面對2020年疫情危機——我們應該明白沒有 “危”，哪里來“機”！

摘要： 閑來沒事 早上跑完步,在里陪戰(zhàn)友們聊了一會天,解答了幾個問題。朋友來了電話,說在附近看店,約個飯。于是跟著朋友在附近商圈轉(zhuǎn)了半天去看店。在我住的地方周圍有兩個天虹商場,一...

閑來沒事 

早上跑完步,在里陪戰(zhàn)友們聊了一會天,解答了幾個問題。

朋友來了電話,說在附近看店,約個飯。于是跟著朋友在附近商圈轉(zhuǎn)了半天去看店。

在我住的地方周圍有兩個天虹商場,一個老的,一個新的。老的那個地方有些小,但是旁邊是大廣場,客流量很大。新的那個占地面積大,搞了很多小孩子免費游玩的區(qū)域,開放來吸引人氣。

我們看店肯定不是看這種地方的,看不起,不是普通小生意能入駐的。

我們主要看圍繞這兩個商場附近的商鋪。

做實體生意要扎堆,小店的生意和選址有很大關系,跟著大商場走,在周邊開店,蹭流量,店租也便宜一些。

我們附近幾個小區(qū)一樓門面現(xiàn)在都重新裝修搞了新的店鋪出租,重新裝修是個假象,主要是為了吸引接盤俠和抬高店租,已經(jīng)有一批韭菜入駐,但是活不久。

有一些店勉強活下來了,利潤很薄,大家就聯(lián)合一起,都在自己店門口貼個店鋪轉(zhuǎn)讓,集體逼房東降低店租。

房東一看,著急了,好不容易忽悠來的韭菜,不能就這樣放跑了,降了一些。 

做生意講究相互成就,不能逼急眼了。

對方?jīng)]飯吃,你也好不到哪里去。

朋友是做桂林米粉的 

早兩年在汽車站附近的小吃培訓機構(gòu)學的,3900元的學費。聽說同一批學的人都已經(jīng)不做了,只有他還在堅持著。 

老師領進門,靠個人 

學費什么的,其實都是些小事,后面開店才是大頭。當時他們學出來后,有個老師在外面接活兒的,專門和商圈的供應商對接,給他們介紹店鋪開店的。

這個老師為了賺錢,也不太管地段好不好,反正就是一頓忽悠,學員租店了他有提成。很多學員剛學成,準備大干一場,腦子一熱,就把店租上了,一下成了接盤俠,開不久就轉(zhuǎn)行了。

為什么轉(zhuǎn)行?

本金不多,實體這種東西,投一次就基本能把一個人很多年的儲蓄耗費掉。

錢賺的時候辛辛苦苦好幾年,被實體收割的時候也就半年時間就夠了。

錢花了,回不來,就只能轉(zhuǎn)行。 

這也是大家偏愛創(chuàng)業(yè)的原因,試錯成本低。 

這里面還有一個問題——

技能可以簡單學會,但是賺錢不行。

技能是單項標準教育,賺錢是一件非常考驗綜合能力的事情。

什么是標準教育?

也就是我教會你1234步驟,你按照1234步驟去做就能拿到和我一樣的結(jié)果!

做煎餅,做桂林米粉,做小吃……你備好料,按照老師的步驟來就能做出來。

但是創(chuàng)業(yè)和賺錢不行。

如果通過標準化的步驟達到一樣的結(jié)果,那這個世界沒有窮人了。

我朋友能堅持下來,是因為他盈利了。 

雖然不多。 

做任何生意,保持腦子清醒是基本的。他沒要老師介紹的店鋪,自己找的,找了很久在一個城中村里面弄了個小店。小店附近有幾個廠子,那時候還沒倒閉,人流量大,加上他在配方上有改良,口味不錯,生意還算可以。 

但是后來廠子生意不景氣,深圳基本工資也一漲再漲,老板索性把廠子搬去惠州了。

生意一下子就冷清了下來,后來上了美團這些平臺,不燒錢就沒展示,沒展示就沒單子,天天在店里打蒼蠅,看電視劇。

我說,那你燒錢啊

他說,劃不來,花錢賺吆喝,賠本的,我老婆也不同意。

就這樣半死不活了撐了半年多

中間還學了些網(wǎng)絡推廣的技巧,在貼吧更新帖子,在開了個賬號,生意沒好起來,倒是招了幾個學生,上門學桂林米粉的。

學費不敢多收,2900元一個人,店里什么設備都有,學幾天就出師了。

我說你牛逼啊,人家花錢學推廣還學不會,你自己倒騰就出單了。

他說,我就是敘述我自己在做的事,哪里懂什么技巧。

做推廣有時候就是這樣,大家都覺得肯定有什么絕招,什么必殺技。其實往往是不懂的人才能做好推廣,而且特別是做實體的人更能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣。

為什么?

