成為最好的你自己。

— 2 —

后來(lái)，我參與的公益活動(dòng)越來(lái)越多，成為了國(guó)際青年成就的志愿者理事。

在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：

有大量愿意幫助別人的人，比如我微軟的同事們，他們不知道去哪幫助別人。

同時(shí)，也有大量需要?jiǎng)e人幫助的人，卻不知道去哪找到那些愿意幫助他們的人。

這是一個(gè)信息不對(duì)稱的問(wèn)題。

而就是用來(lái)解決信息不對(duì)稱的。

也許，我能夠做點(diǎn)什么！

“嗨，我有一個(gè)想法?！卑胍?，我打電話給謝昉，激動(dòng)地說(shuō)，“我想做一個(gè)公益網(wǎng)站。當(dāng)一個(gè)人受到上帝眷顧的時(shí)候，我們當(dāng)分享這份幸運(yùn)。我們可以捐獻(xiàn)時(shí)間?！?/span>

接下來(lái)的五個(gè)月里，我和上百個(gè)人討論這個(gè)“捐獻(xiàn)時(shí)間”的想法。

很多人委婉地說(shuō)：“最大的公益就是干好自己的活?！保▋?nèi)心OS：做你自己的事吧，別整這些沒(méi)用的）

“我要是有你那么多時(shí)間可以捐獻(xiàn)就好了?！保▋?nèi)心OS：你丫就是閑得慌）

“你找誰(shuí)來(lái)捐點(diǎn)時(shí)間給我吧?！保▋?nèi)心OS：我?guī)妥约哼€幫不過(guò)來(lái)呢，儂腦子瓦特了）

也有很多人比我更加激動(dòng)：“太棒了，這就是我一直想做的”，“時(shí)間本身無(wú)所謂意義。做有意義的事情，時(shí)間才有意義”，“被需要的感覺(jué)真好”。

于是，我們的公益網(wǎng)站項(xiàng)目啟動(dòng)了。

我們的網(wǎng)站logo是志愿者設(shè)計(jì)的，網(wǎng)站是志愿者開(kāi)發(fā)的，首頁(yè)的美女代言人是志愿者，照片也是志愿者拍攝的。

“捐獻(xiàn)時(shí)間，分享快樂(lè)”這個(gè)標(biāo)題，也是志愿者決定的……

2005年10月23日，“捐獻(xiàn)時(shí)間”網(wǎng)站正式發(fā)布。

我從來(lái)沒(méi)有在這么短短的時(shí)間里，不為功利地認(rèn)識(shí)這么多人。

“捐獻(xiàn)時(shí)間”上線后，短短一年，有564名志愿者，參與了61個(gè)機(jī)構(gòu)組織的227場(chǎng)志愿者活動(dòng)，捐獻(xiàn)了自己寶貴的3071小時(shí)，使21822人受到幫助，創(chuàng)造了218萬(wàn)的社會(huì)價(jià)值。

那個(gè)時(shí)期，我非常非常忙。

我一邊在微軟盡心盡力管理著我的幾攤業(yè)務(wù)和二三十個(gè)人。

一邊在復(fù)旦刻刻苦苦讀著工商管理碩士提升教育背景。

一邊在上海商學(xué)院偶爾履行特聘講師的職責(zé)抽空授課。

一邊利用周末在國(guó)際青年成就承擔(dān)志愿者委員會(huì)委員工作。

一邊細(xì)心經(jīng)營(yíng)捐獻(xiàn)時(shí)間和二十位志同道合者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

一邊要保留一些寶貴的時(shí)間給自己的親人朋友……

直到2006年的某一天，我接到了一個(gè)意想不到的電話……

— 3 —

這個(gè)電話是一位央視記者打來(lái)的，她叫做梁錚錚，直到今天，我們還是好朋友。

她專門從北京飛來(lái)上海，代表央視和“捐獻(xiàn)時(shí)間”談合作。

于是，2007年3月19日，“捐獻(xiàn)時(shí)間”開(kāi)始與央視合作，啟動(dòng)“慈善1＋1”計(jì)劃。

有了央視的資源和影響力，我們做了很多之前不可能做到的事情。

所有的經(jīng)費(fèi)由央視負(fù)責(zé)，隨便搞一個(gè)網(wǎng)上發(fā)布會(huì)，潘石屹就捐了100萬(wàn)。

網(wǎng)站之前放在我朋友的服務(wù)器上，只有一位志愿者維護(hù)，而在央視有一臺(tái)專門的服務(wù)器，由30人的團(tuán)隊(duì)全職維護(hù)。

