低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)，四招教你如何躺著賺錢

摘要： 對于很多人來說，在公司做了很長時間，自己又不甘寂寞，肯定會有一些創(chuàng)業(yè)的想法和念頭，那么我想說的是：創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，決策須謹慎。任何的創(chuàng)業(yè)在現(xiàn)在的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)的失敗率是非常大的，有.....

對于很多人來說,在公司做了很長時間,自己又不甘寂寞,肯定會有一些創(chuàng)業(yè)的想法和念頭,那么我想說的是:創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險,決策須謹慎。

任何的創(chuàng)業(yè)在現(xiàn)在的大環(huán)境下,創(chuàng)業(yè)的失敗率是非常大的,有很多數(shù)據(jù)會告訴你,創(chuàng)業(yè)一年內(nèi)公司注銷的超過95%,兩年的注銷超過98%,也就是公司可以超過兩年的鳳毛麟角,大概率都會失敗。

而且創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險很大,因為需要花費很大的時間成本和金錢,而對于我們打了幾年工,積蓄等方面都不是特別充足,如果想要創(chuàng)業(yè)就一定要考慮風(fēng)險問題。

那么如何規(guī)避風(fēng)險呢?四招教你學(xué)會,做到快樂地呢?

1.反脆弱

就是我的成本有限,收益是無限的,這才是。

舉個最簡單的例子,陽哥講課,需要電腦、網(wǎng)線和話題,這樣的成本可以忽略不計,但是收益是無限的。

比如你想開個小飯館,你做線下的話,那么模式是做不了的,你需要裝修、用人、物料費很高,不能保證你每張桌子坐滿,就算坐滿,你的收益是有限的,就是這張桌子客單人均可到人頭客單價是多少對吧?

那么它一定不是一個好的商業(yè)模式,所以說你創(chuàng)業(yè)不要這么去創(chuàng),但是你可以怎么去創(chuàng)呢?我不去做實體,我就開一個店送外賣,成本是有限的,我只要有一個灶臺,再聘請一個廚師,有幾個小工來負責(zé)裝盤打打下手,我可以接美團、餓了嗎等很多外賣平臺的單,這樣對我的收益是無限的。

其實反脆弱的商業(yè)模式就是盡可能去降低你的創(chuàng)業(yè)成本。

我們?nèi)粘Ｉ钪幸泊嬖谠S多好的商業(yè)項目是符合反脆弱的商業(yè)模式的,比如,前些年的。為什么吸引呢?因為帶貨效果很好,加盟很不錯。

網(wǎng)紅帶貨最早的模式叫“”,這個模式永遠沒有變,之后又改名為,就是紅極一時的“云集”,對比網(wǎng)紅帶貨,云集只是置換了渠道而已。

作為一個平臺,客戶自己可以買產(chǎn)品,同時也可以分享到朋友圈,只要通過朋友圈完成購買就可以得到傭金?，F(xiàn)如今,無論是淘寶帶貨、還是網(wǎng)紅帶貨都是運用了流量思維,只要你能贏得流量那么一定不會缺錢。

但是反觀這種模式存在一個最大的弊端,那就是沒有自己的產(chǎn)品,他們不可能保證穩(wěn)定的收益。

反觀“”,其實反而是一個比較好的商業(yè)模式,例如“樊登讀書會”、“混沌商學(xué)院”、“得到APP”等發(fā)展的特別穩(wěn),從2017年開始,短短的三年的時間,他們的會員就能做到幾千萬。

而隨著知識付費的興起,它的線下衍生品開始出現(xiàn),比如說平臺的售賣,比如說你想當(dāng)老師,那么你需要搭建一個系統(tǒng),自己又做不了,怎么辦呢?那么平臺可以提供給你一個集成好的系統(tǒng),每年收取的服務(wù)費也不是很貴,這樣以來它就變成了一個開發(fā)系統(tǒng)和開發(fā)工具的售賣,這樣的模式我們就稱之為是反脆弱商業(yè)模式。

通俗來講就是:第一,我有自己的產(chǎn)品;第二,我可以無限的賣。而且只要市場需求有一套產(chǎn)品,我就可以一直賣。

2.找到真正的需求

利用反脆弱的商業(yè)模式解決完選品問題后,你要琢磨自己能否找到真正的需求。有的時候我們根本就不知道為什么要去創(chuàng)業(yè),如果只是為了賺錢,那么蛋蛋在此勸誡各位千萬不要有創(chuàng)業(yè)的念頭,干點兒啥都比這個穩(wěn)當(dāng)。