心中沒有神,也不崇拜高手

為什么不崇拜高手?

因為沒見過。

而且他們做事踏實,強,心里沒雜念。

做抖音吧,也不知道啥是養(yǎng)號,就是發(fā)視頻,發(fā)自己做桂林米粉的視頻,就是發(fā)帖子,實實在在講開店。

最怕是那些做網(wǎng)絡半桶水的人,學沒學透,說啥他都會一些,一做啥都不行,總在等救世大絕招,想著一夜十萬。

天天盯著大神看,大神的加了一堆,觀察了幾年了自己還是不賺錢。加著干嘛?意淫!安慰自己一直在尋找項目。 

小錢看不上,大錢賺不來。

還有一個很重要的問題,就是永遠不知道自己的“賣點”是啥,一味追求流量,來了流量了因為賣點沒打磨好,沒有系統(tǒng),轉(zhuǎn)化不了。

又陷入下一波迷茫當中。

扯遠了

他教別人做桂林米粉這些都是小錢,不能指望這些錢養(yǎng)家,要穩(wěn)定還是要繼續(xù)賣粉,于是又開始了新的一輪看店選址。

兩個天虹中間有個不知名的小商場,負一樓是專門做美食的,類似于小吃一條街,生意是不差,但是可惜沒有位置了。

開著車在附近兜了一圈,到飯點了

在一家牛肉坐下吃火鍋。

他說,生活壓力大,聽說明年更難,我們這種小生意。

我說,別那么悲觀,我是不熟悉實體,幫不上什么忙。但是我有個基本認知,任何一個時代任何一個行業(yè)都會有炮灰,也會有將臣。

大家都是夾縫當中求生存

人家批發(fā)市場幾厘利潤的產(chǎn)品人家都能活下去,別自己嚇自己。

變則通!

危機——沒有 “?！?哪里來“機”! 

任何一個瓶頸都可能是你的轉(zhuǎn)折點。 

他好像釋然了很多,說,文化人,說話就是不一樣。

我說,去!別埋汰我。

他說,聽說互聯(lián)網(wǎng)來錢快,門檻也低,有帶帶他。

我說,別聽他們扯淡?？吹轿业哪X門上日漸稀少的頭發(fā)了嗎?看到我的黑眼圈了嗎?看到我的腰椎盤突出了嗎?你想看看我腰肌勞損的病歷單嗎?

安心開店,做你的桂林米粉,有空你就發(fā)帖子、拍抖音,招學員賺點外快。

如果真要做網(wǎng)絡,你去找個打包桂林米粉的貨源,讓你老婆去做,在朋友圈賣賣。

他說,淘寶不能做嗎?

我說,你美團外賣的錢都燒不好,你要來燒淘寶直通車嗎?

他,……

我是不太建議有老婆小孩的人,突然完全改變賽道的。

因為打破原有的收入結(jié)構(gòu),去踏入一個全新的行業(yè),重新摸索,成本太大,你能吃苦,你不能讓老婆孩子跟著你受罪。

這是一場博弈

例如在體制能干了幾十年的人,忽然說要下海,而且還是什么都不懂的情況下,基本都是炮灰的。

我的建議是,可以在原有業(yè)務上面疊加盈利,同時用業(yè)余時間去做充分的準備,做足夠的市調(diào)和資源準備,準備得差不多了再便道。 

飯畢,我去買單,他非要搶。

我說,下次去你那邊你請,現(xiàn)在是在我“地頭”上。

他同意了。

出商場門口,他買了一套玩具

我以為他買個他兒子的,真是一個好爸爸

沒想到付完款后,他說給我兒子的。硬塞我手里。

……