抖音如何引流？抖音引流怎么做？

摘要：    作為一個(gè)當(dāng)下熱門的短視頻平臺(tái),雖然之前寫過一篇如何做抖+帶貨,但不寫一篇抖音引流都感覺有點(diǎn)對(duì)不住各位。    我前前后后一...

作為一個(gè)當(dāng)下熱門的短視頻平臺(tái),雖然之前寫過一篇如何做抖+帶貨,但不寫一篇抖音引流都感覺有點(diǎn)對(duì)不住各位。

我前前后后一共做過3次抖音,從去年的批量裁剪搬運(yùn)視頻,到今年幫朋友公司策劃的抖音個(gè)人IP,以及自己做的抖+帶貨,失敗在所難免,畢竟你看那些網(wǎng)紅的成功背后,都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)和幾十部手機(jī)在同時(shí)運(yùn)作,最終成就一個(gè)號(hào)罷了。

因此做抖音引流,各位也要有點(diǎn)心理準(zhǔn)備,抖音的流量及算法推薦都不同于貼吧、知乎、微博這些平臺(tái)。

在我看來更像今日頭條,自身平臺(tái)內(nèi)部擁有大量流量,然后平臺(tái)把每個(gè)人的內(nèi)容推薦出去,內(nèi)容好,受推薦用戶歡迎,那就繼續(xù)推薦,以此來獲取更大的曝光和關(guān)注。

所以平臺(tái)對(duì)廣告管理的比較嚴(yán)格,也難以通過外部手段進(jìn)行干預(yù),比如知乎、微博可以通過刷贊讓自身回答或文章有個(gè)好排名,然后有個(gè)不錯(cuò)的曝光量,而抖音刷贊刷關(guān)注后并不會(huì)得到多少曝光,還會(huì)被平臺(tái)檢測(cè)。

既然如此,抖音引流如何做?

先說下引流的形式,可分為硬廣、軟廣、內(nèi)容轉(zhuǎn)化,也可分為免費(fèi)流量、付費(fèi)流量。

但在抖音上硬廣、軟廣除非直接投放廣告,也就是付費(fèi)流量,否則不用多想,如果你真頭鐵我也沒辦法。

至于付費(fèi)流量,除了剛說的向抖音投放廣告可以直接給你帶來流量外,其它如向網(wǎng)紅投廣告也不過是個(gè)品牌傳播,亦或是給線下的餐廳、美食店添加一個(gè)地址罷了。

因此抖音引流主要為內(nèi)容轉(zhuǎn)化以及評(píng)論引流。

那什么內(nèi)容都可以轉(zhuǎn)化嗎?顯然不是!主要為分享干貨型和包裝IP型。

一、分享干貨型

分享干貨型在各個(gè)平臺(tái)都很常見,只不過從圖文形式變成了短視頻。

如何進(jìn)行操作?

1、定位,找準(zhǔn)自己的領(lǐng)域,想好自己需要輸出什么內(nèi)容。

比如你想賣護(hù)膚品,那你去分享有哪些護(hù)膚品好用嗎?當(dāng)然也可以,相當(dāng)于抖音帶貨,也可以倒流,除此之外,還可以用“圍點(diǎn)打援”的方法,圍繞著護(hù)膚,多發(fā)一些護(hù)膚其它方面的知識(shí),比如護(hù)膚技巧。

2、養(yǎng)號(hào),可以多準(zhǔn)備幾個(gè)賬號(hào)同時(shí)做,在養(yǎng)號(hào)期間完善昵稱、頭像、背景、簡(jiǎn)介,在前期不要在簡(jiǎn)介里留有聯(lián)系方式,等視頻火了以后再留,并且需要使用諧音字。

養(yǎng)號(hào)就像正常用戶使用即可,同時(shí)需要注意,多去刷一些賬號(hào)定位的內(nèi)容,比如前面說到的護(hù)膚,那平時(shí)也要多刷一些和護(hù)膚技巧相關(guān)的視頻,讓自己的賬號(hào)被打上相應(yīng)的標(biāo)簽,這是重點(diǎn),會(huì)影響后面的推薦。

如何看自己的賬號(hào)被打上相應(yīng)的標(biāo)簽?