只為了賺錢去創(chuàng)業(yè)的大概率是不會成功的,你會變得非?？粗劐X,但凡你有一兩個月不賺錢就會想放棄,因為你覺得沒有達到目的。

但如果說你創(chuàng)業(yè)是為了解決需求,可以去堅持很長的時間,使命感油然而生,愿景和價值觀的問題直接決定了你創(chuàng)業(yè)的初心。

比如你發(fā)現(xiàn)有人在抱怨一款產(chǎn)品的質(zhì)量差或者抱怨他使用后的用戶體驗差,那么這份抱怨就是用戶最苦惱的事情。

接下來你需要做的就是去洞察去體驗,分析這個市場夠不夠大、夠不夠痛。對于我們來說,其實是不用考慮市場夠不夠大的問題,因為哪怕不夠大,只要你能夠解決痛點解決他們這些抱怨,并且提供出一款好的產(chǎn)品,做到這些至少可以保證你衣食無憂。

想要上市,擁有幾個億或是甚至幾百億的市值,這種對于我們來說太過遙遠。

比如像分析“共享單車”,有很多人詬病認為這不是一個真正的需求,因為它的需求僅僅是為了短途內(nèi)解決一個出行便利的問題,一旦注入到資本,隨隨便便搞出幾十萬輛車到一個城市里,那就不是為了解決需求,而是在玩資本的問題。

曾經(jīng)火爆全國的赤橙黃綠青藍紫的共享單車,如今又是幾家歡喜幾家愁。因此,如果你要創(chuàng)業(yè)就必須要找到真正的需求,哪怕是一個很小的需求都是沒毛病的,但是這個需求一定要痛,一定是有人真的在抱怨的。

3.避免

第三個叫避免能力陷阱。避免能力陷阱就是只愿意做擅長的事情,排斥不熟悉的事情。

如果你要創(chuàng)業(yè),最好的道路無非是“垂直行業(yè)”四個字,蛋蛋分析了差不多有三到五年的時間,做的好的產(chǎn)品正是堅持了“垂直行業(yè)”原則。

給大家舉個成功的案例,之前有個學(xué)員做了一個模板網(wǎng)站叫商標網(wǎng),主要工作是注冊商標。他垂直到這個行業(yè)里,做了一個門戶網(wǎng)站,每天留言特別大,現(xiàn)在維持這個網(wǎng)站,每個月光是收取廣告費就獲得了大量收益,他自己成立了一個公司還可以自己接單,于是他有流量之后開始制作自己的產(chǎn)品。

簡單來講,如果說你能夠垂直到一個行業(yè)里面,哪怕單純的賣茶葉都行,只要能夠控制流量,往下盡可能做到短產(chǎn)品線即可。

最簡單粗暴的是做暴利產(chǎn)品,收獲了流量以后不管產(chǎn)品質(zhì)量如何,只要能賣出去就能賺錢。

例如在小紅書發(fā)布美妝教程,如果說一開始有人關(guān)注你,開始有粉絲之后你再去找產(chǎn)品,其實都不遲。這是創(chuàng)業(yè)的出路,你一定要找到一個垂直的產(chǎn)品或者行業(yè)。不要在乎這個產(chǎn)品的大小,如果你想創(chuàng)業(yè),那么避免能力陷阱就是需要做你擅長的這個領(lǐng)域。

垂直行業(yè)垂直產(chǎn)品,是完全符合較低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的,你不需要著急進貨,當(dāng)然找到產(chǎn)品最好的,最好是有一手貨源的,如果沒有低價拿貨的渠道,就需要去找其他渠道,只要想找就一定能找得到。

4.指數(shù)級增加

指數(shù)級增長就是考慮你的用戶能否以十倍速的增長。

舉個例子,你想創(chuàng)業(yè)開個健身房,健身房就沒辦法做到十倍增長,因為你的場地是有限的,就算你賣了10倍的卡,最后處理不來照樣面臨倒閉;

一個飯館你的餐位是有限的,如果說你沒辦法實現(xiàn)快速的翻臺同樣沒辦法快速增長;

再小一點,比如說你今天賣水果,剛開始一天可以賣十箱,那么你能否在后期賣到100箱?我們沒有必要把自己搞得那么高大上,你不一定非要搞個高新的技術(shù),創(chuàng)造一個新的商業(yè)模式,這對我們來說實在太難了,老老實實的找到一個真需求,不要單純?yōu)榱速嶅X,比如說賣核桃,我是真的希望這個核桃有營養(yǎng)能夠幫助買家補腦,你要有這樣的目的。

這是低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)的四個非常重要的技巧,如果有了創(chuàng)業(yè)的想法,回過頭來想想蛋蛋今天分享給你的創(chuàng)業(yè)技巧。

只有利用好反脆弱的商業(yè)模式,找到用戶真需求,避免能力陷阱,考慮一下你的用戶或者是你的銷售是否可以實現(xiàn)十倍速增長,掃除浪費,精益創(chuàng)業(yè)過程,才能真正用好每一分資金,從而突破商業(yè)與資源的局限。

最后軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂祝愿每一位在創(chuàng)業(yè)道路上奮勇向前的老鐵們都能用有限的風(fēng)險,贏取無限的收益!與君共勉之。