促銷活動執(zhí)行差、沒結(jié)果？多半和這事有關(guān)！

摘要： 我們經(jīng)常說三分方案七分執(zhí)行，一個好的方案不懂執(zhí)行那也是白紙一張，甚至還會帶來虧損。有很多老板就在和我溝通時表示，店里經(jīng)常遭遇好方案壞執(zhí)行的問題，老板辛苦求來一套最新方案，結(jié)果卻.....

我們經(jīng)常說三分方案七分執(zhí)行,一個好的方案不懂執(zhí)行那也是白紙一張,甚至還會帶來虧損。有很多老板就在和我溝通時表示,店里經(jīng)常遭遇好方案壞執(zhí)行的問題,老板辛苦求來一套最新方案,結(jié)果卻因為店員執(zhí)行不到位而大打折扣,這感覺要多憋屈有多憋屈。那么活動執(zhí)行效果差、沒結(jié)果的原因是什么?門店想做好活動執(zhí)行,第一步需要做什么?今天我們就聊聊這個話題!

首先,針對上文提到的兩個問題,我來簡單回答一下,門店做執(zhí)行差的原因是缺乏必要的目標分解,即很多門店老板在制定促銷目標時,完全依靠感覺來,一不制定數(shù)據(jù)目標,二不布置員工目標,這樣做的后果是活動執(zhí)行缺乏目標,結(jié)果自然不會好;第一個問題搞清楚了,第二個問題的答案就出來了,門店要做好活動執(zhí)行,首先要做好目標分解!

那具體如何做目標分解呢?下面的文章會告訴大家答案:

這里以擁有5家店的小型連鎖店為例,談?wù)勗撊绾沃贫ù黉N目標。首先老板要明確本次活動主推哪些產(chǎn)品;第二要統(tǒng)計出參與本次活動的客戶總數(shù);第三根據(jù)客戶總數(shù)結(jié)合本次促銷活動的商品和價格來預(yù)算出銷售額,最后再結(jié)合本次活動的開新客目標數(shù)量,從而計算出合理的促銷目標。

老板在執(zhí)行這個步驟時,需根據(jù)不同門店的具體情況制定合理的目標,切忌完全平均主義,目的是通過設(shè)置“夠得著”的目標,讓店員為這個可以實現(xiàn)的目標而努力。

仍以上述案例為例,每個門店在給員工劃分目標時,可按照門店總目標除以門店人數(shù)的方式來做(新員工需特殊對待)。在目標達成這塊,可以設(shè)置為三個等級,第一個等級是基本任務(wù);第二個等級是目標任務(wù),第三個等級是沖刺任務(wù)。

門店根據(jù)以上三種不同的任務(wù)量,制定與之相配的獎罰制度。如完成基本任務(wù)者,可獲得快樂基金100元,完不成者樂捐快樂基金100元;完成目標任務(wù)者獎勵快樂基金150元,完不成將取消本月休息日;完成沖刺目標者,可獲得旅游一次或獎勵快樂基金500元。