連崔永元、白巖松、敬一丹這樣的著名主持人也為“捐獻(xiàn)時(shí)間”免費(fèi)宣傳。

和央視合作之后的一年，有3038名志愿者，捐獻(xiàn)了33691小時(shí)，幫助了160992人。

這一年的成就，十倍于“捐獻(xiàn)時(shí)間”自己第一年的成果。

因?yàn)楹脱胍暫献?，我認(rèn)識(shí)了一位央視的導(dǎo)演。

突然有一天，這位導(dǎo)演跟我說(shuō)，我有一個(gè)做公益的朋友，聽(tīng)說(shuō)“慈善1＋1”后，特別想認(rèn)識(shí)你，想跟你聊聊怎么做公益。

我一聽(tīng)很高興，就說(shuō)，我正好在上海有一場(chǎng)關(guān)于公益的宣講，你讓他來(lái)聽(tīng)聽(tīng)吧，我們可以聊一聊。

于是，在我的宣講會(huì)上，那個(gè)人就來(lái)了。

我見(jiàn)到他之后，驚為天人。

因?yàn)檫@個(gè)人根本就不是什么“他”，而是一位大美女，而且是一位超級(jí)大美女。

她的名字叫做江欣榮，是首屆中華小姐環(huán)球大賽的冠軍。

— 4 —

認(rèn)識(shí)江欣榮后，突然有一天，她找我說(shuō)，我給你介紹一個(gè)朋友，他最近也想做公益，但不知道怎么做，你能不能跟他聊一聊。

我很高興地就答應(yīng)了。大美女的朋友，說(shuō)不定還是個(gè)大美女呢。

于是，2007年的某一天，我如約去了四季酒店的餐廳。

剛進(jìn)餐廳，我就開(kāi)始覺(jué)得不對(duì)勁。

因?yàn)殚T口站著4個(gè)戴著耳機(jī)的保鏢。

他們沒(méi)有搜我身，但是用犀利的目光透視一樣地，上上下下把我打量了好幾遍……

終于，在確認(rèn)我沒(méi)有什么危險(xiǎn)之后，他們的目光變得柔和起來(lái)，放我進(jìn)去了。

我非常詫異，這么大陣仗！

內(nèi)心瞬間有點(diǎn)后悔，來(lái)之前怎么沒(méi)跟江欣榮打聽(tīng)一下，這人到底是誰(shuí)呢。

吃飯的時(shí)候，他跟我說(shuō)，我父親的人生夢(mèng)想是做亞洲股神。

我詫異地看了他一眼，心想，你誰(shuí)呀？你父親又誰(shuí)呀？還想當(dāng)亞洲股神？

現(xiàn)在的年輕人口氣很大嘛……

吃完飯之后，回去一查，不得了。

他的父親是李兆基，曾是福布斯亞洲首富，世界第4大富豪。

而他是李兆基的長(zhǎng)子李家杰，全亞洲最有錢的5個(gè)人之一。

我們就這樣認(rèn)識(shí)了。

2008年，李家杰牽頭，成立了一個(gè)公益機(jī)構(gòu)，叫做百仁基金。

百仁基金的創(chuàng)始人有43個(gè)，我是其中之一，另外42個(gè)都是香港的富二代。大家聚在一起，就是為了能給社會(huì)做一些貢獻(xiàn)。

