賣什么都行，就是不要單純的賣產(chǎn)品！

摘要： 很多傳統(tǒng)企業(yè)老板都在抱怨生意越來越難做,但是如果你去稍微統(tǒng)計一下就會知道,所有抱怨生意難做的,基本上都是單純的靠銷售產(chǎn)品為生的企業(yè)!為什么這類行業(yè)越來越難做?是因為單純的產(chǎn)品競爭太...

很多傳統(tǒng)企業(yè)老板都在抱怨生意越來越難做,但是如果你去稍微統(tǒng)計一下就會知道,所有抱怨生意難做的,基本上都是單純的靠銷售產(chǎn)品為生的企業(yè)!為什么這類行業(yè)越來越難做?是因為單純的產(chǎn)品競爭太激烈!

其實這個道理很容易理解:最開始剛剛改革開放的時候,第一批做生意的人最難的是搞到貨源,因為當時生產(chǎn)力低下,供不應求,所有只要你有貨源,只要有東西可買,就不愁賣不出去;

隨著時代的發(fā)展,生產(chǎn)能力得到大大的提升,很多人看到做生意賣東西是可以的,于是越來越多的人開始賣東西!并且,中國人有一個普遍的問題,就是看到什么好賣,大家就都賣什么,以至于很多行業(yè)從藍海瞬間變成紅海!

更不用說今天移動時代,全民,全民,大家連網(wǎng)絡這個渠道都競爭的白熱化了,那單純的賣產(chǎn)品的競爭有多大,你自己心里應該有數(shù)吧!

但是,每個時代都有它的紅利,說白了,就是每個時代你只要做到和別人不太一樣,并且是符合人性邏輯的,都會有很大機會,所以,今天這個時代一開始有人獨辟蹊徑,不賣產(chǎn)品,開始賣產(chǎn)品組合了!

1、產(chǎn)品和生活場景的組合

你認為腦白金在賣保健品嗎?腦白金在賣送禮!當你想要給老人送禮,但是不知道選擇什么的時候,第一個想到的就是腦白金!但是腦白金的功能,成分是什么?不知道,也不重要!

你認為王老吉是賣涼茶的嗎?王老吉賣是怕上火!當你坐在,燒烤店,麻辣燙店的時候,突然害怕吃完之后上火,怎么辦?突然看到飯店柜臺擺滿的紅罐王老吉,于是想起來賣上火和王老吉!

你認為可口可樂是賣探索飲料的嗎?可口可樂賣的是吃飯更爽!如果你注意過可口可樂的廣告,你會知道,過去是一個小孩有可口可樂吃的會更香;最近可口可樂的廣告是,當聽到可樂開瓶的聲音的時候,把叛逆的少年留在家里吃飯,于是一家其樂融融!

所以,如果你的產(chǎn)品,也可以和客戶的某一種生活場景進行組合的話,那么你也不用去整天吆喝產(chǎn)品的十大功能了!

2、產(chǎn)品和客戶痛點相結(jié)合

減肥是一個永恒的話題,所以減肥的產(chǎn)品也層出不窮,不同的更換概念來吸引減肥的需求者!不管是左旋肉堿,還是大麥清汁,或者是代餐餅干,總之更新一代產(chǎn)品,就會有一大批的人融入到這個領(lǐng)域!但是,不管最后賣什么,都是一堆人一起競爭減肥客戶!

而這個時候最好的辦法是,不賣減肥產(chǎn)品,賣減肥方案!

首先,這個減肥方案一定是健康有效的,不然這個生意做不長久!

其次,他自己或者身邊熟悉的朋友,一定是親測后減肥成功的,因為這樣會了解整個過程,以及減肥過程中可能出現(xiàn)的各種問題!

最后,把你的減肥產(chǎn)品巧妙的植入到這個減肥的過程中就可以了!

其實,減肥的方法市面上有很多,有效科學的方法也不少,根據(jù)我個人減肥的經(jīng)驗來看,減肥最難的不是方法,不是減肥產(chǎn)品,而是自己的意志力和堅持不懈的精神!

所以,你要建一個,不停的指導大家的減肥細節(jié)和各種問題,同時督促大家按照你的方案執(zhí)行,讓他們統(tǒng)統(tǒng)把執(zhí)行的照片發(fā)到群里面,這樣既起到了減肥的效果,還能起到監(jiān)督的作用!以至于最后減肥沒有成功的人都會慚愧的認為,不是人家產(chǎn)品不好,不是人家方案不好,是我自己的沒有執(zhí)行到位!

3、產(chǎn)品和盈利模式相組合

你認為微商真正賺錢的是靠賣產(chǎn)品賺錢的嗎?

你認為直銷真正賺錢的是靠賣化妝品保健品賺錢的嗎?

你認為社交是靠大量用戶消費賺錢的?

不是的,這些其實都是靠賣盈利模式賺錢的!而產(chǎn)品只是一個載體而已!當然,如果產(chǎn)品真的不錯的話,這個品牌可能會活的就一些!但是如果同樣好的產(chǎn)品,直接對接客戶銷售,就沒那么容易了!

道理很簡單,如果你賣給客戶一款保健品,不管他用了效果怎么樣,你們的關(guān)系都是你在賺他的錢!只要是讓客戶感覺到他的錢變少了,他就會很痛苦,于是掏錢的時候就會很困難!

但是,如果你賣給客戶的是一個賺錢的機會,他付的錢不是買產(chǎn)品,而是在一個新的項目,這種感覺就不一樣了!要知道對于有一定的人來說,一提到投資兩個字,感覺就是一大筆錢!但是今天直銷只要幾千塊,微商只要幾百塊,社交電商只要399,各種優(yōu)惠價平臺根本不要錢,所以人們行動的意愿就強烈的多!

所以,如果你現(xiàn)在還在困惑為什么自己的產(chǎn)品賣不出的時候,請你停止再往這個方法思考了,因為這個路徑已經(jīng)堵死了!最好的方法,就是跳出原來的思路,找到一個新的方向,和你的產(chǎn)品做一個組合,可能一個新的“組合產(chǎn)品”就誕生了!到時候你面臨的,將是一片“藍海”!