摘要：
1、被熟人套路很不爽!我朋友開了一家煙酒店店,因?yàn)楹退闶呛苁煜ち?所以基本上有需要都是從他那買,并且一般他都會給我一個很低價的價格!結(jié)果前幾天時間,我看好一款酒,在超市和京東上都... 1、被熟人套路很不爽!
我朋友開了一家煙酒店店,因?yàn)楹退闶呛苁煜ち?所以基本上有需要都是從他那買,并且一般他都會給我一個很低價的價格!
結(jié)果前幾天時間,我看好一款酒,在超市和京東上都對比了價格,然后去他店里面點(diǎn)名就要這一款酒,結(jié)果,他真的就給我了一個比超市低20%的價格,我當(dāng)時挺高興!
但是,當(dāng)時我決定付款的時候,他問我:“這個酒你是自己喝還是送人”?
我說:“國慶有同學(xué)聚會,我們一起喝”!
結(jié)果他說:“這款酒我喝過,并且我身邊的朋友也有喝過這個酒的,多少喝完感覺有點(diǎn)上頭,如果是自己喝的話,我倒是 建議你買同品牌的另外一款,喝著不錯,口感也好,價格也便宜一些,關(guān)鍵是不上頭!”
于是處于對他的信任,我就買了一箱他推薦的酒,從品牌和口感上來說,確實(shí)沒有什么問題,但是處于習(xí)慣,我在各大平臺去查了一下 這款酒的價格,發(fā)現(xiàn)這款酒的價格他幾乎沒有給我任何優(yōu)惠!
所以可能以后我再也不會去他的店里面買東西了!不知道為什么,但就是感覺不爽!
2、熟人的錢不好賺!
前兩年我們自己帶團(tuán)隊(duì)的時候,我愛人的前同事看到她發(fā)的朋友圈之后,也想做一下微商,但是又擔(dān)心自己做不好,于是就來找我愛人溝通!
大家都知道,微商的模式,其實(shí)就是傳統(tǒng)進(jìn)貨的模式,零售有零售的價格,代理有代理的價格,并且代理的價格也是分很多臺階的!
比如一個零售199元的產(chǎn)品,普通代理拿貨一次性最少一箱,單價就是159;省級代理一次性拿貨5箱,單價就是119;總代可能一次性要拿貨10箱,單價就是99……,舉例而已!
而這個同事的想法是,想要先拿一點(diǎn)試試,這里的“一點(diǎn)”連半箱的貨量都不到,但是,他希望我愛人給他按照總代的價格收錢!最后沒談妥,于是兩人也不怎么聯(lián)系了!
3、談錢傷感情,談感情傷錢
能和我們接觸到的人,其實(shí)有兩種性質(zhì)!
第一種就是熟人,他們的性質(zhì)是給我們情感上的寄托,不管是親戚,朋友,同學(xué),同事,他們都是在滿足我們不同的層面的精神需求!所以,一旦和這些人談及“錢”的話題,就會傷到感情!
第二種是客戶,他們的性質(zhì)就是和我們進(jìn)行價值上的交易,他給我們錢,我們給他們提供價值!這是一種公平的,純粹的“金錢”交易,所以如果和客戶談上感情勢必就會給他讓利,傷的是你的“錢”!
所以,之前聽過一句很經(jīng)典的話,最合適這篇文章的結(jié)尾:不好和熟人談錢,但是卻可以和成交后的客戶談感情!
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