而百仁基金所做的事情，其實(shí)就相當(dāng)于把“捐獻(xiàn)時(shí)間”在香港又做了一遍。

再然后，2013年，我離開(kāi)微軟。

李家杰找到我說(shuō)：“來(lái)我這里工作吧?！?/span>

我婉拒了他。

我剛離開(kāi)一家大公司，不想再加入另一家大公司。

他和我說(shuō)：“不然這樣，你做我的私人顧問(wèn)吧?！?/span>

于是，我成為了李家杰的私人商業(yè)顧問(wèn)。

他是我的第一位咨詢客戶。

從此，我正式開(kāi)始了商業(yè)顧問(wèn)的生涯……

— 5 —

站在今天回首過(guò)去。

如果不是2003年我認(rèn)識(shí)了ISA，2005年，我就不會(huì)做“捐獻(xiàn)時(shí)間”。

如果我沒(méi)有做“捐獻(xiàn)時(shí)間”，我就不會(huì)認(rèn)識(shí)梁錚錚，和央視合作。

如果沒(méi)有和央視合作，我就不會(huì)認(rèn)識(shí)央視的那位導(dǎo)演。

如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)央視的那位導(dǎo)演，我也就不會(huì)認(rèn)識(shí)江欣榮。

如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)江欣榮，我就不會(huì)認(rèn)識(shí)李家杰。

如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)李家杰，我就不會(huì)成為他的私人顧問(wèn)。

如果沒(méi)有成為他的私人顧問(wèn)，我的顧問(wèn)生涯可能也不會(huì)走到今天……

這一路走來(lái)，我認(rèn)識(shí)了ISA、梁錚錚、央視導(dǎo)演、江欣榮、李家杰…

他們是我的人脈嗎？

是的。

但這不是因?yàn)樗麄儗?duì)我有價(jià)值。

而是因?yàn)槲覍?duì)他們有價(jià)值，能夠幫助到他們。

你能夠幫助到的人，才會(huì)成為你真正的人脈。

在今年的跨年演講上，羅胖說(shuō)，人的網(wǎng)絡(luò)是財(cái)富的放大器。

什么意思？

一個(gè)人的財(cái)富基本盤(pán)，有兩個(gè)部分：

第一，你自己的本事。

第二，你和其他人連接的本事。

前者是1，后者是1后面的0。

后者是前者的放大器。

沒(méi)有自己的本事，無(wú)法幫助到別人，就算你認(rèn)識(shí)的人再多，他們也不會(huì)是你的人脈。

— 6 —

很多人問(wèn)我，潤(rùn)總，你認(rèn)識(shí)那么多業(yè)內(nèi)牛人，你平時(shí)是怎么經(jīng)營(yíng)人脈的呢？

坦白說(shuō)，我自己幾乎是不經(jīng)營(yíng)人脈的。

我個(gè)人認(rèn)為，君子之交淡如水。

好的人際關(guān)系，沒(méi)有必要天天一起吃飯，或者逢年過(guò)節(jié)送個(gè)禮。

很多人想方設(shè)法討好別人，或者努力經(jīng)營(yíng)人脈，就是為了有一天對(duì)方能夠幫到你。

這個(gè)狀態(tài)其實(shí)是不對(duì)的。

想方設(shè)法與牛人認(rèn)識(shí)，拍張合影，留個(gè)，對(duì)方就能變成你的人脈嗎？

不能。

如果你對(duì)對(duì)方?jīng)]有價(jià)值，對(duì)方為什么要幫助你呢？

只有當(dāng)你能幫到他的時(shí)候，他才會(huì)來(lái)幫你，這就叫做雙贏。

所以，經(jīng)營(yíng)人脈，始終要保持的一個(gè)基本心態(tài)：

想盡一切辦法，毫無(wú)目的地幫助別人。

最后的話

想要積累人脈，你能做的，就是不斷積累自己的價(jià)值，并不斷輸出自己的價(jià)值，去幫助別人。

如果你不斷發(fā)光發(fā)熱，都幫不到一些厲害的人，那只能說(shuō)明你暫時(shí)對(duì)他們是沒(méi)有價(jià)值的。他們暫時(shí)還不是你的人脈。

等到有一天，當(dāng)你有能力幫到他們的時(shí)候，他們才會(huì)是你的人脈。

記住，健康的人脈，是雙方的共贏，而不是單方的消耗。