門店線上賣乳鐵，20天售出200多罐，實收近7萬！

摘要： 乳鐵蛋白作為營養(yǎng)品里的高端產(chǎn)品，其銷售狀況，一直廣受門店老板的重視和期待！為了提高乳鐵蛋白的銷售量，各大店鋪也是使盡渾身解數(shù)做促銷、搞活動，可是乳鐵蛋白的單價太高，很多客戶都在.....

乳鐵蛋白作為營養(yǎng)品里的高端產(chǎn)品,其銷售狀況,一直廣受門店老板的重視和期待!為了提高乳鐵蛋白的銷售量,各大店鋪也是使盡渾身解數(shù)做促銷、搞活動,可是乳鐵蛋白的單價太高,很多客戶都在最后付款時退縮了。所以,乳鐵蛋白銷量一般,是不少門店都在經(jīng)歷的現(xiàn)狀,如何實現(xiàn)該產(chǎn)品的大賣,這也成為眾多老板最想解決的問題!

門店在做乳鐵銷售的過程中,最常見的活動形式無外乎在店內(nèi)搞滿減、買送、打折等,但是,客戶見慣了這類活動,對此早已產(chǎn)生抗體,無論門店如何推廣,客戶都提不起絲毫興趣,在這種情況下,門店怎樣做才能破局?除了實體店銷售外,門店還能通過哪種途徑賣乳鐵?究竟什么活動,最適合引爆乳鐵銷售?以上問題的答案,就藏在今天的文章里。

本次案例的主角是美琪寶媽購,這家連鎖店旗下有12家門店,眼下正值夏末秋初,正是門店為秋冬旺季做預熱的好時節(jié),在挑選活動產(chǎn)品時,負責人看中了一款乳鐵蛋白,用負責人的話說:“秋冬季是疾病的高發(fā)季,有經(jīng)驗的父母都會提前備下預防疾病的營養(yǎng)品,長期服用乳鐵蛋白可有效預防疾病,所以,門店這時做乳鐵促銷,再合適不過!”

負責人在確定要做乳鐵促銷后,下一步就開始構思活動內(nèi)容和活動形式,在活動內(nèi)容的設計過程中,負責人先后否定了滿減、買送等做法,因為在他看來,這些內(nèi)容都太老套了,不符合現(xiàn)在80、90后的消費習慣,年輕人大多喜愛追逐潮流,在購買母嬰商品時也不例外,時下流行的秒殺、抽獎等線上活動最受她們歡迎,鑒于此,負責人決定把這次活動搬到線上來做!

做線上活動的想法產(chǎn)生后,負責人第一時間想到了母嬰小程序,因為美琪寶媽購是母嬰小程序的合作商,再加上雙方合作過多場活動,且效果一直都很好,所以,負責人馬上找到我們的運營人員,在介紹完活動目標和活動產(chǎn)品后,運營人員建議將乳鐵以特惠價放在小程序上售賣,客戶下單成功后可參與線上抽獎,抽到的代金券可直接用于線上購物,最后,負責人聽取了運營人員的建議。

在征得負責人的同意后,運營人員馬上著手海報制作、文案編寫及后臺設置等準備工作,等到約定的活動時間一到,活動準時上線!

本次活動的具體內(nèi)容是:從8月12號—8月31號,客戶從“美琪寶媽購小程序”上購買乳鐵蛋白,原價796元兩罐的品牌乳鐵,現(xiàn)價只要558元,客戶下單成功后還可免費參與線上抽獎活動,100%中獎,抽到的代金券(無門檻)可直接用于線上購物,數(shù)量有限,欲購從速!

活動開始后,店員將平臺人員事先準備好的文案轉發(fā)到客戶群和朋友圈,大力宣傳本次活動的力度和優(yōu)惠,很多和有意向客戶在得知活動后,馬上進入小程序完成了下單和購買,還有一些原本觀望的客戶,在看到特惠價格及無門檻代金券后,也選擇了購買。

在門店的大力推廣和平臺人員的全力協(xié)助下,活動期間線上共售出234罐乳鐵蛋白,更厲害的是,大部分的客戶在下單成功后,又參與了線上抽獎,把抽到的30元(或50元)代金券直接用于二次消費,這樣一來,也帶動了線上其他商品的銷售!截止到活動結束,本次活動線上營收總額達68000多元,共有196人進店提貨,成績相當傲人!