用其他手機(jī)打開自己賬號(hào)的抖音首頁,點(diǎn)擊右上方的小三角符號(hào),查看系統(tǒng)推薦的關(guān)聯(lián)賬戶中,有沒有『可能感興趣的人』以及『這個(gè)類型中是否有你對(duì)標(biāo)的同類型賬號(hào)』即可。

3、輸出內(nèi)容

即輸出干貨,把文字變成視頻而已。干貨類視頻的呈現(xiàn)方式主要有以下幾種:

Vlog

即視頻博客,記錄一段生活,比如做減肥領(lǐng)域,你可以記錄你的減肥過程,而這減肥過程就是你每天的減肥方法,有個(gè)前后的明顯對(duì)比就會(huì)更吸引人。

Vlog作為今年比較熱門的方式之一,讓人看起來更真實(shí),而制作成本也并不高。

像這種視頻,你完全可以用相機(jī)的美顏、瘦身等功能,但由于是視頻形式,所以要注意不要漏出破綻。

圖片輪播

可以去其它平臺(tái)收集一些同領(lǐng)域的干貨,然后把文字放到圖片里上傳即可。由于制作成本過低,抖音今年明確不推薦,但是,如果你的干貨足夠吸引人,那一樣沒問題。

這是一個(gè)壁紙?zhí)?并且是以圖片輪播的形式上傳,播放量都還不錯(cuò),就在于別人制作的壁紙精美。

不過此方式我并不太推薦,因?yàn)楹芏嗳藷o法把握分享的干貨是否吸引人,不要沉浸在自嗨當(dāng)中。

配上相應(yīng)的動(dòng)作+口播

這是兩種方式合在一起,當(dāng)然你也可以分開,制作成本并不高,即把你的干貨文字變成動(dòng)作,然后配音進(jìn)行介紹。

比如化妝技巧,只需要拍攝你人在那化妝的動(dòng)作,同時(shí)口述出這些動(dòng)作要領(lǐng)、注意事項(xiàng)等等,并配上字幕。

由于這類視頻可能比較長(zhǎng),所以不必要的部分直接刪減,需要但不那么重要的地方可以加快,必要的地方應(yīng)當(dāng)給足時(shí)間。

4、倒流

當(dāng)你持續(xù)輸出不錯(cuò)的內(nèi)容后,視頻還是挺容易火起來,當(dāng)有一個(gè)視頻火了后,你就可以考慮開始引流。

引流的方式主要在于簡(jiǎn)介里留下聯(lián)系方式,或者其他平臺(tái)的地址,但需要使用諧音。同時(shí)可以在評(píng)論區(qū)委婉的引導(dǎo)一下。

5、關(guān)鍵點(diǎn)

定位、養(yǎng)號(hào)、標(biāo)簽。

一旦選擇好一種呈現(xiàn)方式后,后面的視頻都要用此方式,不要隨意更換。

若真人出鏡,那主角也不要換。

寧愿一周發(fā)一個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻,也不要天天發(fā)一個(gè)低質(zhì)量視頻,即你的干貨一定要有吸引點(diǎn)。

字幕中不能出現(xiàn)違規(guī)字、敏感字,可以使用字幕代替,否則影響推薦。

視頻一定要清晰,且不要有較大的抖動(dòng),否則影響推薦。

做好以上這些自然就能提升曝光量。

二、包裝IP型

包裝IP就相當(dāng)于個(gè)人品牌一樣,就像那些企業(yè)品牌,一說到小米,你首先想到的肯定是手機(jī)。而包裝IP,即在某個(gè)領(lǐng)域很厲害,這個(gè)領(lǐng)域就是你的定位,也就是你需要吸引的用戶。

這種方式吸引到的流量更精準(zhǔn),更易于轉(zhuǎn)化,因?yàn)橛脩魧?duì)你更加認(rèn)可。

關(guān)鍵點(diǎn):

包裝IP不僅僅是分享干貨內(nèi)容,還在于能提出自己的觀點(diǎn)并能被用戶所接受,對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問題也能有深度的見解。

由于包裝IP一兩篇文章也講不完,在此不細(xì)說如何進(jìn)行包裝,后面找機(jī)會(huì)分享一下。

三、評(píng)論引流

看這標(biāo)題就知道,如果你不想制作視頻,那就利用評(píng)論區(qū)。

兩種方式:

1、熱門評(píng)論引流

即自己做個(gè)神評(píng)論,然后引導(dǎo)用戶進(jìn)你的主頁,以此看到你的聯(lián)系方式等。然而我并不建議此種方式,就和蹭熱度一樣,偶爾來一次就好。

2、同行視頻下意向用戶的評(píng)論

這個(gè)相當(dāng)于截流,在各個(gè)平臺(tái)都有,當(dāng)同行的視頻火了,有很多用戶會(huì)在底下評(píng)論求私或問一些相關(guān)的問題,而這樣評(píng)論的人意向都非常高,你完全可以去截流。

截流的方式也就是私信,但私信也要注意,提前準(zhǔn)備好話術(shù),委婉一些,不然會(huì)被舉報(bào),同時(shí)私信不要太頻繁,否則會(huì)被判定為騷擾用戶。

最后,

世界可不是一個(gè)鳥語花香的花園,它是一個(gè)只講實(shí)力的斗獸場(chǎng), 你不能做到持續(xù)的進(jìn)化,你就沒法從他人的酒池肉林里分到一杯羹。

抖音作為當(dāng)下熱門APP之一,后進(jìn)場(chǎng)之人想從中獲利,要么比別人更努力,要么有那1%的靈感。